如何利用Instagram直播实现爆单？

电商就是一场数字游戏。利用社交媒体进行市场推广时，必须要保持一定的活跃度，才能让消费者注意到你。

在众多社交媒体平台中，Instagram的发展势头强劲，而且它是为数不多的极其重视产品和内容的平台。

• Instagram坐拥十亿月活用户，日活用户高达五亿。
• 美国境外用户占比88%，利用Instagram进行全球拓展前景广阔。
• 22%的用户每天至少登录一次。
• 38%的用户每天多次登陆账户。
• Instagram Story（故事）有五亿的日活用户，在热门视频中，商业推广视频占到总数的三分之一。

Instagram上最近推出了直播功能，在所有推广方式中自然触及率最高，潜力极大。

 

什么是Instagram直播？为何如此火爆？

 

Instagram直播是Instagram Story模块下的一个功能，用户可以通过流媒体视频与粉丝实时互动。在Instagram Story中，正在直播的博主头像会亮起，提醒粉丝观看。

Instagram直播和Instagram Story有很多相似之处，非常适合商业推广。原因有以下几点：

• 消息推送置顶：根据Instagram的算法，上传直播视频就可以让你在粉丝的推送中置顶。简而言之，想让粉丝一点开应用就立刻看到你，用Instagram直播就可以。
• 增加互动：通过Instagram直播，商家可以即时为消费者答疑解惑，和粉丝进行有效的沟通。观众可以亲身参与到直播中，进一步提升观众与品牌的互动。
• 建立联系：面对面的真实互动越多，粉丝就越容易信任你。Instagram直播是最接近当面沟通的互动方式了，最容易让你与粉丝建立起联系。
• 提高品牌形象：对于商家来说，Instagram直播是一种非常划算的展示方式。你可以利用滤镜、主题、互动贴纸等无数种办法可以生动展示公司形象。

此外，相对于文字博客，80%的用户更愿意观看直播视频。可以说Instagram直播能够更好地迎合潜在客户的需求。

 

如何充分利用Instagram直播？

 

想要利用Instagram直播达成促销涨粉这类更实际的目标，就必须制定实际的策略。Instagram直播和Instagram Story类似，主播有很大发挥创造的空间。但做直播前还是需要制定出靠谱的方案。

 

• 直播准备

 

需要注意的是，现场直播的容错空间非常有限。新手可能会语无伦次，或者找不准取景框，但这都算不上是车祸现场，直播中出现一些小状况其实会更接地气。尽管如此，你仍需事先排练，尽量避免尴尬的局面出现。

 

做直播就如同做商业展示。事先写下讲稿或演讲要点，粗略记下一些观众的提问，再用摄像机录一遍当做练习。检查一下音频是否清晰，背景是否会分散观众的注意力，必要时做一些调整，再进行直播。

 

• 明确目标

 

与粉丝轻松地互动是很有趣，但你仍需要传递给粉丝有价值的信息，毕竟你还是期待看到可量化的结果。和粉丝分享独家信息，让消费者期待看到你的直播，可以帮助你达成这一目标。

 

同时还可以走进幕后，让消费者看看品牌背后的工作人员；给新产品的发布大造声势，或者给使用者提供权威建议和最佳使用方法；也可设置问答环节，直接与消费者沟通、答疑解惑，让消费者感受到你对他们的关心和重视。

 

• 事先推广

 

想尽可能吸引更多观众，就必须在正式直播前发一波预告。

 

最好通过Instagram Story发布预告。从正式直播的前几天开始上传一些剧透性质的系列“故事”，一定要告诉粉丝直播的话题、具体时间等重要信息。

 

如果你的视频流量大、参与度高，平台的算法就会将其归为优质视频，认为该视频可能吸引更多用户。于是你的视频将荣登Instagram Explore（探索）板块，被更多用户看到。

 

• 促销推新

 

直播是推广新产品的好方法，Instagram上的闪购促销会让消费者产生一种一旦错过就是永别的感觉。推广新产品时可以刻意透露一点点细节。剧透之后，让观众登陆产品网站获更多信息。

 

于是，观众就会感觉自己获得了独家消息，因而快速下单，而作为卖家的你既获得了关注度又提高了销量，可谓一石二鸟。

 

• 营造紧迫感

 

直播的排他性非常适合“限时”促销。在直播预告时，一定要提及只有在正式直播期间才能享受到限时促销价格，之后在直播过程中给观众分享优惠券或折扣码。这种营造出的紧迫感会让消费者感觉自己不买就亏大了。

 

• 要点小结

Instagram直播简单高效，是与观众建立联系的不二之选。直播可以很好地展示品牌背后的故事，打造观众喜闻乐见的、真实可靠、值得信赖的品牌形象。

使用合适的策略，发挥一些创造力，Instagram直播就可以帮你涨粉、提高品牌忠诚度、促进销售，并且为你赢得更多发展机会。