编者按：本文由特约撰稿人eBusiness Boss的总监Nick撰写。
我在亚马逊上做全职卖家已经两年了，我深爱着这份工作。上边这张照片是我拿着我们在亚马逊上售出的第一件商品。
去年我们的销售额突破了七位数大关，算是一个里程碑式的大事件。
我们能取得今天这样的成绩，与亚马逊的Pan-EU计划（泛欧计划）是分不开的。但这整个过程并非一帆风顺。如果能重来一次，再走一遍加入Pan-EU计划的路，可能我的做法就会与之前截然不同。
这也正是我们创立eBusiness Boss的初衷。我们希望通过记录这段旅程，能够让更多人学习我们的经验，吸取我们的教训。
初见Pan-EU计划
很多亚马逊卖家都从自己本土起家，然后进军其他国家市场——我觉得这是个明智之举，当年我们就由于急于求成，走了不少弯路。
刚开始我们的业务发展得很快。虽然当时我们只在英国销售，但月销售额一直在快速增长，很快我们就接到了亚马逊客户经理的电话，邀请我们加入Pan-EU计划。
我们粗略算了一下，如果能加上法国、意大利、德国、西班牙，销售额能增长300% – 400%！
我做了一个小视频，主要展示的是当时我们纠结的几个问题：
【视频】
在亚马逊欧洲站销售商品时，有三种可选配送方式：
本文中，我们将介绍EFN和Pan-EU的区别，对于卖家而言，主要就是两者在配送费用和税费方面的区别。如需了解三种配送方式的具体详情，请点击此处。
欧洲统一配送
EFN可以帮你把商品配送到其他欧洲市场，但由于不需要将库存储存在其他国家，因此不牵扯复杂的税费问题（相信我，真的超复杂）。商品都是从你的所在地发出的。
比方说，我们收到亚马逊德国站上的订单后，在英国完成货物的分拣和包装，然后再运到德国去（顺便说一句，这样的商品也属于Prime配送）。
这一方式的缺点是配送费较高，导致商品价格缺乏竞争力。
尽管如此，对于刚刚开始在欧洲站（德国、法国、意大利、西班牙）试水、起步的卖家来说，EFN是个不错的选择。税费一目了然，但代价就是配送费用偏高。
亚马逊泛欧计划
加入Pan-EU之后，物流操作的流程没有太大变化。你只需将货物正常地发送到你本地的物流中心，接下来就交给亚马逊即可。你无需考虑货物的跨境费用，但是需要算上包括当地配送费在内的站点佣金。
Pan-EU的当地配送费比EFN便宜。下表列出了欧洲不同地区的配送费用：
如需了解具体产品的具体费用，可以使用亚马逊的Pan-EU FBA费率向导，非常方便。
虽然这种配送方式的价格比较理想，但涉及的税费无疑也是一笔费用。
亚马逊Pan-EU的税费
我想先强调一下，我并不是税务方面的专家，只能根据我自己的经验给出一些建议。所以做决定之前，我还是建议你咨询一下专业人士的意见。
如果你打算加入Pan-EU计划，从一开始就要注意税费的问题。
首先要申请以下欧洲国家的VAT税号，然后才可以加入Pan-EU计划：
由于我们在捷克和波兰的销量也比较大，因此我们也申请了这两个国家的VAT税号。多申请了这两个国家的税号，配送费用也会更低一些。
给大家一个大体的概念吧。我们大概花了3个月才申请到了所有国家的VAT税号，各国的速度也各不相同。
准备VAT税号的申请材料也需要不少时间、资金和专业知识。最终申请这些VAT税号的总成本大概在4000美元左右。
申请税号是一回事，而处理各个国家具体的退税又是另一回事。所以在开始之前一定要咨询专业人士的意见。
亚马逊Pan-EU：总比预想花得多
与Pan-EU相关的其他费用包括：
翻译与客服
我不知道你的情况，反正我是不会说5门语言。每一个商品的listing都要翻译成5个站点对应的语言。
同时也需要考虑海外客服的问题，如何能在24小时内回复客户。对客户不闻不问的话，你的店铺也就危险了。
我们每个站点都有一个在线助理（VA）——我们也会根据客服标准对他们进行培训。
PPC广告和新品上架
我们都会在产品推广上下不少功夫，在每个销售的站点上都要进行单独推广。如果能保证随便搜索一个目标关键词，你的listing都能在亚马逊的搜索引擎中居于榜首，那么成功也就是水到渠成的事儿了。
做事不能只靠直觉，所以我们使用软件选择关键词。学习使用软件需要一个过程，但是长远来看，这可能是效果最好的一笔投资。
好了，就说这么多吧。
希望您能喜欢这篇文章。分享经验正是我们决定创立eBusiness Boss的初衷。
如果有任何问题，欢迎在评论区中留言。
感谢阅读，希望能对你有所帮助。
Nick也是一位“电商老板”，善于记录自己在电商经营过程中的坎坷经历。短短四年，他从一个只能住得起次卧的小伙子，发展成一个销售额突破七位数的卖家，他踩过所有坑，走过所有的弯路，你所经历的，他都经历过。