Alice是一名刚起步的Soho，经过她的努力，利用谷歌搜索，自主开发了一个客户，寄了样品获得客户的确认，价格、付款方式都谈好以后，签订了合同。可是当她把代理公司银行账户发给客户的时候，客户提出了质疑：为什么我要付款给一个陌生的账户，而且这个公司和你的产品完全没有关系？尽管Alice一直解释这是帮她做paper work的公司，客户仍然不信任她，因为现在骗子太多了。如果需要继续合作，必须提供值得他们信任的公司和收款账户，比如直接对接工厂。
没有办法，Alice只能找到准备合作的工厂，希望直接用工厂的名义签订合同，收货款，工厂在订单完成以后结算利润差给她。这家工厂她以前没有合作过，是在网上找的询价和打样，从来没想过要直接让工厂对接客户的，为了不失去好不容易开发出来的客户，当下也没有更好的选择了。
结果在生产过程中，Alice提出了一些产品的质量问题需要返工，而工厂无法按时完成交货，双方有了矛盾。完成订单之后结算，工厂要扣留一部分合同之外的费用，比如利润部分要扣税，返工的人工费等等，Alice认为不合理，应该按照之前约定提算利润。
拖了一段时间，事情解决了，但是Alice再也不想直接让工厂对接客户了，她发现把收款方式准备好也是非常重要的一项准备工作，而她没做好。
无论是对Soho, 还是外贸工厂，贸易公司，一件代发的企业或者个人来说，准备工作必不可少，建独立站、上外贸平台、经营社交媒体等等，但是往往大部分人会忽略一件特别重要的事情——收款问题。
很多时候，大家都会觉得这是一个很简单的事情，比如直接找个合作工厂，钱打入工厂的账户就可以了，一来简单省事，二来也可以直接以工厂的名义谈客户，降低谈判难度，比较容易获得客户的信任。但是，很多Soho以这种模式做到一定程度，都会出现一些问题，甚至被工厂牵制，然后不得不面临更换合作方式的局面。但是手上所有客户资料对工厂而言都是透明的，一步没走好，可能竹篮打水一场空。
或者找出口代理收汇，代理费不高，既解决了收汇问题，又可以委托跟单，还可以隔开工厂，把客户资料掌握在自己手中，是一种非常不错的选择。但是，找一个非常靠谱的出口代理很难，第一点就是信任问题，代理很多，看得眼花缭乱，但也不敢轻易选择合作，毕竟，谁也不会轻易把钱汇入不认识的人的公司，这个寻找的过程就比较花时间。有一些Soho和代理出口公司合作了几票，一开始都很顺利，做着做着也会出现一些情况，不得不终止合作。
从一开始直接注册一个公司，对公账户收款，钱在自己手中最安全，这种方式很好，就是成本会高一些，注册公司需要租办公场地，需要聘请财务人员等。
注册离岸公司开通离岸账户，成本相对来说低很多，收汇也比较方便，但是收汇之后的操作会比较复杂，处理不好可能会出现一些问题，而且现在离岸账户开户比较难，费用也不低，还有一些购买理财产品之类的附加条件。再就是而如今，香港正在实施银行内部合规检查，对离岸账户的监管愈加严苛，无数账户被冻结，开立的门槛也越来越高，外贸圈也是一片哀鸿遍野。
由于跨境收付款对于合规和相关业务资质的要求比较高，因此大量外贸商户很难在短时间内自建起对应的跨境收付款能力。在这种情况下，选择一家服务能力出众，价格合理的第三方服务商毫无疑问成为外贸企业的最佳选择。
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外贸企业通常使用国内公账或者离岸账户来收款，但这两种传统的收款方式在安全方面存在一定的不稳定性，“不明来历”资金的汇入以及“冻卡”情况的出现会直接扰乱运营节奏，导致资金流断裂，造成严重后果。
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