Việc kinh doanh các sản phẩm trên mạng trực tuyến ngày càng trở nên khó khăn do có sự cạnh tranh ngày càng tăng mà tất cả các eSellers đều phải đối mặt. Đó là lý do tại sao các sellers ngày nay liên tục phải tìm kiếm những cách thức mới nhằm tạo sự khác biệt cho các sản phẩm và làm cho thương hiệu của họ nổi bật trong đám đông.
Đối với các eSellers bán hàng trên Amazon, việc tham gia vào chương trình Amazon Exclusives (Chương trình độc quyền của Amazon) là một cách tuyệt vời để thực hiện việc đó. Chương trình Amazon Exclusives được thiết kế để giúp các thương hiệu ra mắt các sản phẩm độc đáo, sáng tạo đồng thời tăng cường doanh số.
Nếu bạn đang nghĩ đến việc tham gia chương trình Amazon Exclusives, hãy tiếp tục tham khảo bên dưới để tìm hiểu về ưu và nhược điểm của chương trình, chương trình này dành cho ai, và nó giúp cho công việc kinh doanh của bạn như thế nào.
Chương trình Amazon Exclusives là gì?
Chương trình Amazon Exclusives được giới thiệu vào năm 2015 như là một cách cho phép cho người tiêu dùng tiếp cận được với các sản phẩm và thương hiệu mới. Năm 2018, các thương hiệu độc quyền đã tạo ra hơn 7,5 tỷ USD doanh thu, và đến năm 2022, các sản phẩm độc quyền dự kiến sẽ mang lại hơn 25 tỷ USD doanh thu.
Kể từ đó, chương trình Amazon Exclusives đã phát triển theo cấp số nhân và tính đến nay đã có hơn 275 thương hiệu độc quyền trên thị trường buôn bán trực tuyến Amazon.
Ngày nay, chương trình Amazon Exclusives là một nguồn để những người tiêu dùng khám phá các sản phẩm đặc biệt vốn không thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác. Bởi vì lý do này, nó là một kênh tạo doanh thu quan trọng hàng đầu dành cho các sellers với những dãy sản phẩm và thương hiệu của riêng họ, những người đang mong muốn tăng cường mức độ nhận diện thương hiệu và tạo doanh thu trên nền tảng Amazon.
Chương trình Amazon Exclusives dành cho ai?
Các sellers muốn tham gia chương trình Amazon Exclusives phải là chủ sở hữu thương hiệu và là một phần của chương trình Đăng ký Thương hiệu Amazon (Amazon Brand Registry). Họ cũng bắt buộc phải đáp ứng các chỉ số hiệu suất tối thiểu bao gồm tỷ lệ hủy bỏ đơn hàng và tỷ lệ lỗi đặt hàng thấp.
Điều quan trọng nhất đối với các sellers muốn tham gia vào chương trình Amazon Exclusives đó là họ phải có những sản phẩm thực sự sáng tạo và độc đáo trên thị trường buôn bán trực tuyến của mình. Bởi vì Amazon muốn dành riêng một vị trí độc quyền cho người dùng cuối, họ sẽ chỉ chọn các mặt hàng phù hợp với các tiêu chí độc quyền đã thiết lập.
Để tham gia, các sellers phải đồng ý bán sản phẩm của họ một cách độc quyền trên Amazon tối thiểu trong vòng 6 tháng. Ngoài ra, các sellers phải đồng ý trả cho Amazon một khoản phí cao hơn 5% so với mức phí thông thường đối với tất cả các sản phẩm tham gia chương trình Amazon Exclusives. Để đổi lấy sự độc quyền, Amazon giúp các sellers bên thứ ba bảo vệ thương hiệu của họ bằng cách hạn chế các sellers khác bán những sản phẩm đó.
Các sellers được lợi gì khi tham gia?
Điều quan tâm lớn nhất của Amazon đó là các sản phẩm thuộc chương trình Amazon Exclusives sẽ được bán với số lượng lớn hơn. Điều này không chỉ giúp định vị Amazon là một thị trường cung cấp các sản phẩm sáng tạo, độc đáo hàng đầu trong mắt người tiêu dùng, mà còn giúp tăng cường doanh thu của họ.
Vì vậy, Amazon cung cấp cho các sellers bên thứ ba rất nhiều đặc quyền, bao gồm:
• Xuất hiện ở vị trí Spotlight trên trang Amazon Exclusives – Trang Amazon Exclusives là một trang được người tiêu dùng nhấp chuột vào nhiều nhất và có thể giúp giới thiệu các thương hiệu với nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng mới.
• Thêm nhiều video giới thiệu sản phẩm – các sellers tham gia Chương trình Amazon Exclusives có thể thêm video sản phẩm trên trang danh mục liệt kê sản phẩm nơi họ có thể chia sẻ câu chuyện thương hiệu, lợi ích sản phẩm cũng như các yếu tố chính tạo sự khác biệt sản phẩm của họ v.v…
• Không phải trả phí cho chương trình Deal of the Day – Chương trình Deal of the Day của Amazon là một trong những nguồn tạo doanh thu hàng đầu của các sellers, tuy nhiên, đi kèm với nó là một mức phí không hề nhỏ. Các thành viên chương trình Amazon Exclusives được miễn phí tối đa 10 deals mỗi tháng.
• Hoàn thiện đơn hàng bởi dịch vụ Amazon Prime – Amazon Prime đảm bảo việc giao hàng nhanh chóng mà không phải trả thêm chi phí, đem đến lợi ích rõ ràng cho các thành viên chương trình Amazon Exclusives, những người có thể đưa sản phẩm đến tay khách hàng nhanh hơn và ít phải lo lắng hơn về mảng hậu cần.
Amazon cũng bảo vệ những sản phẩm thuộc chương trình Amazon Exclusives bằng cách bảo đảm rằng các sellers khác không thể bán các sản phẩm độc quyền trên thị trường buôn bán trực tuyến Amazon. Làm như vậy giúp các sellers kinh doanh những mặt hàng độc quyền duy trì được vị thế dẫn đầu thị trường của họ và gây dựng được một bản sắc thương hiệu mạnh mẽ với khách hàng.
Chương trình Amazon Exclusives giúp bạn phát triển công việc kinh doanh như thế nào?
Như đã đề cập ở trên, mối bận tâm chính của Amazon là tăng cường bán nhiều sản phẩm thuộc chương trình Amazon Exclusives, đó là lý do vì sao chương trình Amazon Exclusives cung cấp cho các sellers những công cụ cần thiết để cải thiện thương hiệu của họ và thúc đẩy nhận diện thương hiệu với những khách hàng tiềm năng.
Tất cả các sellers tham gia chương trình Amazon Exclusives đều được kết nối với một manager chuyên về mảng phát triển thương hiệu cá nhân để người này hướng dẫn họ cách thức xây dựng câu chuyện thương hiệu một cách hiệu quả nhất và làm thế nào để tận dụng triệt để sức mạnh của chương trình Amazon Exclusives nhằm phục vụ lợi ích kinh doanh của họ.
Các chuyên gia và nhà tư vấn của Amazon hướng dẫn các thành viên chương trình Amazon Exclusives phát triển công việc kinh doanh của họ theo một cách đảm bảo chắc chắn rằng việc nhận diện sản phẩm và thương hiệu của seller luôn luôn được duy trì.
Các sellers của chương trình Amazon Exclusives cũng có thể tham gia vào những buổi thảo luận với các chuyên gia về mảng quảng cáo tài trợ nhằm giúp họ tạo quảng cáo tùy chỉnh để ra mắt các sản phẩm mới và giới thiệu những sản phẩm hiện có theo cách tốt nhất có thể.
Lời kết
Chương trình Amazon Exclusives không phải dành cho tất cả mọi người. Những cam kết, ràng buộc độc quyền có thể không phù hợp với một số sellers bên thứ ba muốn tự do kinh doanh các sản phẩm của họ trên các thị trường buôn bán trực tuyến khác nhau. Ngoài ra, các sellers với đặc thù kinh doanh các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận thấp cũng có thể không muốn tham gia vào chương trình Amazon Exclusives do mức phí cao của Amazon.
Mặc dù tồn tại một số nhược điểm, chương trình Amazon Exclusives vẫn là một nơi thực sự tuyệt vời để giới thiệu các sản phẩm mới và giúp các thương hiệu mới trở nên nổi bật. Đối với các sellers muốn phát triển công việc kinh doanh và giới thiệu các sản phẩm của họ tới hơn 300 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, thì chương trình Amazon Exclusives là một lựa chọn hàng đầu không thể bỏ qua. Các sellers không chỉ được tiếp cận với các chuyên gia nhiều kinh nghiệm của Amazon mà còn tận hưởng tối đa khả năng hiển thị thương hiệu và mức độ bảo vệ sản phẩm.
Bạn có thể tìm thấy đơn đăng ký tham gia chương trình Amazon Exclusives trong Amazon seller central và chương trình này luôn sẵn sàng chào đón các sellers chuyên nghiệp và đang có một vị thế tốt.
Cuối cùng, các thành viên của chương trình Amazon Exclusives đang muốn tối đa hóa doanh thu và tối ưu hóa luồng thanh toán cũng nên sử dụng giải pháp xử lý thanh toán hàng đầu của Payoneer.