Phần I: Doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến của bạn có giá trị như thế nào và làm sao để bạn gia tăng giá trị đó?
Đây là một bài post đăng bởi Gregory Elfrink, Giám đốc tiếp thị của Empire Flippers.
Mỗi sáng bạn thức dậy, bật máy tính lên và làm việc chăm chỉ. Bạn đang bỏ ra hàng giờ mỗi ngày để gây dựng một thứ gì đó thật tuyệt vời, thứ có thể mang đến bạn khả năng tích lũy tiền bạc và duy trì sự sung túc. Là một doanh nhân kinh doanh trực tuyến, động lực của bạn chính là niềm đam mê và nhu cầu tạo ra cũng như thúc đẩy doanh nghiệp của bạn ngày càng phát triển.
Nhưng bạn đang thúc đẩy điều gì?
Đó là một câu hỏi mà chúng ta thường không hay hỏi, nhưng chúng ta rất nên.
Đối với hầu hết các doanh nhân, thời điểm may mắn nhất là khi họ có thể rời bỏ doanh nghiệp của họ một cách thành công bằng cách bán nó cho doanh nhân khác. Xét cho cùng, mặc dù chúng ta có niềm đam mê lớn lao, hầu hết chúng ta đều muốn nghỉ hưu một ngày nào đó và cách thức khả thi nhất là xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn và bán nó đi.
Phần khó khăn nhất là xác định doanh nghiệp của bạn thực sự đáng giá bao nhiêu. Việc biết được giá trị của doanh nghiệp mà bạn tạo ra có thể giúp bạn rất nhiều ngay cả khi bạn có muốn bán doanh nghiệp của mình hay không.
Bằng cách coi như bạn đang chuẩn bị bán doanh nghiệp của mình cho người khác, nó sẽ làm cho doanh nghiệp của bạn giống như một con tàu chắc chắn, chặt chẽ và dễ lái hơn bởi vì bạn sẽ có cái nhìn tổng thể về tình trạng sức khỏe của nó.
Chúng ta hãy cùng xem xét một số yếu tố làm cơ sở cho việc định giá một doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến và cách thức bạn có thể gia tăng giá trị đó.
Đây có thể là một trong những bài post quan trọng nhất mà bạn từng đọc nếu bạn đang tìm cách bán đi doanh nghiệp của mình.
Hãy làm theo đúng các bước và bạn hoàn toàn có thể bán doanh nghiệp của mình với giá trị từ 6 thậm chí 7 con số trở lên.
Việc có thêm một khoản tiền giá trị từ 6 hay 7 con số trở nên này có ý nghĩa như thế nào trong cuộc sống của bạn? Nó có lẽ sẽ mở ra rất nhiều cánh cửa. Đừng bao giờ nghĩ bạn chỉ có thể bán một doanh nghiệp.
Tại Empire Flippers, chúng tôi đã chứng kiến rất nhiều người bán các doanh nghiệp của họ với giá trị từ 6 con số trở lên sử dụng nền tảng của chúng tôi.
Bạn chẳng có lý do gì mà lại không thể làm giống như họ.
Một doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến được xác định giá trị như thế nào
Bước đầu tiên là hiểu cách thức định giá một doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến. Đây là một trong những vấn đề chính mà các doanh nhân gặp phải khi nói đến việc bán doanh nghiệp của họ. Thông thường, họ chỉ ước lượng một cách cảm tính và không có khung tham chiếu thực sự nào để xác định giá trị của doanh nghiệp.
Hãy thay đổi điều đó.
Trước tiên, có hai loại định giá chính:
- Doanh thu tiềm năng
- Đang tạo ra doanh thu
Doanh thu tiềm năng là yếu tố mà tất cả các công ty theo phong cách công nghệ đều có. Những ví dụ tiêu biểu có thể kể đến là Twitter, Snapchat, Instagram, v.v…Mặc dù những doanh nghiệp này (vẫn) chưa tạo ra lợi nhuận, tiềm năng phát triển và gia tăng doanh thu là điều không phải bàn cãi, đó chính là giá trị của chúng. Hầy hết các công ty theo phong cách doanh thu tiềm năng chỉ được xem xét và nghiên cứu mua lại bởi các nhà đầu tư mạo hiểm và các nhà đầu tư cao cấp khác.
Đối với phần còn lại, hầu hết chúng ta xây dựng các tài sản theo phong cách đang tạo ra doanh thu.
Những loại tài sản này đang tạo ra dòng tiền mặt cũng như lợi nhuận và là mô hình định giá chính mà đa số các nhà đầu tư sử dụng khi xác định giá trị.
Tại Empire Flippers, chúng tôi đã tạo ra một công cụ tự động mà bạn có thể sử dụng để định giá cho doanh nghiệp trực tuyến của mình, nhưng dưới đây là một công thức siêu cơ bản bạn có thể sử dụng:
Trị giá của doanh nghiệp = Lợi nhuận ròng trung bình của 12 tháng x (20-50) lần
Nhân tố dao động lớn nhất trong công thức này chính là biến số. Biến số này có thể dao động tùy thuộc vào một số yếu tố. Hai yếu tố lớn nhất cho biến số của bạn là báo cáo theo dõi lợi nhuận và lợi nhuận ròng thực tế của bạn. Báo cáo theo dõi về dòng thu nhập ổn định của bạn càng dài thì biến số của bạn càng tốt hơn.
Tương tự như vậy, nếu báo cáo theo dõi doanh thu của bạn có sự sụt giảm theo từng năm, bạn sẽ nhận được một biến số thấp hơn, thường sẽ thấp hơn phạm vi 20 lần bởi vì đây được coi là một loại tài sản tiêu cực.
Trung bình, mức đô lợi nhuận ròng lớn hơn gắn liền với biến số cao hơn, bởi vì lợi nhuận ròng cao hơn thường tương ứng với một loạt các yếu tố khác, giúp bạn có được một biến số tốt hơn.
Các yếu tố khác để có được một biến số tốt hơn?
Mặc dù báo cáo theo dõi lợi nhuận và lợi nhuận ròng là hai nhân tố lớn nhất ảnh hưởng đến việc có được một biến số tốt, nhưng vẫn có một loạt các nhân tố quan trọng khác.
Mặt tích cực là sau khi xem xét một loạt các nhân tố này, bạn sẽ có khả năng kiểm soát doanh nghiệp của mình tốt hơn một chút.
Mặc dù đây không phải là một danh sách đầy đủ, nhưng nó sẽ chỉ cho bạn hướng đi đúng để nâng cao trị giá doanh nghiệp khi bạn quyết định bán nó cho người khác.
Xây dựng một thành lũy vững chắc hơn
Tại Empire Flippers, chúng tôi có một câu nói: “thành lũy của bạn vững chắc như thế nào?”
Thành lũy của bạn thể hiện mức độ khó khăn cho một ai đó để có thể làm tương tự như bạn. Nếu bạn đang vận hành một mô hình kinh doanh trực tuyến drop-shipping, liệu có một ai đó cũng có đủ khả năng thâm nhập thị trường ngách của bạn và có cùng một loại trang web trực tuyến giống như mô hình thiết lập của bạn chỉ trong một khoảng thời gian rất ngắn hay không? Hoặc bạn có hợp đồng độc quyền với các nhà cung cấp cũng như tạo dựng được một thương hiệu mạnh mẽ trong lòng cộng đồng những người yêu thích bạn hay không?
Việc tái tạo hay sao chép doanh nghiệp của bạn càng khó khăn bao nhiêu, thì doanh nghiệp của bạn càng có giá trị bấy nhiêu.
Tuy nhiên, chúng ta không nên nhầm lẫn điều này với tình trạng không có một hệ thống thích hợp hoặc không có một đội ngũ nhân viên tốt cho công việc kinh doanh của bạn. Ví dụ, nếu bạn chỉ có thể sử dụng điện thoại và chủ động bán các sản phẩm cho các khách hàng của mình một cách rất thủ công, bạn đang có một cách thức kinh doanh rất khó để tái tạo hoặc sao chép, điều đó cũng đồng nghĩa với việc sẽ có rất ít nhà đầu tư có hứng thú mua lại doanh nghiệp của bạn.
Thay vào đó, bạn sẽ thu hút nhiều nhà đầu tư hơn nếu bạn có một phương pháp đào tạo bán hàng tuyệt vời và bạn đã biến nó thành một quy trình hoạt động chuẩn giúp tạo ra một đội ngũ bán hàng có hiệu quả cao cho doanh nghiệp của bạn. Quy trình này sau đó sẽ được chuyển cho chủ sở hữu mới như là một phần của tài sản sở hữu trí tuệ của doanh nghiệp.
Luôn tự hỏi bản thân những yếu tố gì làm cho doanh nghiệp của bạn thực sự khác biệt. Tại sao các nhà đầu tư lại bị thu hút và muốn mua lại doanh nghiệp của bạn? Bạn mang đến họ những lợi thế gì khi mua lại doanh nghiệp của bạn so với việc họ phải tự tạo và bắt đầu xây dựng một doanh nghiệp tương tự như của bạn?
Thành lũy của bạn càng vững chắc bao nhiêu, biến số bạn có thể nhận được càng lớn bấy nhiêu.
Giảm thiểu nhân tố tiềm ẩn nguy cơ thất bại
Các nhân tố tiềm ẩn rủi ro dẫn đến thất bại là những thứ theo nghĩa đen có thể hủy hoại doanh nghiệp của bạn. Một ví dụ phổ biến là mô hình kinh doanh Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA). Sản phẩm của bạn được liệt kê trên Amazon.com và toàn bộ lưu lượng truy cập của bạn có thể đều đến từ hệ sinh thái của Amazon. Bây giờ, Amazon có thể cung cấp cho doanh nghiệp của bạn một lưu lượng truy cập khổng lồ, đó là một lý do khiến mô hình này có khả năng sinh lợi và hấp dẫn đến vậy.
Tất nhiên, bạn không sở hữu nền tảng đó. Nếu Amazon thay đổi các quy tắc và chính sách của FBA, bạn hoàn toàn có thể rơi vào tình trạng mất kiểm soát và tài khoản của bạn hoàn toàn có thể bị tạm ngưng, hoặc họ có thể thay đổi thuật toán, khiến bạn đột nhiên mất tất cả lưu lượng truy cập tự nhiên mà bạn đã nhận được từ hệ sinh thái tìm kiếm của Amazon.
Đây có thể là một nhân tố tiềm ẩn rủi ro thất bại khá lớn đối với những người sử dụng dịch vụ FBA. Bởi vì lý do này, chúng tôi luôn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tìm kiếm và triển khai bán hàng qua nhiều kênh cho trang web kinh doanh trực tuyến của bạn và cuối cùng là xây dựng một cửa hàng thương mại điện tử có thương hiệu mà bạn thực sự sở hữu một cách lâu dài và bền vững.
Đừng hiểu sai ý tôi — chúng tôi đã bán thành công rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh sử dụng mô hình FBA (giống như trường hợp thương vụ mua bán doanh nghiệp kinh doanh sử dụng dịch vụ FBA trị giá 1,7 triệu USD mà chúng tôi đã thực hiện). Tuy nhiên, bạn sẽ nâng cao trị giá doanh nghiệp của mình rất nhiều bằng cách xây dựng một gian hàng kinh doanh trực tuyến chính thức bên cạnh các kênh FBA.
Đa dạng hóa nguồn lưu lượng truy cập
Nếu bạn chỉ có một nguồn lưu lượng truy cập, thì nguồn này vừa giúp bạn kiếm tiền nhưng cũng đồng thời là điểm yếu của bạn. Hầu hết các doanh nhân trực tuyến dường như chỉ có duy nhất một nguồn lưu lượng truy cập và chưa bao giờ thực sự xem xét tìm kiếm và xây dựng các nguồn khác.
Nếu toàn bộ doanh nghiệp hoặc mô hình kinh doanh trực tuyến có sử dụng dịch vụ phần mềm (SaaS) của bạn được quảng bá thông qua Facebook ads, và Facebook đột ngột khóa tài khoản của bạn, điều gì sẽ xảy ra với việc kinh doanh của bạn?
Đó là tín hiệu không tốt một chút nào.
Tốt nhất là nên tạo một nguồn lưu lượng truy cập ổn định và khi bạn có hệ thống vững chắc tại đó, đã đến lúc bắt đầu tìm kiếm nguồn lưu lượng truy cập bổ sung khác. Bạn không cần phải trở thành một chuyên gia trong mọi lĩnh vực; trên thực tế, bạn hoàn toàn có thể thuê các nhà thầu và đơn vị thực hiện rất nhiều công việc cho bạn ngay khi bạn nhận được một nguồn tạo ra lợi nhuận tốt cho bạn.
Các nhà đầu tư thích các doanh nghiệp trực tuyến có nhiều nguồn lưu lượng truy cập. Các nguồn lưu lượng truy cập đó không chỉ báo hiệu và dẫn đường cho nhiều khách hàng tiềm năng tìm đến bạn và mua sắm từ gian hàng của bạn, nó còn cho thấy bạn có một thương hiệu thực sự và có uy tín tốt trong lĩnh vực của mình.
Đa dạng hóa nguồn doanh thu
Điều này giống hệt với yếu tố lưu lượng truy cập, chỉ khác là nó được áp dụng vào trong yếu tố doanh thu.
Đa dạng hóa nguồn doanh thu được hiểu là có nhiều nguồn tạo ra doanh thu khác nhau tùy thuộc vào việc doanh nghiệp của bạn là gì và bạn làm gì. Ví dụ, một người vận hành trang web tiếp thị liên kết của Amazon lớn có thể sẽ muốn đa dạng hóa nguồn doanh thu bên cạnh chương trình liên kết của Amazon bằng cách giới thiệu các quảng cáo hiển thị hình ảnh. Nếu bạn đang điều hành một cửa hàng thương mại điện tử, bạn có thể muốn giới thiệu và bán nhiều sản phẩm lưu kho khác nhau thay vì chỉ dựa vào số mã hàng bán chạy nhất nhằm đa dạng hóa nguồn doanh thu.
Phần lớn các mô hình kinh doanh đều có thể hỗ trợ danh mục các nguồn doanh thu, và bạn nên cân nhắc cách thức thích hợp để có thể tích hợp yếu tố này vào doanh nghiệp của bạn vì nó sẽ mang đến bạn một biến số tốt hơn.
Tạo dựng một thương hiệu thực sự
Một thương hiệu thực sự phải trải qua một chặng đường dài để có thể có được một biến số tốt hơn. Khi trị giá doanh nghiệp của bạn nằm trong phạm vi sáu con số, nó sẽ trở nên khó bán hơn nhiều nếu bạn không có một thương hiệu doanh nghiệp mạnh mẽ và hấp dẫn. Khi bạn có một thương hiệu tốt, bạn sẽ có những khách hàng trung thành của mình (thay vì phong cách tiếp thị kinh doanh theo kiểu mua một lần rồi thôi). Bạn nên đi theo hướng xây dựng một cộng đồng những người yêu thích những gì bạn đang làm và bạn có tiềm năng trở thành nhà lãnh đạo tư tưởng trong lĩnh vực của bạn.
Việc không chú trọng nhiều đến yếu tố tạo dựng thương hiệu được thể hiện rõ thông qua hầu hết các trang web tiếp thị liên kết hiện tại. Rất nhiều trang web tiếp thị liên kết đang kiếm được rất nhiều tiền, nhưng chúng hầu hết đều được thiết lập theo hướng tạm thời và sơ sài.
Đối với các nhà đầu tư nhiều kinh nghiệm và có hiểu biết, đây là một điểm trừ rất lớn, ảnh hưởng rất nhiều đến việc ra quyết định của họ.
Thay vào đó, các nhà tiếp thị liên kết nên xem xét và đầu tư vào việc thiết kế một trang chủ đẹp, có thương hiệu rõ ràng và đóng vai trò như một cổng thông tin cho hàng loạt nội dung đa dạng và chất lượng. Nó giúp trang web có một giao diện chuyên nghiệp và đáng tin cậy hơn đồng thời tạo điều kiện dễ dàng hơn để nhận được các backlinks vào trang web của bạn.
Mọi mô hình kinh doanh, không chỉ trong lĩnh vực tiếp thị liên kết, đều có thể rơi vào cái bẫy kiếm tiền nhanh thay vì xây dựng một thương hiệu thực sự. Nếu bạn đang muốn bán doanh nghiệp của mình, hãy tìm hiểu cách thức bạn có thể tăng cường sức mạnh thương hiệu.
Các trang web tiếp thị liên kết có thể trở thành trang web truyền thông thực sự, các doanh nghiệp kinh doanh sử dụng mô hình FBA của Amazon có thể trở thành các cửa hàng kinh doanh trực tuyến thực sự với các cộng đồng yêu thích họ, v.v…
Xây dựng một thương hiệu có thể là một việc hết sức khó khăn và cần nhiều thời gian, nhưng khi bạn giải mã thành công, bạn sẽ thấy nó là một nhân tố rất quan trọng góp phần gia tăng giá trị doanh nghiệp của bạn. Thêm nữa, nó làm cho việc bán doanh nghiệp của bạn cho các nhà đầu tư trở nên dễ dàng hơn nhiều.
Nó chắc chắn là việc bạn nên làm.
Bạn muốn biết doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến của mình có giá trị như thế nào?
Hãy tham khảo công cụ định giá tự động miễn phí của chúng tôi
Nó sử dụng dữ liệu THỰC TẾ của các doanh nghiệp được bán thành công với tổng giá trị hơn 40 triệu USD trên nền tảng của chúng tôi.
Gregory Elfrink gia nhập Empire Flippers vào năm 2016 với vị trí Giám đốc nội dung và hiện tại là Giám đốc Tiếp thị. Ông chịu trách nhiệm quản lý thương hiệu Empire Flippers và triển khai việc hợp tác, nội dung và các chiến dịch nhằm tăng sự hiện diện của Empire Flippers với tư cách là một công ty tư vấn Mua bán và sáp nhập hàng đầu khi nói đến lĩnh vực hỗ trợ mua bán các doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến. Gregory cũng tham dự một số hội nghị ngành trên khắp thế giới với tư cách một người tham dự, nhà tài trợ và diễn giả chính.