Sự kiện bán hàng Prime Day kéo dài 2 ngày của Amazon thúc đẩy doanh thu bán hàng cho Amazon nhiều hơn so với dịp Black Friday hay Cyber Monday. Con số doanh thu 10,4 tỷ USD của dịp lễ hội Prime Day 2020, tương đương mức tăng 50% so với cùng kỳ năm 2019 là đủ để thuyết phục bất kỳ người bán hàng nào rằng ngày hội mua sắm hàng đầu này xứng đáng để họ tập trung vào và nỗ lực chuẩn bị chu đáo cho gian hàng của mình. Ngoài ra, hơn 150 triệu thành viên Prime sẽ đổ xô đến sự kiện lớn nhất trong năm của Amazon và thực tế đã chứng minh, họ là nhóm khách hàng đã chi tiêu nhiều hơn so với những người không phải thành viên Prime. Do vậy, đây là một cơ hội tuyệt vời để chào đón những khách hàng trung thành và có sức mua rất lớn đến với cửa hàng Amazon của bạn.
Đầu tư vào hoạt động quảng cáo và hàng tồn kho đóng vai trò cực kỳ quan trọng để các sellers tận dụng triệt để cơ hội bán hàng tại một trong top 5 sự kiện lớn nhất trong năm này. Nhưng, việc quản lý các hoạt động đó có thể là một thách thức lớn bởi vì cả hai đều đòi hỏi bạn phải lên kế hoạch từ trước với kỹ năng lập ngân sách và quản lý dòng tiền một cách khéo léo. Tuy nhiên, đừng quá lo lắng, bạn hoàn toàn có thể sử dụng một số giải pháp để đảm bảo nhận được thị phần xứng đáng trong miếng bánh Prime Day trị giá 10 tỷ USD sắp tới. Bạn đã sẵn sàng? Hãy cùng tìm hiểu ở bên dưới.
Khi nói đến việc làm thế nào để đưa nhiều khách hàng hơn đến cửa hàng của bạn, thách thức thậm chí còn lớn hơn nhiều vào dịp Prime Day. Báo cáo phân tích hiệu suất quảng cáo Prime Day 2020 của Pacvue từ hàng nghìn nhà quảng cáo đã chỉ ra rằng:
Những con số này là một dấu hiệu rõ ràng cho thấy quảng cáo ngày càng trở nên cạnh tranh hơn và sự tăng tốc phát triển của lĩnh vực thương mại điện tử trong năm 2020 vừa qua chắc chắn sẽ có tác động tương tự đến giá quảng cáo vào tháng 6 này khi sự kiện Prime Day 2021 chính thức bắt đầu.
Vì vậy, với tình trạng giá thầu trung bình cho quảng cáo tìm kiếm trả phí của Amazon tăng gấp ba lần và giá quảng cáo dao động hàng giờ do nhu cầu tăng cao đột biến, chi phí quảng cáo có thể tăng tới 20 USD cho mỗi lần nhấp chuột trong suốt sự kiện. Với mức giá quảng cáo này, nhiều người bán hàng sẽ cân nhắc không quảng cáo trực tiếp trên Amazon. Tuy nhiên, với 51% lượng người mua sắm tìm kiếm sản phẩm trên Amazon so với chỉ 16% trên Google, thì đó chắc chắn là một khoản đầu tư đáng để bạn cân nhắc.
Do đó, các sellers nên suy nghĩ thấu đáo về chiến lược chi tiêu quảng cáo của họ đồng thời có sự chuẩn bị hợp lý về ngân sách để có thể tăng trưởng doanh thu một cách thông minh. Tuy nhiên, quảng cáo chỉ là một phần chuẩn bị quan trọng trong chuỗi sự kiện bán hàng Prime Day. Sau khi bạn đã xây dựng và sẵn sàng triển khai chiến lược quảng cáo của mình, bạn sẽ cần đảm bảo có đủ lượng hàng hóa trong kho nhằm đáp ứng tốt nhu cầu mua sắm tăng cao đột biến trong suốt sự kiện mua sắm kéo dài 48 giờ này.
Hãy cùng thảo luận về chủ đề hàng tồn kho.
Với một chiến lược quảng cáo đã được chuẩn bị khoa học và kỹ càng, bạn sẽ dễ dàng đưa các khách hàng của mình đến đúng nơi bạn muốn – truy cập vào trang liệt kê sản phẩm của bạn. Nhưng hãy thử tưởng tượng xem điều gì sẽ xảy ra khi họ truy cập vào cửa hàng, đọc những thông tin sản phẩm vốn được trình bày rõ ràng và chi tiết của bạn, quyết định thêm sản phẩm của bạn vào giỏ hàng của họ và đột nhiên bị gián đoạn bởi chỉ báo “Out of stock” màu đỏ? Thật tồi tệ, phải không nào?
Khi lên kế hoạch phân bổ nguồn vốn cho các hoạt động tiếp thị phục vụ chiến dịch bán hàng dịp Prime Day, bạn cũng cần ngân sách để nhập một lượng hàng tồn kho phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm tăng cao đột biến trên cửa hàng của mình. Không giống như những đợt cao điểm mua sắm khác, vốn có thể kéo dài trong vài tháng, Prime Day là một sự kiện bán hàng chỉ diễn ra trong vỏn vẹn có hai ngày và mọi thứ sẽ sớm kết thúc nếu bạn hết hàng trong kho.
Tình trạng hết hàng tồn kho không chỉ làm mất đi doanh số bán hàng của bạn. Khi khách hàng bị gián đoạn trong việc thêm sản phẩm mong muốn vào giỏ hàng của họ bởi ba từ “Out of stock” đáng sợ đó, điều này hoàn toàn không tốt cho công việc kinh doanh của bạn. Trải nghiệm mua sắm tồi tệ như vậy rất có thể sẽ gây tổn hại đến lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu mà bạn đã dày công gây dựng. Theo thống kê, có đến 91% lượng khách hàng sẽ rời bỏ thương hiệu khi có sự cố xảy ra, ngay cả khi sự cố đó nằm ngoài tầm kiểm soát của người bán hàng. May mắn cho bạn, trải nghiệm tồi tệ này hoàn toàn có thể tránh được nếu bạn lên kế hoạch ngân sách hiệu quả và quản lý hàng tồn kho thật tốt. Hầu hết các sellers đều lên kế hoạch từ nhiều tháng trước và sự chênh lệch giữa khoản đầu tư của bạn và khi bạn bắt đầu nhận được khoản lợi nhuận của mình sẽ tăng đáng kể. Châm ngôn xưa có nói “Bạn phải chi tiền thì mới kiếm được tiền” và điều đó vẫn đúng trong hoàn cảnh thương mại điện tử ngày nay, khiến việc quản lý tốt dòng tiền ngày càng đóng vai trò quan trọng trong thành công của doanh nghiệp.
Đó là một câu hỏi trị giá 10 tỷ USD và có một số cách để trả lời cho câu hỏi này. Bạn có thể bắt đầu bằng việc phân tích những gì đã phát huy hiệu quả trong năm 2020 vừa qua và nghiên cứu một số sản phẩm đang có xu hướng và bán chạy trong lĩnh vực kinh doanh của bạn. Sau đó, mọi thứ sẽ phụ thuộc vào chiến lược tài chính của bạn.
Khi nói đến vốn lưu động, việc tạo nguồn vốn thông qua thẻ tín dụng có thể hiệu quả trong ngắn hạn nhưng sẽ khiến bạn tốn nhiều chi phí trong dài hạn với những khoản lãi suất cao. Trong khi đó, các khoản vay doanh nghiệp và giải pháp tài chính khác sẽ đòi hỏi bạn phải chuẩn bị nhiều thủ tục giấy tờ phức tạp cũng như trải qua nhiều bước kiểm tra tín dụng – các giải pháp tài chính truyền thống sẽ không phù hợp với mô hình kinh doanh thương mại điện tử hiện đại. Thêm nữa, việc có thể phải đợi để nhận được thu nhập bán hàng trên Amazon nhằm tái đầu tư vào kinh doanh có thể khiến bạn bỏ lỡ thời cơ.
Vậy, làm thế nào bạn có thể lập ngân sách một cách hiệu quả cho chiến lược kinh doanh của mình để đưa doanh nghiệp Amazon của bạn lên một tầm cao mới?
Giải pháp Capital Advance của Payoneer sẽ giúp bạn
Giải pháp Capital Advance của Payoneer là câu trả lời tài chính linh hoạt cho nhu cầu về vốn lưu động của các cửa hàng Amazon của bạn. Giải pháp này cung cấp tiền cho bạn ngay lập tức mà không cần kiểm tra tín dụng, chỉ với một mức phí cố định, hấp dẫn, hoàn toàn không có lãi suất và bạn chỉ phải thanh toán dần theo thời gian từ các khoản thanh toán tương lai của bạn.
Bạn vẫn nhớ những khách hàng Prime trung thành và có sức mua tuyệt vời đã được đề cập ở trên chứ? Một chiến dịch Prime Day thành công sẽ giúp bạn biến họ thành những khách hàng mua sắm nhiều lần trên gian hàng của mình và Capital Advance có thể cung cấp số vốn lưu động lên tới 750.000 USD, giúp bạn chuẩn bị sẵn sàng cho cửa hàng của mình để làm cho họ hài lòng hơn nữa:
Đăng ký ưu đãi Capital Advance ngay hôm nay để đưa doanh nghiệp Amazon của bạn lên một tầm cao mới trong mùa lễ hội mua sắm Prime Day 2021 này.