外贸人回款大幅缩水，四个解决方案支招何以巧妙避

做外贸生意多年，采购、跟单、验货、参展几乎都亲力亲为，眼看产品销售是有利润可言，可为什么落实到收款账户上的钱还是“一穷二白”？

很多卖家对于跨境收款一头雾水，再遇上疫情发生以来美联储大撒救济金，美元兑人民币汇率一路从去年的7.07直线下跌至今年6月的6.3大关。而这核算到卖家跨境回款问题上，更是切肤之痛。

• 收款账户“一穷二白”，净利润平白蒸发，外贸人哭诉汇损吃掉盈利

“我已经不想结汇了，但又担心后面持续升值。”一位不具名外贸企业主坦言，虽然今年上半年整体出口额过亿，但由于结汇时间相比出货时间通常会有30天-45天的延迟，按照美元汇兑损益0.20计算，损失近上千万元人民币。

据悉，外贸企业销售的商品几乎是几个月前在国内采购，当时汇率美元汇率一度超过7.1，卖家收到外贸销售回款大多是美元。而现如今随着人民币升值，美元兑换的人民币相应变少，无形中缩小了卖家的利润空间。

类似的遭遇在越来越多的外贸从业者身上频频发生。而在今年以来，人民币升值幅度、原材料价格上涨，以及国际物流储运中遭遇诸多卡脖环节都让身处其中的外贸人倍感焦虑。

此前，一封义乌公安《致全国各地公安机关的一封信》在网上热传，将大量义乌外贸经营户银行账户被冻结的事情推到了众人面前，由此，有关跨境收款安全性话题再被推向高潮。

据消息称，一名外贸商户就曾被冻结了600万元，为了周转资金，无奈贷款，而这就要花费一年几十万的利息。 

有外贸从业者坦言：“当前正处在有生意不敢做，资金缺乏保障，没生意又得支付高额开支费用的进退两难处境。材料厂费用付不够，工人工资也是一笔巨大开销。”

还有卖家直呼：“现金流特别差，账上要没钱了，虽然近段时间销售额确实较之前有相应上涨，但是外贸资金回款最少也要两周，资金链崩盘，负债支出在涨，员工工资也追着要发。”

• 收款压力巨大，卖家仿佛像跪着赚钱！Payoneer派安盈B2B外贸收款服务纾困

利润被汇率“吃”了这让众多外贸从业者亏得很心痛，加之背负巨大收款压力，眼瞅下半年旺季临近，卖家直言“仿佛像跪着赚钱”。

细数当前跨境贸易面临的收款问题，总结如下：

1     中国外汇管制下“收汇-结汇-付汇”产生的汇损及繁琐进口流程；
2     传统T/T汇款速度慢，中间行收费不透明，多重汇损；
3     美元汇率波动导致汇损；
4     企业所得税+增值税高，出口退税不足以弥补利润，比如所在行业退税率低，无法获取足够的进项发票抵扣增值税等；
5     传统贸易结汇需要PI/CI+报关单，用快递或小包单据等无法结汇。

过去，外贸从业者传统做法是以使用本地银行或者离岸银行收款为主，而如今随着FinTech公司的出现，跨境电商的收款问题得到了有效解决，第三方收款平台也逐渐进入传统外贸客户的视野。

以备受外贸行业关注的Payoneer派安盈收款平台为例，不仅提供安全、便捷的跨境收款和一个账号全球收付功能，并且还能够帮助外贸客户接收不同形式的外贸付款直至完成人民币提现到账。

区别市面上无论是传统银行、离岸银行，还是大部分第三方收款平台，大多数都不提供信用卡在线实时收款，导致外贸客户遇到一些急单、小额高频的订单或者样品单的时候，由于无法接受信用卡付款而最终交易取消。

针对此问题，Payoneer派安盈账户除了具备接受传统全球T/T电汇打款、全球主流外贸交易地区的本地原币收款、网银付款外，还接受信用卡在线实时付款。

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