TỐI ƯU HÓA CÔNG CỤ TÌM KIẾM AMAZON: LỜI KHUYÊN HÀNG ĐẦU GIÚP BÁN HÀNG NHIỀU HƠN
Năm ngoái Amazon đã lập kỷ lục đáng kinh ngạc 88,9 tỷ đô-la về doanh thu thuần. Ảnh minh họa dựa trên dự kiến sẽ đạt mốc 100 tỷ đô-la trong doanh số bán hàng trong vòng 2 năm tới. Trong quá trình năm ngoái, hơn 2 tỷ mặt hàng đã được bán thông qua Amazon của người bán hàng bên thứ ba và gấp 4 lần so với những người bán hàng Amazon kiếm được một triệu đô-la so với người bán hàng eBay.
Theo Chris Poad, Giám Đốc Bán Hàng cho Amazon UK, lượng người bán thu 1 triệu bảng Anh trở lên đã tăng 33% trong năm qua trên toàn thế giới. Điều này không có gì ngạc nhiên khi bạn xem xét rằng Amazon có nhiều hơn ba lần tìm kiếm sản phẩm so với công cụ tìm kiếm của Google. Điều này có nghĩa rằng việc đảm bảo khả năng hiển thị sản phẩm có tầm quan trọng quan trọng hơn hết.
Vì vậy, làm thế nào bạn có thể cải thiện Amazon SEO của bạn?
Nghiên Cứu Từ Khóa
Nghiên cứu từ khóa là điều cần thiết trước khi tung ra sản phẩm của bạn trực tuyến. Đầu tiên, bạn nên luôn luôn tự hỏi: “Có nhu cầu cho mặt hàng của tôi?” Từ đó, bạn có thể quyết định xem có nên tập trung vào một niche với một khối lượng tìm kiếm thấp hơn, hoặc để chơi với sử dụng từ khoá khối lượng tìm kiếm cao hơn các bé trai lớn ‘.
Mẹo số 1: Bắt đầu nhập các mục bạn muốn bán vào thanh tìm kiếm Amazon. Bạn sẽ thấy một số kết quả tự động hoàn chỉnh, trong đó chỉ ra những từ khóa có hiệu suất cao.
Cùng với phương pháp này, Công cụ Từ khóa của Amazon là một công cụ miễn phí tuyệt vời để tìm các từ khóa đuôi dài. Nếu từ khóa của bạn quá rộng – ví dụ, ‘NFL Jersey’ – bạn sẽ không thể tìm thấy bằng những người biết chính xác những gì họ muốn.
Mẹo số 2: Nhập các từ khóa và ý tưởng của bạn vào trong công cụ Keyword Planner của Google. Với công cụ này, bạn có thể ước lượng khối lượng tìm kiếm từ khóa của bạn.
Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh
Nhu cầu cho các từ khóa của bạn sẽ cho biết lĩnh vực bạn muốn bước vào có cạnh tranh khốc liệt ra sao. Kiểm tra các đối thủ cạnh tranh của bạn. Các mặt hàng của họ có được công nhận người bán hàng tốt nhất?
Mẹo số 3: Sử dụng một công cụ như AMZ Tracker để theo dõi doanh số bán hàng và đối thủ cạnh tranh thứ hạng từ khóa của bạn.
Bạn sẽ không phải nhìn xa cho các cầu thủ hàng đầu trong lĩnh vực của bạn, như Amazon có xu hướng để xếp hạng các sản phẩm phổ biến nhất ở trên cùng của kết quả tìm kiếm.
Bạn có thể nói đây là một catch-22, và bạn đúng. Tôi muốn bán nhiều hơn, nhưng để làm được như vậy, tôi cần lên trên cùng của danh sách. Lối tắt để bán nhiều hơn có thể sử dụng các sản phẩm được tài trợ Amazon. Làm một thứ gì đó như thế này trong giai đoạn đầu bán sản phẩm có thể mang lại cho bạn động lực vươn lên sau này,
Mẹo số 4: Các sản phẩm được tài trợ của Amazon rất hiệu quả trong việc đánh giá giá trị của từ khóa. Bạn có thể xem dữ liệu dựa trên số lần hiển thị, lượt nhấp chuột và lượt chuyển đổi.
Liệt Kê Mục Của Bạn
Có rất nhiều thông tin cần thiết khi liệt kê mục của bạn, lấy những gì tôi đã nói, đây là những thông tin quan trọng bạn cần cho từng trường.
- Tên Sản Phẩm: Sự rõ ràng rất quan trọng. Bao gồm nhãn hiệu, mô tả, vật liệu, kích thước, màu sắc và từ khóa.
- Từ Khóa Tìm Kiếm: Có 5 trường ở đây mà bạn có thể sử dụng lên tới 50 ký tự. Sử dụng tất cả năm trường, tránh lặp lại và chắc chắn kiểm tra chính tả!
- Hình ảnh: Amazon khuyến cáo một kích cỡ hình ảnh là 1000 x 1000 pixel. Hãy đảm bảo rằng nền có màu trắng thuần và tải lên đến 5 ảnh.
- Gạch Đầu Dòng & Mô Tả: Các mục này cần phải mạch lạc và không được nhồi nhét các từ khóa. Các gạch đầu dòng (ở đầu) có xu hướng có mang trọng số lớn hơn với thuật toán của Amazon, vì vậy trở lại nghiên cứu từ khóa của bạn. Các công cụ tìm kiếm khác cũng sẽ được xem xét những lời này. Nếu bạn có được quyền này, bạn cũng sẽ có nhiều cơ hội để nổi bật trong Google. Đối với mô tả, hãy sử dụng văn bản từ các gạch đầu dòng cùng với các từ khóa khác. Làm việc trong cụm từ khóa chính của bạn khoảng 3 lần.
Thử Nghiệm
Để có được kết quả tốt nhất và liên tục cải thiện, việc thực nghiệm có ý nghĩa rất quan trọng. Amazon là một nền tảng lý tưởng cho việc này, bởi bất kỳ thay đổi nào trong danh sách của bạn sẽ có hiệu lực trong vòng vài giờ.
Mẹo số 5: Khi thử nghiệm và tối ưu hóa các trang sản phẩm Amazon của bạn, hãy chắc chắn rằng chúng hoàn toàn tách biệt với những gì trên trang web của riêng bạn. Điều này sẽ giúp bạn tránh bất kỳ vấn đề trùng lặp nội dung.
Đánh Giá
Amazon nhấn mạnh rằng hoạt động của người bán là rất quan trọng để đảm bảo rằng bạn chiếm vị trí hàng đầu. Sử dụng một công cụ như Phản Hồi Năm cho phép bạn tự động hóa quá trình yêu cầu đánh giá. 90% số người thường không để lại đánh giá nên hãy đảm bảo rằng khách hàng của bạn cho biết lý do tại sao bạn tuyệt vời và gia tăng thứ hạng của bạn trong khi chờ đợi.
Mẹo số 6: Hầu hết các đánh giá tiêu cực thường liên quan đến dịch vụ khách hàng (lô hàng trễ, hết hàng). Veeqo Veeqo cho phép bạn liên kết tài khoản Trung Tâm Người Bán Hàng Amazon của bạn với các kênh bán hàng khác của bạn để quản lý hiệu quả cổ phiếu của bạn.