Google Shopping – 美国电商市场直通车

“超过75%的美国用户在网购时或多或少都会用到Google。”Goolge Shopping Actions的产品经理Lindsay Dorf在最近的Payoneer孟买论坛上如是说。Dorf在发言中详述了电商卖家登陆美国市场时需要注意哪些问题，以及如何通过Google触及更多潜在客户。以下是Dorf的发言要点。

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了解客户

Google上的大数据能够帮你透彻了解美国潜在客户的消费习惯，例如：

• 美国消费者喜欢搜索某一方面的全套商品，如“生宝宝需要准备的东西”。
• 关于应该去哪买某种商品的搜索量增长了250%。
• 页面加载时间超过3秒，50%的用户会放弃访问页面。
• 消费无国界：美国消费者经常访问海外店铺，购买特定产品。
• 关于国际配送的搜索量翻了一倍。

Google Shopping 可以让消费者在购物过程中搜索到你的店铺。

 

Google Shopping 运营方法

 

Google Shopping 可以通过三个方式将消费者引流至你的店铺。

1. 步步为营

Google Shopping通过以下方法，持续不断地引导消费者访问你的店铺：

• 集成购物，直接点击搜索结果即可购买
• 语音激活Google Assistant购买商品
• 沉浸式店铺首页
• 未来将与Google Image和YouTube合作

 

2. 减少阻力，促进转化

简单易操作的购物平台为消费者提供了一个零阻力的购物环境，便于用户下单购买。丰富的产品描述、完整的价格比较、个性化推荐、无忧结算流程都是基于现有的用户数据设计的。

 

3. 创新商业策略与自动化应用，为店铺增长提供助力

Dorf表示，Google Shopping致力于“为你提供最合适的数据，帮你确定最合适的商品，制定最合适的价格”。Google致力于提高数据透明度，为你的业务拓展提供助力。此外，Google Shopping通过以下策略使卖家获益：

• 强调卖家的品牌推广
• 促进回购及相关产品推荐
• 提供切实可行的商业策略