每逢节假日大促，各大品牌网站的秒杀活动一定是最能够抢占流量的。限时秒杀不仅一个促销工具，更是一种快速提升网站流量的营销玩法。在限定时间内限量低价抢购，让用户产生 “机不可失，时不再来”的紧迫感，快速下决定。商家懂得合理运用锚定价格的原理，就能够迅速抓住消费者的消费心理。那么卖家究竟该如何设计一套更有效的秒杀的玩法呢？下面小编将跟大家一起来拆解秒杀的基本打法吧！01限时秒杀的基本组成要素 在设计秒杀活动的时候，需要四大基本要素全部备齐，这样才是一个完善的秒杀活动。 设置秒杀时间的时候，首先要考虑的是活动周期和开始结束的两个时间节点的两个因素，开始和结束时间最好能够从访客最活跃的时间点来衡量。 如果设置在非活跃时间开始，会导致促销活动开始较长，但因为访客数量低而导致产品销量不好，给消费者一种商家并不受大众欢迎的气氛，不能给消费者制造紧迫感，让消费者不信任，导致用户流失。 秒杀商品的设置，不能单一只放热销产品或单一放滞销产品，有的商家会集中将滞销产品去做促销，但是滞销产品本身因为性价比较低或市场需求量较低，低价并不能直接解决销量不佳的问题。正确的做法应将热门产品和滞销产品相结合。一方面能够通过稀缺效应，让热销产品成为被渴望得到的产品，消费者会持续关注热销产品的二次促销的动态；另一方面，两者结合，通过热销品能有效带动一些需求性较低的产品顺带加购，从而提升销量。 限量供应才是紧迫感的来源，秒杀活动并不是限时不限量，给消费者营造紧张感是促销活动的关键一环。在秒杀活动开展的时候，应向消费者及时反馈当前剩余的库存数量和重量，在秒杀活动页面要突出库存值的变化，最好能够加入订单实时动态，向消费者反映产品受欢迎程度，加强紧迫感。 对于一个品类有多种属性的产品，可以针对某个属性规格设置秒杀。例如笔记本电脑只有白色的秒杀优惠的，黑色按照原价，这能够大大提升某个SKU的销量，很多时候时候一个爆款产品，并不是所有属性都同样受欢迎的。 以上四种是秒杀活动构成的基本要素，如果缺少基本元素，会直接影响营销效果。 秒杀活动根据不同的条件可以分为多种玩法，例如根据时间节点、促销力度等不同进行划分，下面我们来逐一介绍。 从时间规划来分，秒杀活动可以分为整点秒杀和长周期秒杀两种方式。 整点秒杀比较适合产品价值较高和促销力度较大的单品，也可以称之为短时秒杀，主要目的是希望通过高价值的单品，在某个时间点提升整个网站的用户活跃度，起到很好的导流作用。需要注意的是，整点秒杀活动正式开始之前，商家最好能够提前通过大量的渠道进行活动预热，让集中时间点的流量达到顶峰，营销效果才能最大化。 长周期秒杀和整点秒杀模式不一样，长周期秒杀不在于某一个时间点的流量爆发点，因为用户可思考的时间周期较长，用户的紧迫感会大大降低。长周期的秒杀促销，使得单品或者长时间的流量，但是相对而言，长时间的秒杀活动通常会用于销售一些即将售罄的产品，或者平日里性价比一般，通过降价促销提升销量的单品，长时间的秒杀活动跟限时促销的效果差异性并不大。 统一定价模式比较适合于单价接近的产品，例如我们线下超市常见的十元均一就是其中一种。在限定日期内，将产品定价在8-13元左右的产品，按照十元均一的模式进行销售。这样的好处是可以通过统一低价吸引更多的消费者抢购，客单价和产品利润均得到提升。 超低价促销对于消费者有不可抗拒的诱惑力，消费者远低于市场定价就可以购买到产品，能够很大限度刺激消费者的消费欲望。与此同时，消费者会主动拉动更多的朋友前来抢购，对品牌快速传播的起到重要作用。 做秒杀促销活动的时候，需要注意同一个商品在相同活动时间内不能同时参与同类型的秒杀活动，商家需要考虑用户在多种促销活动组合使用的关系。无论是哪一种秒杀活动的形式，目的都是一致，可以快速获取商品流量，提升网站销量。正是基于这个目的，促销不但需要考虑如何让销量最大化，商家更需要考虑利润和成本之间的平衡关系。充分保障参与秒杀的单品销量及流量获取最好的结果。
Richard ClaytonRichard is the Head of Content at Payoneer. An accomplished marketing manager, Richard is passionate about thinking creatively to communicate effectively.