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8个信号表明您已找到最适合在亚马逊销售的产品

编者按:这是一篇来自AMZScout的Galina Zagumennova的客座文章。


无论是哪个亚马逊卖家,凡是被问起“每天面临的主要挑战是什么?”这个问题,他们的回答肯定是“选品”。几年前,研究和分析数千种产品并从中得出有价值的想法是极艰巨的工作。但是今天,寻找盈利能力最强的“小而美”产品变得很简单!为什么?这要归功于各种在线工具!

如果您想在亚马逊上开创自己的业务,就应该拥有一套工具,比如AMZScout Pro Extension(可为Payoneer用户提供为期两周的试用版特别优惠活动),它可帮助您研究盈利能力最强的冷门产品。

1. 很好地了解产品。

最为重要的是,您必须了解并熟悉产品。请勿尝试销售不熟悉的商品。当能够做到很好地了解产品后,您就可以更容易地改变产品设计或添加一些功能,让该产品在市场上的其他产品中脱颖而出。同时,您也能够改进现有产品,为潜在买家提供比市场上的其他产品更好的全新产品。这是成为亚马逊成功卖家的简单方法。

2. 产品价格适宜,不能太便宜或是太贵。

经验卖家建议产品的出售价格在20-50美元之间,至少不低于12美元。

之所以把建议价格限制在这个区间内,有以下原因。首先,买家购买廉价产品时,倾向于冲动购买,没有太多研究和比较。其次,此价格区间的产品无需高投资,所以一开始更容易吸引买家。

如果产品重量轻且体积不大,销售效果会更理想。此外,如果该产品重量轻,运费和FBA费用也会相应更低。

如果该产品是妇女和儿童用品,也对销售效果有利,因为这是最大的消费者群体。尽量避免出售太复杂的产品(如电子产品)和容易损坏的产品(易碎物品、玻璃等)。

3. 知道如何处理产品销售。

初学者实际上有两种策略。您可选择高销售额的产品,也可选择销售额处于平均水平的产品。无论如何,您必须知道如何处理。

 

如果想赢得大市场,则需要大笔投资才能登上顶峰。在研究的同时,注意Best seller ranking、排名和每月估计销售量等指标。借助亚马逊现代工具,您可直接在其网页上获取所有重要数据。排名是亚马逊显示某个产品在特定类别内的销售情况的指标。勾选最佳排名(排名越低越好)产品并考虑策略。您将如何竞争?是否会创建质量更好的listing?价格更实惠?设计?……

4. 产品关键字十分有用。

能够搜索到的产品关键字越多越好。检查搜索您产品的人数,这往往是个好办法。许多专家建议,排名前3的关键字每月至少应有10万次的搜索次数,不过实际上也取决于所选择的利基市场。有时,将搜索数量和亚马逊上的搜索结果进行比较,也很有用。

此处列举两个示例。“棉织皮带( Cotton belt )”的搜索数量只有23,200次,但却有81,000个搜索结果。所以,就能看出棉织皮带并不是一个很好销的产品。在亚马逊上“菜剪刀( Herb scissors )”的搜索数量明显多于“棉织皮带”,但在亚马逊上此产品只有约1000个搜索结果。所以,毫无疑问,菜剪刀是一个更好的潜在产品,但还是有必要检查上面和下面所提到的其他参数。

5. 该产品具有良好的排名和低LQS或评分。

在选择理想产品的同时,优先选择那些排名较低(即接近顶部)但LQS较低或评分较低的产品。热门产品排名良好(接近顶部)。排名越靠后,表明该产品的需求越大。

排名低表明买家对购买的产品并不满意。如果想了解产品究竟出了何种问题,则需要去阅读评价。这样,您则可更加确定地以相似价格出售更好产品,并且放心继续开展进一步工作。

LQS指标取决于描述长度、图像数量、评价数量、名称长度等诸多因素。只需改进其中一些因素,您就可以比竞争对手更成功地销售出相同的产品。

所以,良好的排名以及低LQS或低评分给我们一个赢得市场的机会。

我们在这里找到了一款产品,其排名是#314(此排名非常好),LQS 为70。因此,有些东西需要改进(描述长度),这样才能有竞争力。唯一的缺点是,该列表较为陈旧,并有许多评价。

6. 评价数量很少。

显然,任何买家在购买产品前都会查看评价。人们通常愿意购买评价更多且更好的产品。因此,选择一个评价数量相对较少的产品,因为这样更容易冲顶。评价会对评级产生影响,如果5星评价更多,则产品在搜索结果中的位置将更高。

您会买哪一样?

我们高度怀疑您并不会轻率地选择没有评论的……

7. 需求没有大的季节性变化,也无大幅降价。

对产品的需求应当比较稳定,这样销售效果更好。查看销售历史记录,确保所选产品的销售额无较大波动。还需查看价格历史记录,了解该产品其他卖家的降价幅度。如果必须将价格降至最低,您能否避免损失?

在这些屏幕截图中,您可看到3种不同产品的价格历史记录。第一种价格经常下降,有时降价40-50%。所以,该产品不太可取。最好选择第二个(价格不变)或第三个屏幕截图(价格上涨)。

8. 产品利润率高。

利润率越高,利润就越大。寻找理想产品销售时,应确保您能够以亚马逊上产品的实际销售价格的25% 或更少比例进行采购。AMZScout有非常实用的利润计算工具,可以估算单位利润和ROI。

以下是两种类似产品的利润计算截图。第一种产品价格上涨2.01美元,FBA费用上涨0.87美元,但销售量减少(约减少100单位)。阿里巴巴上第一种产品的成本为4.8美元,第二款产品的成本为6.4美元。所以,即使第一款产品销售额较低,但其利润可能是第二款产品的8倍。

以上就是一种产品能在亚马逊上热销的8个信号。AMZScout是一个非常方便的亚马逊研究工具,所有Payoneer博客读者可享受特定的2周试用期。

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Galina Zagumennova是一位自由撰稿人,也是一名经济和金融方面的翻译工作者。

她喜欢环游世界,这样可使其沉浸在新的文化之中,也能够学习新事物。

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