• Share on Facebook
  • Tweet This Post
  • Share on LinkedIn

8个信号表明您已找到最适合在亚马逊销售的产品

客座文章客座文章
2018年4月2日

编者按:这是一篇来自AMZScout的Galina Zagumennova的客座文章。


无论是哪个亚马逊卖家,凡是被问起“每天面临的主要挑战是什么?”这个问题,他们的回答肯定是“选品”。几年前,研究和分析数千种产品并从中得出有价值的想法是极艰巨的工作。但是今天,寻找盈利能力最强的“小而美”产品变得很简单!为什么?这要归功于各种在线工具!

如果您想在亚马逊上开创自己的业务,就应该拥有一套工具,比如AMZScout Pro Extension(可为Payoneer用户提供为期两周的试用版特别优惠活动),它可帮助您研究盈利能力最强的冷门产品。

1. 很好地了解产品。

最为重要的是,您必须了解并熟悉产品。请勿尝试销售不熟悉的商品。当能够做到很好地了解产品后,您就可以更容易地改变产品设计或添加一些功能,让该产品在市场上的其他产品中脱颖而出。同时,您也能够改进现有产品,为潜在买家提供比市场上的其他产品更好的全新产品。这是成为亚马逊成功卖家的简单方法。

2. 产品价格适宜,不能太便宜或是太贵。

经验卖家建议产品的出售价格在20-50美元之间,至少不低于12美元。

之所以把建议价格限制在这个区间内,有以下原因。首先,买家购买廉价产品时,倾向于冲动购买,没有太多研究和比较。其次,此价格区间的产品无需高投资,所以一开始更容易吸引买家。

如果产品重量轻且体积不大,销售效果会更理想。此外,如果该产品重量轻,运费和FBA费用也会相应更低。

如果该产品是妇女和儿童用品,也对销售效果有利,因为这是最大的消费者群体。尽量避免出售太复杂的产品(如电子产品)和容易损坏的产品(易碎物品、玻璃等)。

3. 知道如何处理产品销售。

初学者实际上有两种策略。您可选择高销售额的产品,也可选择销售额处于平均水平的产品。无论如何,您必须知道如何处理。

 

如果想赢得大市场,则需要大笔投资才能登上顶峰。在研究的同时,注意Best seller ranking、排名和每月估计销售量等指标。借助亚马逊现代工具,您可直接在其网页上获取所有重要数据。排名是亚马逊显示某个产品在特定类别内的销售情况的指标。勾选最佳排名(排名越低越好)产品并考虑策略。您将如何竞争?是否会创建质量更好的listing?价格更实惠?设计?……

4. 产品关键字十分有用。

能够搜索到的产品关键字越多越好。检查搜索您产品的人数,这往往是个好办法。许多专家建议,排名前3的关键字每月至少应有10万次的搜索次数,不过实际上也取决于所选择的利基市场。有时,将搜索数量和亚马逊上的搜索结果进行比较,也很有用。

此处列举两个示例。“棉织皮带( Cotton belt )”的搜索数量只有23,200次,但却有81,000个搜索结果。所以,就能看出棉织皮带并不是一个很好销的产品。在亚马逊上“菜剪刀( Herb scissors )”的搜索数量明显多于“棉织皮带”,但在亚马逊上此产品只有约1000个搜索结果。所以,毫无疑问,菜剪刀是一个更好的潜在产品,但还是有必要检查上面和下面所提到的其他参数。

5. 该产品具有良好的排名和低LQS或评分。

在选择理想产品的同时,优先选择那些排名较低(即接近顶部)但LQS较低或评分较低的产品。热门产品排名良好(接近顶部)。排名越靠后,表明该产品的需求越大。

排名低表明买家对购买的产品并不满意。如果想了解产品究竟出了何种问题,则需要去阅读评价。这样,您则可更加确定地以相似价格出售更好产品,并且放心继续开展进一步工作。

LQS指标取决于描述长度、图像数量、评价数量、名称长度等诸多因素。只需改进其中一些因素,您就可以比竞争对手更成功地销售出相同的产品。

所以,良好的排名以及低LQS或低评分给我们一个赢得市场的机会。

我们在这里找到了一款产品,其排名是#314(此排名非常好),LQS 为70。因此,有些东西需要改进(描述长度),这样才能有竞争力。唯一的缺点是,该列表较为陈旧,并有许多评价。

6. 评价数量很少。

显然,任何买家在购买产品前都会查看评价。人们通常愿意购买评价更多且更好的产品。因此,选择一个评价数量相对较少的产品,因为这样更容易冲顶。评价会对评级产生影响,如果5星评价更多,则产品在搜索结果中的位置将更高。

您会买哪一样?

我们高度怀疑您并不会轻率地选择没有评论的……

7. 需求没有大的季节性变化,也无大幅降价。

对产品的需求应当比较稳定,这样销售效果更好。查看销售历史记录,确保所选产品的销售额无较大波动。还需查看价格历史记录,了解该产品其他卖家的降价幅度。如果必须将价格降至最低,您能否避免损失?

在这些屏幕截图中,您可看到3种不同产品的价格历史记录。第一种价格经常下降,有时降价40-50%。所以,该产品不太可取。最好选择第二个(价格不变)或第三个屏幕截图(价格上涨)。

8. 产品利润率高。

利润率越高,利润就越大。寻找理想产品销售时,应确保您能够以亚马逊上产品的实际销售价格的25% 或更少比例进行采购。AMZScout有非常实用的利润计算工具,可以估算单位利润和ROI。

以下是两种类似产品的利润计算截图。第一种产品价格上涨2.01美元,FBA费用上涨0.87美元,但销售量减少(约减少100单位)。阿里巴巴上第一种产品的成本为4.8美元,第二款产品的成本为6.4美元。所以,即使第一款产品销售额较低,但其利润可能是第二款产品的8倍。

以上就是一种产品能在亚马逊上热销的8个信号。AMZScout是一个非常方便的亚马逊研究工具,所有Payoneer博客读者可享受特定的2周试用期。

立即安装AMZScout Pro Extension,推动业务创造更加成功吧!

 

Galina Zagumennova是一位自由撰稿人,也是一名经济和金融方面的翻译工作者。

她喜欢环游世界,这样可使其沉浸在新的文化之中,也能够学习新事物。

本文提供的内容,包括与定价、费用和其他收费有关的任何信息,仅截至其发布之日准确有效。此外,适用法规、政策、市场条件或其他相关因素的变化可能会影响所述及定价和收费及其他相关信息的准确性。我们对此进一步澄清,任何有关定价、费用和其他收费的信息均可能发生变化,您有责任确保您所查看的是适用于您的最新内容。Payoneer 派安盈将在账户注册过程中为您提供与定价和费用有关的最新准确信息。已注册客户可通过其在线账户查看这些信息。

订阅我们的邮件

Thank you!