编者按：这是一篇来自AMZScout的Galina Zagumennova的客座文章。
无论是哪个亚马逊卖家，凡是被问起“每天面临的主要挑战是什么？”这个问题，他们的回答肯定是“选品”。几年前，研究和分析数千种产品并从中得出有价值的想法是极艰巨的工作。但是今天，寻找盈利能力最强的“小而美”产品变得很简单！为什么？这要归功于各种在线工具！
如果您想在亚马逊上开创自己的业务，就应该拥有一套工具，比如AMZScout Pro Extension（可为Payoneer用户提供为期两周的试用版特别优惠活动），它可帮助您研究盈利能力最强的冷门产品。
1. 很好地了解产品。
最为重要的是，您必须了解并熟悉产品。请勿尝试销售不熟悉的商品。当能够做到很好地了解产品后，您就可以更容易地改变产品设计或添加一些功能，让该产品在市场上的其他产品中脱颖而出。同时，您也能够改进现有产品，为潜在买家提供比市场上的其他产品更好的全新产品。这是成为亚马逊成功卖家的简单方法。
2. 产品价格适宜，不能太便宜或是太贵。
经验卖家建议产品的出售价格在20-50美元之间，至少不低于12美元。
之所以把建议价格限制在这个区间内，有以下原因。首先，买家购买廉价产品时，倾向于冲动购买，没有太多研究和比较。其次，此价格区间的产品无需高投资，所以一开始更容易吸引买家。
如果产品重量轻且体积不大，销售效果会更理想。此外，如果该产品重量轻，运费和FBA费用也会相应更低。
如果该产品是妇女和儿童用品，也对销售效果有利，因为这是最大的消费者群体。尽量避免出售太复杂的产品（如电子产品）和容易损坏的产品（易碎物品、玻璃等）。
3. 知道如何处理产品销售。
初学者实际上有两种策略。您可选择高销售额的产品，也可选择销售额处于平均水平的产品。无论如何，您必须知道如何处理。
如果想赢得大市场，则需要大笔投资才能登上顶峰。在研究的同时，注意Best seller ranking、排名和每月估计销售量等指标。借助亚马逊现代工具，您可直接在其网页上获取所有重要数据。排名是亚马逊显示某个产品在特定类别内的销售情况的指标。勾选最佳排名（排名越低越好）产品并考虑策略。您将如何竞争？是否会创建质量更好的listing？价格更实惠？设计？……
4. 产品关键字十分有用。
能够搜索到的产品关键字越多越好。检查搜索您产品的人数，这往往是个好办法。许多专家建议，排名前3的关键字每月至少应有10万次的搜索次数，不过实际上也取决于所选择的利基市场。有时，将搜索数量和亚马逊上的搜索结果进行比较，也很有用。
此处列举两个示例。“棉织皮带（ Cotton belt ）”的搜索数量只有23,200次，但却有81,000个搜索结果。所以，就能看出棉织皮带并不是一个很好销的产品。在亚马逊上“菜剪刀（ Herb scissors ）”的搜索数量明显多于“棉织皮带”，但在亚马逊上此产品只有约1000个搜索结果。所以，毫无疑问，菜剪刀是一个更好的潜在产品，但还是有必要检查上面和下面所提到的其他参数。
5. 该产品具有良好的排名和低LQS或评分。
在选择理想产品的同时，优先选择那些排名较低（即接近顶部）但LQS较低或评分较低的产品。热门产品排名良好（接近顶部）。排名越靠后，表明该产品的需求越大。
排名低表明买家对购买的产品并不满意。如果想了解产品究竟出了何种问题，则需要去阅读评价。这样，您则可更加确定地以相似价格出售更好产品，并且放心继续开展进一步工作。
LQS指标取决于描述长度、图像数量、评价数量、名称长度等诸多因素。只需改进其中一些因素，您就可以比竞争对手更成功地销售出相同的产品。
所以，良好的排名以及低LQS或低评分给我们一个赢得市场的机会。
我们在这里找到了一款产品，其排名是＃314（此排名非常好），LQS 为70。因此，有些东西需要改进（描述长度），这样才能有竞争力。唯一的缺点是，该列表较为陈旧，并有许多评价。
6. 评价数量很少。
显然，任何买家在购买产品前都会查看评价。人们通常愿意购买评价更多且更好的产品。因此，选择一个评价数量相对较少的产品，因为这样更容易冲顶。评价会对评级产生影响，如果5星评价更多，则产品在搜索结果中的位置将更高。
您会买哪一样？
我们高度怀疑您并不会轻率地选择没有评论的……
7. 需求没有大的季节性变化，也无大幅降价。
对产品的需求应当比较稳定，这样销售效果更好。查看销售历史记录，确保所选产品的销售额无较大波动。还需查看价格历史记录，了解该产品其他卖家的降价幅度。如果必须将价格降至最低，您能否避免损失？
在这些屏幕截图中，您可看到3种不同产品的价格历史记录。第一种价格经常下降，有时降价40-50％。所以，该产品不太可取。最好选择第二个（价格不变）或第三个屏幕截图（价格上涨）。
8. 产品利润率高。
利润率越高，利润就越大。寻找理想产品销售时，应确保您能够以亚马逊上产品的实际销售价格的25％ 或更少比例进行采购。AMZScout有非常实用的利润计算工具，可以估算单位利润和ROI。
以下是两种类似产品的利润计算截图。第一种产品价格上涨2.01美元，FBA费用上涨0.87美元，但销售量减少（约减少100单位）。阿里巴巴上第一种产品的成本为4.8美元，第二款产品的成本为6.4美元。所以，即使第一款产品销售额较低，但其利润可能是第二款产品的8倍。
以上就是一种产品能在亚马逊上热销的8个信号。AMZScout是一个非常方便的亚马逊研究工具，所有Payoneer博客读者可享受特定的2周试用期。
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Galina Zagumennova是一位自由撰稿人，也是一名经济和金融方面的翻译工作者。
她喜欢环游世界，这样可使其沉浸在新的文化之中，也能够学习新事物。