Влітку здається, що час плине повільніше не тільки для батьків. Фрілансери також часто страждають від затишшя влітку.
Коли це відбувається, бюджети можуть ставати меншими, а кількість роботи може знизитися; однак це не означає кінець Вашого бізнесу. Все, що Вам потрібно зробити, це пам’ятати, що літнє затишшя повторюється і Ви взмозі запланувати і (у деяких випадках) уникнути його.
Хочете знати, як можна підготувати свій бізнес до літнього затишшя?
Управляти балансом – найскладніша річ під час літнього затишшя. Якщо у вас наймані працівники поряд з поточними регулярними витратами, раптове зниження доходів може перенести ваш бізнес в червону зону.
Якщо Ви плануєте зниження доходів в літні місяці, ви будете ефективно складати бюджет в літню пору. Кращий спосіб зробити це – поговорити з вашим бухгалтером і налаштувати сезонні бюджети. Подивіться, які витрати ви можете скоротити протягом літа, і які витрати можуть бути оплачені в пік сезону.
Якщо у Вас немає найманих працівників і Вам потрібно турбуватися тільки про оплату рахунків, поділ ділових і особистих витрат Вам допоможе планування вашого бюджету на літнє затишшя. Таким чином, буде простіше відслідковувати витрати на бізнес заздалегідь і передбачити витрати, які Вам доведеться покривати протягом повільного сезону.
Запобіжники – відмінний спосіб зменшити вплив літнього затишшя, а також розвинути ваш бізнес. На жаль, багато компаній не люблять брати на себе погодинні зобов’язання, які, на їхню думку, їм можуть не знадобитися.
Щоб забезпечити стабільний дохід, розглядайте умови «пакету» як щось інше. Об’єднуючи свої результати, створюючи підписку або створюючи постійну модель обслуговування, Ви зможете отримати більше відрахувань і зменшити вплив літнього затишшя на Ваш бізнес.
Іншими словами, замість того, щоб намагатися змусити Вашого клієнта домовитися з бенефіціаром на основі погодинної оплати, запропонуйте йому індивідуальний підхід відповідно до їх унікальних потреб. Якщо ви, наприклад, є фахівцем в області графічного дизайну, який надає компанії банери і цільові сторінки, створіть пакет на основі кінцевих результатів, який скоротить загальні витрати і збільшить їх ефективність.
При роботі з будь-якою моделлю повторюваних платежів важливо надавати своїм клієнтам щомісячний звіт, який показує Ваші результати для їх витрат. Це допоможе підтвердити витрати і нагадати їм про важливість послуги, яку ви надаєте.
Один з відмінних способів, за допомогою яких фрілансери можуть забезпечити отримання доходів у більш повільний сезон, – це зміна структури платежів для різних клієнтів.
Хоча багато фрілансерів воліють отримувати авансові платежі або забирати більшу частину суми проекту заздалегідь, зміна структури оплати може допомогти вам пережити спад в літній час.
Замість того, щоб збирати велику частину оплати при введенні проекту в експлуатацію, виставляйте рахунок клієнта після закінчення проекту, в залежності від узгоджених умов оплати. Таким чином дохід за цим проектом може прийти саме до літнього затишшя. Зміна моделей оплати також може допомогти вашим клієнтам, оскільки це дозволить їм відкласти платіж, створюючи безпрограшну ситуацію.
Важливо пам’ятати, що будь-яка структура оплати, яку ви обираєте, повинна виконуватися за погодженням з вашими клієнтами і завжди повинна бути вказана в письмовій формі в договорі або іншому юридичному документі.
Пам’ятаєте того клієнта, з яким ви працювали давним-давно? Можливо, вони забули про чудове обслуговування, яке Ви їм надали, і немає кращого часу, щоб нагадати їм, ніж влітку.
Підніміть базу зі старими клієнтами і дізнайтеся, чи потребують вони додаткові послуги. Якщо ви розширили своюї пропозиції або навички, обов’язково вкажіть це.
Не дозволяйте своїм клієнтам відчувати, що вони отримують холодний дзвінок або електронну пошту; Замість цього знайдіть час, щоб надолужити згаяне в їх бізнесі, і, коли звертаєтеся, надайте конкретні приклади того, як ви можете допомогти. Наприклад, якщо Ви надали конкретній компанії копію веб-сайту, перевірте їх веб-сайт і їх цифрову діяльність і подивіться, чи потрібно оновлювати їх контент. Якщо це так, надайте їм пропозицію «оновити».
Навіть якщо їм не потрібен цей конкретний сервіс, це може нагадати їм про інші завдання, з якими Ви можете допомогти.
Хоча невеликий час простою може здатися великою прогалиною в бюджеті, літнє затишшя – відмінний час, щоб зосередитися на своєму бізнесі, перш ніж настане пік після літа.
Витратьте час, щоб прикрасити свій власний веб-сайт, налаштувати свої пропозиції і створити свій бренд. Якщо ви нехтували своїми маркетинговими кампаніями по електронній пошті, зараз саме час заздалегідь створити кампанії на наступний квартал.
Літнє затишшя – також прекрасний час для внесення змін в програмне забезпечення і інтеграції нових інструментів. Наприклад, якщо Ви хочете почати використовувати систему генерації лідів або перейти на нове платіжне рішення, Ви захочете зробити це влітку.
Незалежно від того, як Ви вирішите підійти до літнього затишшя, важливо зробити це спокійно і заздалегідь. Пам’ятайте, що літо приходить і йде, але ваш позаштатний бізнес залишається.
Послуги з обробки платежів, пропоновані Payoneer, є відмінною підтримкою для фрілансерів для ефективного збору доходів у будь-який час року.