引流、爆单全套操作，Q4旺季千万订单它或许单日可扛！

近些年，跨境江湖流传黑五、网一、双11三分天下。事实上，不论流量、销量又或是各大平台晒出的大促成绩单，它们确有“三足鼎立”的魄力。

区别于黑五、网一的经典大促，而后入局的双11或逆袭成为Q4旺季的种子选手。这场国人囤物的狂欢盛典也慢慢渗透到了国际市场，参战的电商平台越来越多，海外“剁手”买家裂变级增长，GMV也在不断刷出新高。

双11何以屡创佳绩？造富神话之下是基石足够坚实

阿里：2018年阿里双11的最终成交额高达2135亿元，首次突破2000亿大关。除了成交额，事实上2018年双11还刷新了多项纪录：23点18分09秒，物流订单突破10亿，正式宣告十亿包裹时代的到来；品牌势能同样惊人，截至22点，共有210个品牌成交额过亿，同比增长25.75%。

Lazada：去年双11期间，Lazada共计吸引了超过40万品牌与商家参与，吸引了高达13亿次的用户访问。超过2000万的消费者在平台浏览与抢购，大促开场第一小时内就产生了超过120万笔订单。

Shopee：据Shopee统计数据显示，去年11月11日全天Shopee创下了超过1100万订单的历史新高，较2017年增长了4.5倍。跨境品牌单量较平日上涨9倍之多，其中网易严选单量更增长26倍。此外, 跨境智能手机出货量成长了20倍，成为表现最突出的跨境商品之一。

Wish：值得注意的是，2018年尝过双11甜头的Wish，也一改常态，于近日宣布将延续去年的良好销售势头，趁热打铁，继续开展高规格的双11促销活动。

事出反常必有妖？其实不然。业内卖家Kary坦言：“平台一系列精心设计的大促背后，或是基于双11市场商机的又一套资本玩法。以阿里造势、早已打下的双11江山为头阵，加入资本（营销宣传）的投注，基于‘剁手’人群及移动端购买趋势，所孵化的新市场玩法。”

其实，阿里多年的双11沉淀，已经为电商行业积累了大量塔尖级别的‘剁手党’，数量庞大且购买力惊人。Kary说道：“电商平台的入局，或使双11的规模效应不断放大。或许，2019年双11期间，类跨境通的爆单战绩（其双11全球战果超15亿元）将频繁上演。”

高举高打难有输出!双11爆单有哪些“硬核”技能？

区别于大卖家资本投注下的高举高打，Kary表示对中小卖家而言太过聚焦或许难有输出。那么，在爆单机会输出大增的旺季流量池中，中小卖家可有强势逆袭的机会？

战术：40%选品 + 30%运营推广 + 20%供应链 + 10%物流售后（百分数表示备战期间总体投入的成本和精力占比）

基本装备：爆款的生成波及多种影响因素，选好潜力产品是关键。Kary认为，没有一款产品是天然的爆款，爆款的养成与市场热度（60%）、营销推动（30%）、店铺运营（10%）息息相关。

选品可提至7月中旬或8月初开始，建议依据季节选取当季或节假日易消耗品；以冬装羽绒服为例，结合双11售出时它是应季产品的天然属性，卖家可根据历年或过往销量情况确定营销起推点，通常为过往销量峰值的前半月或是双11大促前1周。

战斗准备：产品准备就绪、新品上线和营销推点确定完毕后，卖家需要就自己的财力水平和计划投入的营销成本，购买PB广告、谷歌广告、Facebook广告或其他引流渠道，结合7-15天的爆单增长周期有计划的投放广告。必要时，也可在选品初期利用广告测试新品，保留点击率高、自然搜索流量高的产品及广告位。

加血补给：不难发现，点击率和转换率的差距，意味着流量和销量的距离，这其中，广告点击率、平台权重都会对转化率造成影响。事实上，平台算法流量是产品所有流量的加总，所以卖家在孵化爆款关注站外流量补给的同时，站内广告的适当投放也很重要。“运营过程中的查缺补漏较为重要，投放站内CPC广告时，卖家需实时监控Listing的流量和转化率，细分流量来源、网页着陆页、购物车弃置率等表现不断对广告进行优化，提高广告的曝光量、点击量和转化率。关联营销和邮件营销，是强化转化率的有利策略，卖家可选择使用。”

另外，Kary最后还建议卖家也可利用广告活动管理解决方案为自己“解放双手”，了解整体销售和广告表现之间的数字关联。例如，当双11单量大幅增加消耗大量库存时，卖家可在库存较低时对应减少广告投放单位以降低销售速度，反之亦然。