Як отримувати постійний прибуток у 2019 році

Нестабільність прибутку є однією з найстрашніших речей у роботі фрілансера. Проте, з правильними стратегіями, Ви можете досягнути душевного спокою, отримуючи постійний прибуток та контролюючи свої фінанси.

Нижче наведено кілька найбільш корисних стратегій для формування та збільшення постійного прибутку.

Будуйте зв’язки на основі великої продуктивності

Близько 40 відсотків прибутку, отриманих фрілансерами, припадає на постійних клієнтів. Щоб побудувати міцний фундамент бізнесу, орієнтуйтеся на своїх ідеальних клієнтів на основі Ваших найкращих талантів і найприбутковішої діяльності. Визначте пріоритетність цих клієнтів і свою діяльність та направляйте на них рекламні зусилля.

Продемонструйте свою цінність, постійно надаючи високоякісний результат, який перевершує очікування. Нові клієнти часто тестують можливості фрілансера. Будьте цінними і потенційно необхідними для створення зв’язку з довгостроковими партнерами-клієнтами.

Розробіть модель передплати

Багато фрілансерів працюють з одноразовою ціновою стратегією. Вони отримують кошти від клієнтів за виконану роботу. Однак, моделі передплати – це чудовий підхід до ціноутворення, який дозволяє більш стабільну діяльність та передбачувані доходи.

Хоча деякі позаштатні роботи важко оцінити наперед, багато фрілансерів можуть налаштувати модель передплати. Пропонуйте різні цінові рівні залежно від рівня зайнятості, який клієнт потребує. Наприкінці періоду передплати, подовжуйте зв’язки з клієнтами на основі отриманих результатів.

Визначте головні бізнес-потреби

Узгоджуйте свої головні вміння з потребами бізнесу. Найкращий спосіб підтримувати контакт з клієнтом – пропонувати послуги, які завжди потрібні.

Веб-спеціалісти, наприклад, можуть пропонувати послуги управління та підтримки веб-сайтів. Це поточні потреби компаній, які хочуть йти в ногу з спеціалістами в галузі. Управління соціальними мережами, написання контенту, бухгалтерський облік і розробка програмного забезпечення є іншими прикладами продуктів і послуг, які позаштатні клієнти, ймовірно, потребують на довгостроковий період.

Виступайте консультантом

На додаток до звичайних продуктів і послуг, продумайте способи додаткової взаємодії з клієнтом. У деяких випадках компаніям потрібні сторонні експерти, які можуть брати участь у стратегічних розмовах, відповідати на технічні питання та брати участь у їх реалізації. Роль консультанта дозволяє Вам розширити свої відносини з клієнтом.

Ви можете запропонувати консультаційні послуги одноразово, або як одну із складових передплати. В ідеалі, клієнт отримує від вас комплексний пакет послуг.

Пропонуйте платіжні плани

Як правило, легше залучати клієнтів до інвестування у більші проекти, якщо ви дозволяєте їм розподіляти свої витрати згідно з планами платежів. Плани платежів зменшують суму кожного платежу та допомагають клієнтам у керуванні їхніми бюджетними потребами.

Для фрілансерів план платежів дає змогу дізнатися, скільки можна очікувати від кожного платежу та коли вони надходитимуть.

Висновки

Коли фрілансери намагаються розвиватися, ці стратегії допомагають встановити основу постійних доходів для підтримки якості життя. Користуйтеся ними, щоб усунути деякі невизначеності, які поширені у світі фрілансу.

Фрілансери, з Payoneer легко отримувати міжнародні платежі »