Viralstyle công ty in ấn theo yêu cầu, đang dần thống lĩnh thị trường thương mại điện tử như một cơn bão. Với hướng đi” xây dựng bởi các nhà tiếp thị cho các nhà tiếp thị”, ViralStyle tự tách biệt họ với các đối thủ cạnh tranh bằng cách tập trung vào việc cung cấp cho người bán hàng các công cụ để họ có thể tự xây dựng thương hiệu riêng của mình, vượt ra khỏi nền tảng mặc định Viralstyle.
Tom Bell, người đồng sáng lập Viralstyle, chia sẻ một số hiểu biết xung quanh việc thành lập Viralstyle, và tương lai của ngành công nghiệp áo thun:
Tôi đã tham gia vào ngành công nghiệp áo thun trong khoảng bốn năm nay.
Trước khi tôi ra mắt Viralstyle, tôi có một công ty riêng chuyên về áo thun. Thật không may, tôi sớm đối mặt với nhiều vấn đề mà người bán hàng thường hay gặp phải; trong khi tôi rất tốt về mặt sáng tạo, tôi thấy rằng sự khó khăn khi kinh doanh sản phẩm đó là hàng tồn kho và các khía cạnh hậu cần. Tôi phải biết số lượng kích thước và kiểu dáng để đặt hàng, có nghĩa là phải bỏ ra một khoản đầu tư lớn vào trong hàng sẽ phải tồn kho. Điều này cũng có nghĩa là tôisẽ phải hạn chế số lượng các kiểu dáng mà tôi muốn cung cấp cho người tiêu dùng. Để có thành phẩm một chiếc áo, tôi đã phải tìm nhà in đáng tin cậy; giời gian sản xuất nhanh, nhưng do khối lượng in tương đối thấp, nê giá thành sản xuất lại rất cao. Tôi nhanh chóng phát hiện ra rằng đối với người bán hàng thì chúng tôi có nhiều những thách thức nhiều hơn là lợi ích khi điều hành công ty riêng.
Sau đó, tôi thay đổi phương thức kinh doanh và trở thành người bán thành công trên một nền tảng áo thun hiện có. Tôi thấy nhẹ nhõm khi những thách thức về hậu cần đã được giảm đi, nhưng tôi thấy rằng các trang web không cung cấp mức độ kiểm soát sự sáng tạo mà tôi đang thực sự tìm kiếm. Công cụ tiếp thị rất hạn chế; trong khi đó, tôi thì đã có chút hiểu biết về người mua của mình, nên rất khó khăn để tiếp thị sản phẩm bên ngoài các nền tảng này.
Thông qua bạn bè, tôi gặp Brandon, đồng sáng lập Viralstyle và là Giám đốc công nghệ của công ty. Chúng tôi bắt đầu nhìn vào những thiếu sót của các nền tảng t-shirt mà tôi đã từng làm việc, ban đầu với mục tiêu làchỉ cần xây dựng một giải pháp mà chúng ta có thể sử dụng. Tuy nhiên, chúng tôi sớm phát hiện ra rằng cách duy nhất để có được mức độ chi tiết mà chúng tôi đang tìm kiếm là phải xây dựng nền tảng riêng của chúng tôi.
Phiên bản beta của chúng tôi xuất hiện vào cuối năm 2014. Các phiên bản chính thức được phát hành tháng năm 2015. Hiện nay, nền tảng của chúng tôi được sử dụng bởi hàng ngàn người bán hàng khắp nơi trên thế giới, và hoàn toàn miễn phí.
Khi ngành công nghiệp áo thun trở nên hút khách, thị trường rộng mở – nếu bạn có thể tìm thấy một đối tượng thích hợp và tạo ra một thiết kế phù hợp với đối tượng khán giả, bạn sẽ bán được hàng. Mô hình thị trường kinh doanh này trở nên phổ biến – các công ty nhanh chóng nhận ra rằng để có lợi về mặt kinh doanh, họ phải có nhiều sản phẩm với nhiều sự lựa chọn khác nhau, và khai thác thành càng nhiều đối tượng khách hàng càng tốt.
Nhanh chóng, thị trường sẽ trở nên bão hòa với thiết kế áo thun, việc trở thành một chuyên gia trong việc tiếp thị là điều rất quan trọng để nhìn thấy sự thành công lâu dài.
Chúng tôi biết điều đó sẽ tới, khi phát triển Viralstyle, chúng tôi muốn không chỉ giảm bớt các vấn đề hậu cần, mà còn để phục vụ cho những người muốn bán hàng và tiếp thị. Để có được quy mô, chúng tôi cảm thấy rằng quyền truy cập miễn phí cho nền tảng này là quan trọng, vì chúng tôi muốn cho phép người bán hàng kiểm tra thiết kế không giới hạn và biến thể nhiều phong cách khác nhau mà không cần phải mua hàng tồn kho. Chúng tôi cũng biết rằng để có hiệu quả nhất định, người bán hàng cần có quyền kiểm soát để họ có thể đưa ra quyết định của riêng mình về cách tiếp thị đến đúng đối tượng người mua.
Mục tiêu của chúng tôi là xây dựng Viralstyle với tầm nhìn là nền tảng duy nhất được xây dựng cho các nhà tiếp thị, bởi các nhà tiếp thị.
Chúng tôi muốn trở thành điểm đến cho việc xây dựng thương hiệu của riêng bạn. Chính vì thế chúng tôi cung cấp các công cụ và tính năng mà chúng tôi có thể cung cấp cho người bán
Đầu tiên, giao diện của chúng tôi cực kì thân thiện, và chúng tôi thậm chí còn cung cấp khóa đào tạo để giúp người bán hàng định hướng biến ý tưởng thành các chiến dịch và quảng bá sản phẩm của họ. Nền tảng Viralstyle hoàn miễn phí, giá thành sản phẩm thấp, và chúng tôi mặc định tối thiểu in, cho phép thay đổi thiết kế chiên dịch đang chạy. Chúng tôi hiện cung cấp 30 + các loại sản phẩm, từ vỏ điện thoại di động và vỏ máy máy tính xách tay, dây chuyền, thẻ bài, và thậm chí cả đồng hồ. Với các sản phẩm mới được thêm vào mỗi tháng, người bán hàng có thể tạo ra một dòng sản phẩm cho mỗi thiết kế, do đó, họ có thể cung cấp một loạt các mặt hàng để đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng. Chúng tôi muốn người bán hàng của mình có thể đáp ứng mọi nhu cầu từ các khách hàng của họ; ngoài ra cũng có thể xác định các thiết kế thành công, và nhanh chóng loại bỏ các sản phẩm không bán chạy.
Thứ hai, chúng tôi tin rằng các công cụ quan trọng nhất mà chúng tôi có thể cung cấp cho người bán hàng chính là dữ liệu. Thành công lâu dài là hoàn toàn phụ thuộc vào sự hiểu biết người mua, và có thể đưa ra thị trường các loại sản phẩm được ưa chuộng. Nền tảng của chúng tôi cho phép người bán hàng xem báo cáo thông tin đặt hàng đầy đủ chi tiết, và chúng tôi cung cấp một loạt các công cụ để giúp họ sữ dụng các dữ liệu đó. Từ công cụ phân tích ở mức độ doanh nghiệp, cho phép bạn thiết lập KPIs của riêng mình, để một bảng điều khiển CRM và một máy chủ mail dễ dàng tích hợp, mục tiêu của chúng tôi là cung cấp cho người bán hàng khả năng kiểm soát nhiều hơn, chuyển đổi thông tin người mua hàng trong việc tăng trưởng kinh doanh.
Thực sự thú vị khi thấy ngành công nghiệp này trở nên toàn cầu hóa. Hiện nay, hơn một phần ba của người bán hàng của chúng tôi đến từ Đông Nam Á, trong khi đa số người mua của chúng tôi đang ở Mỹ. Những rào cản giữa người sản xuất và người tiêu dùng dần xóa bỏ.
Thay vào đó, những gì chúng ta đang thấy là các cá nhân đang có thành công trong ngành công nghiệp này là người có thể thích ứng với các công cụ kỹ thuật số có sẵn. Hôm nay, quảng cáo Facebook là một trong những công cụ tiếp thị hiệu quả nhất, và người bán sử dụng kênh này đã thấy sự thành công nhất định. Tương lai, có thể sẽ có một cách mới để tiếp cận người tiêu dùng, hoặc một xu hướng thiết kế mới thu hút người mua hàng.
Những người có nhất khả năng sử dụng dữ liệu sẽ được trang bị tốt nhất để tối ưu hóa các chiến lược sản phẩm và thông tin để thành công và phát triển thương hiệu của họ.