Як написати виграшну пропозицію
Шукаючи потенційних клієнтів як незалежний виконавець, поставте собі коротке питання: «Що далі?» На додаток до всієї роботи, яку ви виконуєте, потрібно ще й продавати свої послуги, що в багатьох випадках здійснюється через ефективні пропозиції для клієнтів.
Пропонуємо вашій увазі кілька корисних порад щодо написання пропозицій, які допоможуть фрілансерам розширити коло клієнтів.
Почніть з історії
«Кожна успішна реклама розповідає історію» — поширений слоган у рекламників, який часто згадувався в телевізійній драмі «Mad Men» («Божевільні»). Насправді ж, цей сентимент слід дещо доповнити такими словами: «кожна ефективна маркетингова комунікація розповідає історію». Намагаючись донести до потенційних клієнтів свою цінність, розкажіть історію, яка б знайшла відгук в аудиторії.
У розповідях бездушні продукти та рішення оживають. Мало кого цікавлять технічні аспекти, пов’язані з продуктами та послугами фрілансера. Натомість потенційним клієнтам буде цікаво дізнатися, як ваші рішення полегшують життя клієнтів, із якими ви вже співпрацюєте.
Найкраща історія — розповідь про людину, дуже схожу на потенційного замовника, якому ви себе презентуєте. Розкажіть про проблему, із якою стикається клієнт, продемонструвавши таким чином свою обізнаність, а потім покажіть, як запропоноване вами рішення дозволило пом’якшити цю проблему.
Додайте кілька доказів
Далі додайте до своєї історії кілька доказів, перетворивши її з фантастичного оповідання на підкріплене фактами переконливе повідомлення. Один або декілька відгуків від клієнтів, яким допомогли ваші рішення, нададуть величезну підтримку вашим словам.
Наведені нижче дані компанії Gainsight показують, що покупці B2B дуже довіряють експертним відгукам під час здійснення покупки. Цей факт набуває особливого значення на початку відносин із клієнтом. Використовуйте кожну можливість, щоб поділитися експертними відгуками задоволених клієнтів. Якщо у вас є позитивні відгуки на різних онлайн-платформах, поділіться й ними.
Оберіть ефективну структуру
Розбийте контент на чіткі розділи та розташуйте їх у логічному оптимальному порядку. Вставте цілі клієнтів на початку своєї історії. Після того як підготували ґрунт, визначивши проблему клієнта та запропонувавши рішення, переходьте до термінів виконання проекту. Коротко викладіть етапи роботи над проектом. Якщо обсяг робіт невідомий, запропонуйте типовий тижневий, місячний або квартальний графік.
До вартості та альтернатив рішення переходьте вже після ефективного обґрунтування цінності. Так можна зменшити вірогідність потрясіння від цінника. У кінці поясніть подальші кроки. Повідомте клієнту, чого ви очікуєте (наприклад, підписання контракту, надсилання вам деяких подробиць або переказу оплати). Також повідомте клієнта, що зв’яжетеся з ним за деякий проміжок часу. Це викликає в клієнта відчуття невідкладності та необхідності своєчасно розглянути пропозицію.
Висновки
Ми розглянули кілька найбільш ефективних стратегій створення виграшної пропозиції. Фрілансери, які вивчають клієнтів і розповідають відмінні історії у своїх пропозиціях, зазвичай привертають більше уваги й отримують більше проектів!
Ви фрілансер? Отримуйте платежі від клієнтів без жодних проблем із Payoneer »