Điều chỉnh chiến lược của bạn trong mùa lễ hội bán hàng cũng quan trọng không kém việc đang thực thi nó với một kế hoạch hiệu quả. Bằng cách theo dõi dữ liệu doanh thu bán hàng, bạn có thể xác định lại các mặt hàng đang không có hiệu suất kinh doanh tốt nhằm thanh lý đống hàng tồn kho dư thừa để không bị mắc kẹt với chúng trong năm tới.
Dưới đây là tổng quan về một số mẹo và sự điều chỉnh hữu ích nhất vào phút chót mà các eSellers có thể thực hiện để tối ưu hóa thành công trong kỳ nghỉ mua sắm năm nay!
Theo dõi dữ liệu doanh thu bán hàng thường xuyên
Thông thường, rất nhiều sellers trực tuyến và truyền thống sẽ đợi cho đến sau kỳ nghỉ rồi mới xem xét mức độ thành công của họ. Tuy nhiên, số liệu về những mặt hàng bán chạy nhất hoặc những sản phẩm cần phải làm mới thường xuyên thì luôn có sẵn cho các eSellers bất cứ lúc nào. Hãy phân tích và đánh giá báo cáo doanh thu bán hàng từ trong hệ thống theo dõi nội bộ hoặc thông qua các đối tác kinh doanh của bạn trên cơ sở hàng ngày hay hàng tuần. Sự đánh giá và phân tích thường xuyên này cho phép bạn có những điều chỉnh nhanh và kịp thời hơn nhằm tận dụng tốt những cơ hội còn sót lại trong thời kỳ cao điểm bán hàng bận rộn.
Nhóm các sản phẩm để bán theo gói
Một cách để định vị lại một sản phẩm bán kém là nhóm nó với các sản phẩm khác. Bạn có thể tạo một trang đích mới để quảng cáo các sản phẩm được bán theo gói hoặc cung cấp chiết khấu đặc biệt cho những khách hàng mua một số sản phẩm kết hợp nhất định. Một mánh khóe khuyến mại phổ biến đó là triển khai ưu đãi như “chiết khấu 50%” hoặc “1 đô la” đối với các sản phẩm ít phổ biến và có sức bán kém cho các khách hàng, những người mua các sản phẩm đắt tiền và đang bán chạy hơn với giá thông thường.
Chiến lược này cho phép bạn giải phóng những mặt hàng dư thừa và ế ẩm ở trong kho mà vẫn đồng thời bán các sản phẩm có sức tiêu thụ tốt hơn theo một cách tối ưu đó là vừa đáp ứng nhu cầu của bạn, vừa mang đến giá trị cho các khách hàng.
Tạo các tính năng trên trang chủ
Trang chủ của bạn là một khu vực thu hút lưu lượng truy cập cao, vì vậy bạn nên đẩy các mặt hàng có hiệu suất thấp đến trang này để thu hút sự chú ý nhiều hơn nữa từ các khách hàng tiềm năng. Ví dụ, bạn có thể tạo một danh sách “các sản phẩm nổi bật” hay “sản phẩm trong ngày” giúp luân phiên làm nổi bật các mặt hàng cụ thể.
Ngoài ra, hãy tạo một tính năng trượt trên trang chủ để có thể cho phép bạn liên tục xoay vòng các sản phẩm bạn muốn giải phóng. Hãy làm nổi bật mục này dưới dạng tính năng “ưu đãi trong ngày” hoặc “những sản phẩm giảm giá phổ biến”
Tạo trang hàng tồn kho dư thừa
Nhờ vào các trang web như Overstock.com, một số người chuyên săn hàng tồn kho có thể mua được các sản phẩm dư thừa với mức giá tốt. Bạn có thể tự thiết lập một trang “hàng tồn kho dư thừa” hoặc trang “sản phẩm thanh lý” để thu hút sự quan tâm từ các khách hàng chuyên săn hàng giảm giá.
Mặc dù những người mua sắm này có thể không trở thành khách hàng trung thành lâu dài, nhưng họ đóng vai trò hữu ích trong việc giải phóng lượng hàng tồn kho dư thừa trước khi mùa lễ hội mua sắm kết thúc.
Bán hàng theo lô
Hãy xem xét thanh lý số hàng hóa dư thừa trong kho của bạn bằng cách quảng bá chúng tới những người bán sỉ hoặc những người chuyên mua hàng giảm giá. Những công ty này chuyên mua buôn các sản phẩm tồn kho dư thừa và sau đó bán lại cho các khách hàng của họ. Chiến lược này giúp bạn có cơ hội ngay lập tức giải phóng được rất nhiều hàng tồn kho.
Lời kết
Những chiến lược và mẹo hữu ích ở trên đóng vai trò rất hiệu quả trong việc giúp các eSellers giải phóng hàng dư thừa trong kho khi mùa lễ hội mua sắm vẫn đang diễn ra nhộn nhịp. Hãy lên kế hoạch từ trước và triển khai thực hiện các phương pháp này trước khi mùa lễ hội mua sắm kết thúc để tránh tình trạng các sản phẩm dự trữ đắt tiền của bạn chất thành đống ở trong kho. Bảng cân đối kế toán của bạn sẽ cảm ơn bạn rất nhiều.