Dịp lễ hội mùa đông là một mùa cao điểm mua sắm kéo dài, bắt đầu từ đầu tháng Mười Một với những ưu đãi mua sắm cho ngày Black Friday và tiếp tục cho đến tận sau tháng Một. Với một thực tế đó là tổng doanh thu trực tuyến đạt được hơn 108 tỷ USD vào năm 2017 và dự đoán sẽ còn tăng cao hơn nữa trong năm 2018, điều quan trọng là bạn phải có những bước chuẩn bị kỹ càng cũng như luôn sớm duy trì cập nhật đối với các chiến lược tiếp thị liên kết của mình.
Một số xu hướng mua sắm lớn nhất cho mùa lễ hội 2018 bao gồm các thiết bị điện tử như máy bay không người lái, thiết bị thực tế ảo, thiết bị gia dụng thông minh và đồ công nghệ có thể đeo được cũng như các loại phụ kiện điện thoại chất lượng tốt.
Mùa lễ hội mua sắm 2018 nêu bật các xu hướng tiếp thị liên kết đã và đang phát triển trong suốt một năm. Chúng gồm có sự gia tăng của những trải nghiệm mua sắm đa kênh, nhiều hình thức quảng cáo tự nhiên hơn, tầm quan trọng ngày càng tăng của các sản phẩm phục vụ thị trường ngách, giá trị của sự trung thực và tính minh bạch trong tiếp thị liên kết, ứng dụng ngày càng rộng rãi của nhiều phương tiện truyền thông đại chúng trong các hoạt động quảng bá, giới thiệu sản phẩm, và mức độ đầu tư ngày càng tăng đối với các hoạt động tiếp thị chú trọng đến trải nghiệm người dùng (UX).
Dưới đây là một số tips về cách thức chuẩn bị các chiến lược tiếp thị liên kết của bạn nhằm tận dụng tối đa thời cơ của mùa lễ hội mua sắm.
Mạng lưới truyền thông xã hội của bạn sẽ giúp bạn nắm bắt được những xu hướng mua sắm lớn nhất cho năm 2018. Vì vậy, bạn nên thường xuyên chú ý đến các nền tảng như Instagram, Pinterest, và Buzzfeed. Chúng là các nền tảng đặc biệt quan trọng để hình thành những ý tưởng quà tặng kỳ nghỉ lễ cũng như những gợi ý, tư vấn mua sắm dịp cuối năm.
Điều quan trọng là theo dõi mức độ phổ biến và sự hiện diện của các đối tác affiliate của bạn trên các phương tiện truyền thông xã hội, để bạn có thể biết họ có uy tín và danh tiếng như thế nào trong lòng các khách hàng mục tiêu của bạn. Các công cụ theo dõi truyền thông xã hội như Mention giúp bạn luôn có khả năng dõi theo ý kiến của khách hàng về các đối tác của bạn.
Truyền thông xã hội là một phần quan trọng của tiếp thị trên thiết bị di động-mobile marketing. Hãy nâng cao sự hiện diện truyền thông xã hội của bạn để quảng bá các sản phẩm affiliate theo một cách cá nhân hơn – các bức hình chụp bạn đang sử dụng sản phẩm, những lời nhắc tự nhiên và khách quan đến lợi ích của sản phẩm, và influencer marketing là tất cả các thành phần cốt lõi của một chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội thành công.
Năm 2018, bạn có thể sử dụng một số công cụ mạnh mẽ và hiệu quả để phân tích thành công của riêng bạn. Bạn có thể bắt đầu bằng cách tìm kiếm các sản phẩm bán chạy nhất và các đối tác hiệu quả nhất của mình từ mùa lễ hội cuối cùng trong quý 4 năm 2017. Sau đó kiểm tra xem những đối tác nào tạo ra doanh số bán hàng nhiều nhất trong ba quý đầu tiên của năm nay.
Bạn không nên phí thời gian vào những việc không quan trọng. Hãy tập trung tìm hiểu xem chiến lược, sản phẩm và đối tác nào là thành công nhất. Tiếp tục phát huy những gì đang chứng minh được hiệu quả, và từ bỏ hoặc cải thiện những gì không hiệu quả. Ngoài ra, đừng bỏ qua công việc thường xuyên bảo trì trang web trước mùa lễ hội mua sắm – các liên kết gãy và lỗi 404 có thể là thảm họa cho tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
Đồng thời, một điều tối quan trọng đó là phải duy trì sự năng động và linh hoạt về chiến lược tiếp thị liên kết dịp nghỉ lễ của bạn. Giao tiếp là yếu tố then chốt cho mọi mối quan hệ bền chặt, và các mối quan hệ liên kết bán hàng cũng không phải là ngoại lệ. Bạn nên thảo luận với các đối tác của mình về các mục tiêu doanh thu kỳ nghỉ lễ mà bạn đã đặt ra. Hãy chắc chắn rằng bạn đã có toàn bộ thông tin bạn cần về các sản phẩm affiliate của mình, bao gồm cả các ưu đãi khuyến mại theo mùa và thông số kỹ thuật đầy đủ của sản phẩm. Điều rất quan trọng đó là các affiliate links của bạn luôn được cập nhật về thời gian giao hàng và tình trạng sản phẩm – nếu bạn không có thông tin cập nhật về tình trạng hàng hóa dự trữ trong kho, bạn sẽ dễ dàng đánh mất uy tín của mình.
1. Sử dụng các mối quan hệ hiện có. Mùa lễ hội không phải là thời điểm tốt nhất để tiếp nhận nhiều đối tác mới. Thay vào đó, hãy thêm một số dãy sản phẩm mới từ các publishers (là các bên độc lập thực hiện quảng cáo, quảng bá hàng hóa, dịch vụ để nhận được tiền công hoa hồng) mà bạn tin tưởng. Bạn nên nhớ rằng việc ôm đồm quá nhiều dòng sản phẩm khác nhau là một vấn đề thực sự nghiêm trọng đối với lĩnh vực tiếp thị liên kết. Vì vậy, đừng cố gắng quảng bá quá nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau. Hãy chọn những mặt hàng phù hợp nhất đối với bạn. Chiến lược tiếp thị thị trường ngách là một phần quan trọng trong tiếp thị liên kết, do đó, đừng ngần ngại lựa chọn các sản phẩm “ngách” phù hợp nhất với các khách hàng tiềm năng của bạn.
2. Chuẩn bị, chuẩn bị, chuẩn bị. Các hoạt động mua sắm phục vụ dịp nghỉ lễ bắt đầu sớm hơn bạn nghĩ – hơn một phần ba số lượng người tiêu dùng cho biết họ bắt đầu mua sắm quà tặng cho các dịp lễ vào tháng Mười Một. Việc có một kết quả kinh doanh tốt vào dịp Black Friday và Cyber Monday là một tín hiệu tốt của một mùa lễ hội mua sắm bùng nổ cuối năm.
3. Tập trung vào SEO. Hãy chắc chẳn rằng trang web của bạn không chỉ được tối ưu hóa, mà còn được tối ưu hóa cho những kỳ nghỉ lễ mua sắm truyền thống. Điều quan trọng là sớm bắt đầu các hoạt động SEO phục vụ mùa lễ hội mua sắm. Bạn nên có kế hoạch ngay từ đầu nhằm dần dần tăng cường các nội dung liên quan đến kỳ nghỉ lễ, để từ đó Google và các công cụ tìm kiếm khác có thời gian crawl (một thuật ngữ mô tả quá trình thu thập dữ liệu trên trang web của các con bot công cụ tìm kiếm), index và xếp hạng website của bạn.
4. Đừng thỏa mãn quá sớm. Mặc dù có sự chuẩn bị nhằm nắm bắt và đáp ứng nhu cầu của những người có thói quen mua sắm sớm là một việc nên làm, nhưng bạn cần nhớ rằng tuần cuối cùng trước lễ Giáng sinh là cơ hội tuyệt vời để bán hàng cũng như gia tăng doanh thu và lợi nhuận . Số lượng khách hàng mua sắm vào phút chót trong tháng Mười Hai đang có chiều hướng tăng lên bởi vì họ biết rằng họ có thể tận hưởng các dịch vụ ưu đãi giao hàng và vẫn nhận được sản phẩm, quà tặng đúng hẹn. Bạn nên tiếp tục các nỗ lực của mình vào cuối tháng để có thể đáp ứng tốt nhu cầu của những người mua sắm muộn vào phút chót.
5. Giao diện thân thiện với thiết bi di động. Chúng tôi luôn nhấn mạnh yếu tố rất quan trọng này. Tối ưu hóa cho các thiết bị di động và tiếp thị trên thiết bị di động đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong quý 4 năm 2018. Năm 2017, cơ cấu doanh thu trực tuyến có được thông qua các thiết bị di động chiếm tới 33,1% tổng doanh thu trực tuyến. và con số này dự kiến còn tăng cao hơn nữa trong năm 2018. Bạn nên có những bước rà soát nhằm bảo đảm rằng các chương trình quảng cáo affiliate của bạn được hiển thị tốt trên mọi thiết bị di động và xem xét các sản phẩm đặc biệt phù hợp với thói quen mua sắm trên các thiết bị di động.
6. Sử dụng phiếu ưu đãi giảm giá dịp nghỉ lễ. Tìm kiếm các mã giảm giá và ưu đãi chiết khấu đặc biệt mà các đối tác của bạn đang cung cấp và để chúng xuất hiện ở một vị trí nổi bật trên website của bạn. Các khách hàng đều đang sốt sắng tìm kiếm những ưu đãi này.
7. Hãy trung thực. Tiếp thị liên kết không bao giờ chỉ đơn thuần là các chương trình quảng cáo sản phẩm đơn giản, và trong năm 2018 này, các phương thức quảng cáo tự nhiên trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Điều này có nghĩa là phải trung thực và minh bạch về các sản phẩm của bạn và thể hiện cho mọi người thấy cách mà chúng phù hợp thực sự với cuộc sống của bạn. Đừng ngần ngại thừa nhận những hạn chế và nhược điểm của sản phẩm – sự trung thực của bạn sẽ giúp bạn có được số lượng nhấp chuột nhiều hơn so với một cách tiếp cận quảng cáo thương mại truyền thống.
8. Tạo điều kiện dễ dàng cho việc tìm kiếm thông tin. Bạn nên bảo đảm rằng người mua có tất cả thông tin họ cần để đưa ra quyết định, bao gồm cả thông tin về giá và thông số kỹ thuật của sản phẩm. Sử dụng bảng biểu là một cách thức rất phổ biến cho mục đích so sánh giá cũng như giúp người mua dễ dàng so sánh các sản phẩm với nhau.
9. Đa dạng hóa kênh tiếp thị của bạn. Điều quan trọng là không nên dựa quá nhiều vào chỉ một kênh marketing duy nhất bởi vì trong trường hợp kênh duy nhất đó không thành công, bạn sẽ phải bắt đầu từ con số không trên một nền tảng hoàn toàn khác. Bạn cũng nên đa dạng hóa nội dung của mình trên các phương tiện truyền thông xã hội – cụ thể là, sử dụng videos và bản ghi âm cũng như hình ảnh và nội dung bằng văn bản.
Bằng cách cập nhật, nắm bắt đầy đủ về các xu hướng tiếp thị liên kết của năm, tận dụng tối đa các phương tiện truyền thông xã hội, và nắm rõ những nhân tố hiệu quả nhất của mình, bạn chắc chắn sẽ có một mùa lễ hội bán hàng 2018 thành công rực rỡ.
Các affiliates, nhận tiền hoa hồng dễ dàng với PayoneerAffiliates