У Payoneer ми завжди відзначаємо успіх міжнародних підприємців і представників малого бізнесу, які змінюють світ навколо своїми інноваціями. Оскільки ми прагнемо допомогти бізнесу досягти успіху, то хотіли би приділити час тому, щоб подякувати тим компаніям, які вийшли за рамки у минулому році.

П’ятий рік поспіль премія Entrepreneurship Awards – Підприємець Року – вручається членам глобального співтовариства Payoneer, які по-своєму втілюють нашу місію та цінності, щоб зробити світ кращим. Ми вдячні 3500 підприємцям із 129 країн світу, які поділилися своїми історіями з нами – кожна з ваших історій надихає нас продовжувати наполегливо працювати, щоб допомогти більшій кількості підприємців і невеликих компаній змінювати світ.

Для мене велика честь представити 5 переможців премії Payoneer “Підприємець року” – 2021. Сподіваюся, вас надихнуть їх історії так само, як і нас!

Підприємець року

Сват Агарвал (Swati Agarwal)

Засновниця Appycodes

Індія

«Не обов’язково переїжджати до великого міста, щоб займатися великим бізнесом. Ми хочемо надихнути яскравих людей із маленьких містечок йти за своїми мріями, адже якщо ви добре робите свою справу, то можете досягти успіху, не відриваючись від своїх коренів».

Про Appycodes:

Appycodes заснований у 2015 році як компанія, що займається виключно веб-розробкою, надає мобільні та технологічні рішення, які допомагають малому бізнесу і підприємцям перейти на цифрові технології. Наші послуги включають веб-розробку, мобільні додатки, розвиток eCommerce та багато іншого.

Історія Сват:

У 2011 році я закінчила технологічний інститут Сілігурі в Індії за фахом «Інформатика в області комп’ютерних наук» і почала свою кар’єру як розробник програмного забезпечення. Через три роки ми з чоловіком вирішили повернутися до Сілігурі, щоб заснувати щось в нашому рідному місті та бути ближче до наших коренів.

У Сілігурі я не мала корпоративних можливостей, я була фрілансером-одиначкою і працювала над разовими замовленнями від клієнтів з фріланс-платформ, але завдяки моїй якісній роботі та клієнтоорієнтованості, вони стали лояльними клієнтами з довгостроковими і високооплачуваними проектами. 

З тих пір Appycodes виріс до агентства з 18 осіб, що обслуговує понад 80 клієнтів в Великобританії, США, Бельгії, Франції, Німеччини та Австралії. Сьогодні ми спостерігаємо значний підйом з ростом річної виручки на 190% і, як очікується, сума якої перевищить позначку у $300 000 в 2021 році. Ми з невеликого містечка, в якому немає тих-ком’юніті, тому ми прагнули досягти успіху в цій сфері, пропонуючи нашим клієнтам найвищий рівень обслуговування, а також гарантію того, що наша команда на 100% складається з місцевих жителів і наймається тільки з локальних ком’юніті

Соціально відповідальний бізнес року

Крейг Робертс (Craig Roberts)

Засновник і власник Cooper and Gracie Ltd

Вулверхемптон, Великобританія

«Я сподіваюся надихнути інших на дії та показати їм, що одна людина може дійсно змінити світ, зруйнувати багатомільярдну галузь і позитивно вплинути на багатьох».

 Про Cooper and Gracie:

Cooper and Gracie – це екологічно свідома компанія з догляду за собаками, що створена на основі філософії cruelty-free та застосовує виключно рослинну продукцію, компанія з сильним соціальним і етичним впливом.

 Історія Крейга:

Компанія Cooper and Gracie з’явилася, коли я став власником собаки Тільби Візсли, яка страждала від свербіння після укусів комах та пилку, що впливало на її щастя. Незабаром після цього я знайшов рішення, яке тепер допомагає ще більшій кількості власників собак.

Моєю метою було створити лінійку продуктів, що не тестувалися на тваринах, і допомогти 10 мільйонам тварин за допомогою пожертвувань, фінансування і підвищення обізнаності на платформах. Ми вклали значні кошти у подальші дослідження та нові товари, відкрили спосіб створення продукції для будинку, саду, коней і птиці, які є екологічно безпечними, сприятливими для бджіл і не містять пестицидів.

За останній рік ми мали приголомшливий зріст на 300%, і сподіваємося, що зростання продовжиться за рахунок збільшення присутності наших товарів в Інтернеті. Сьогодні у нас більше 30 000 п’ятизіркових відгуків на різних платформах, в яких клієнти діляться результатами, що змінили життя їхніх вихованців.

Прорив року

Цзя Дінлі (Jia Dingli)

Генеральний директор ArcMEAD

Чженьчжень, Китай

«Я сподіваюся і далі допомагати місцевим виробникам і брендам продавати по всьому світу, розвиватися та досягати успіху».

Про ArcMEAD:

ArcMEAD надає виробникам і світовим брендам, які бажають вийти на ринок США, все необхідне для успішного продажу в Інтернеті. Ми співпрацюємо з надійними китайськими постачальниками і продаємо в інтернет-магазинах DTC і на онлайн-майданчиках, таких як Amazon.

Історія Цзя:

Я запустив ArcMEAD ще у 2017 році з метою допомогти виробникам і місцевим компаніям продавати товари за кордоном, а також підвищити впізнаваність брендів. Спочатку я орієнтувався на США, і тепер керую п’ятьма офісами по всій країні з понад 100 співробітниками, і співпрацюю з провідними платформами, такими як JD і Shopify, допомагаючи з набором продавців.

У 2020 році ми усвідомили значне поширення продавців і зростання вартості трафіку на всіх онлайн-майданчиках, тому ми почали працювати з нашими ланцюгами постачання й створювати інтернет-магазини DTC. Також ми виростили безліч талантів в області SEO та Google і зробили більший акцент на наші закордонні склади. Під час COVID-19 деякі з наших брендів пережили стрімке зростання, а наш бізнес в сфері продажів товарів для СПА та особистої гігієни, домашнього господарства та меблів виріс у 5 разів більше, ніж у попередньому році. 

За допомогою Payoneer ми прагнемо розширити нашу клієнтську базу за рахунок більшої кількості виробників і брендів, наша мета – створити 50 брендів DTC з річним обсягом продажів 10 мільйонів доларів.

Бізнес року в сфері eCommerce

Д-р Яси Хербіч (Dr. Yasi Herbich)

Засновниця Kinder Fluff & Supa Ant

Себу, Філіппіни

«Я закликаю інших прагнути до інновацій та скидати старі схеми роботи. Не бійтеся йти проти великих брендів і створювати щось своє. Як одного разу сказав Махатма Ганді: «Будьте тією зміною, яку ви хочете побачити в світі». 

Про Kinder Fluff & Supa Ant:

KinderFluff та дочірній бренд Supa Ant – це бренди, які отримали нагороди, які пропонують товари преміальної якості, такі як подушки, наволочки і сонцезахисні козирки для машин, за доступною ціною для споживачів, які шукають якісні та безпечні дитячі товари. Девіз компанії: «Because We Care – Тому що ми турбуємося».

 Історія Ясі:

Будучи молодою мамою, я помітила відсутність якісних товарів на ринку і зрозуміла, що багатьом батькам доводиться задовольнятися тим, що вони можуть собі дозволити. У той час ринок пропонував товари низької якості за середньою ціною або якісний товар за завищеними цінами. Я шукала рішення та  зрозуміла, що хочу почати продавати високоякісні продукти за справедливими цінами, і саме тоді я придумала свій девіз: «Тому що ми дбаємо». 

Я надихнулася і почала випускати нові якісні товари, яких раніше ніколи не було на ринку, і робити їх доступними, продаючи за справедливою ціною. Все почалося як армія однієї жінки, а тепер у мене команда на п’ятьох різних континентах, завдяки якій бізнес швидко виріс усього за перші 3 місяці.

Через п’ять років я досягла своєї мети – щомісячного семизначного доходу, і за допомогою Payoneer заощадила величезні суми на конверсіях – це чудово спрацювало, тому що спочатку я рахувала кожну копійку! Без сумнівів, Payoneer зіграв величезну роль в успіху мого бізнесу.

Фріланс бізнес року

Вук Стойкович (Vuk Stojkovic)

Засновник Totema

Белград, Сербія

«Я сподіваюся вплинути на молодих фахівців, щоб вони зосередилися на міжнародному ринку та зробили кар’єру в сфері фрілансу. Їм я хочу сказати – завжди продовжуйте розвиватися. Якщо у вас немає ресурсів для цього, створіть невелике агентство, і якщо воно буде рости, ваш бізнес буде процвітати».

Про Totema:

Totema – це бутик-агентство з пошуку та підбору персоналу, яке знаходиться у Белграді, Сербія. У нас є команда з великим досвідом в сфері пошуку потенційних клієнтів, вхідного маркетингу, оптимізації процесу найму, продажів B2B і багато чого іншого.

Історія Вука:

Пропрацювавши два роки керівником відділу маркетингу у фінтех-компанії B2B, я вирішив запустити власне агентство Totema, яке одночасно займається маркетингом і підбором персоналу для клієнтів із США, Канади та Німеччини. Я часто чув про проблеми стартапів з пошуком талановитих фахівців. Ми запропонували одному з наших клієнтів послуги з пошуку талантів, і досить скоро вони перетворилися в одного з наших найбільших клієнтів! Сьогодні 60% нашої виручки припадає на послуги з підбору талантів, і ми очікуємо, що на ці послуги буде припадати більша частина наших продажів.

У 2020 році я збільшив свій бізнес до 15 співробітників, що працюють full-time, і 10 співробітників, які працюють неповний робочий день, і з тих пір, як ми почали співпрацю з кількома новими корпоративними клієнтами, ми збільшили наш регулярний річний дохід більш ніж в 20 раз.

Одна з основних цінностей нашої команди – це дух підприємництва: ми працюємо швидко і потребуємо команди, здатної реагувати на різні типи клієнтів та їх запити. Ми пишаємося тим, що можемо допомогти нашим клієнтам різними способами, і, при необхідності, вносимо суттєві зміни в наші постійні послуги. 

Вітаємо всіх переможців та дякуємо всім учасникам!