疫情发生以后，出国参展和地推都成了一件比较奢侈的事情，甚至是一年两季的广交会，执行起来也困难重重，大家不得不转到线上开发。
从B2B平台，线上广交会，线上直播，到社媒运营，谷歌开发，独立站引流，毫无疑问，线上开发正发挥着越来越大的作用。
1、社交平台发展客户
其实利用社交平台发展客户已经出现好多年了，但是很多外贸人还是习惯了用以前的方式开发客户。疫情发生后，这种开发客户的方式越来越受到大家的重视，各大平台的规则也越来越严格，稍微不注意账户就会被限制或者永久封号。
大家尽量坚持做原创、有价值的内容，逐渐建立自己和公司的IP，慢慢得到客户的信任。
B2B平台到底还能不能带来优质客户？
如何把平台运用好，需要大家根据各自行业的特点去做好相关的内容，才能有更好的机会被客户搜索到，建立互动，收到询盘。
3、谷歌发展客户
谷歌作为一种不费钱的开发方式，一直处于非常受欢迎的程度，而这种方式找到的客户非常精准。为了节省时间，我们需要通过不同的关键词组合条件，提前定制正确的搜索方案，这样搜索出来的结果比较精准。
找到客户的联系方式以后，不是直接就开始联系对方，因为大家对于突然出现的邮件和电话推销有着本能的抗拒。而是要对客户做一番背景调查，了解相关信息以后，找到一个切入点，让开发信发过去能得到回应，或者运用Cold Call的时候，不会被对方拒绝。
4、海关数据发展客户
通过海关数据我们能做好市场调查，客户调查，在开发客户的时候，可以有的放矢。
但是海关数据里的客户开发起来是不容易的，能查到他们的出口记录，意味着他们目前已经有了合适的供应商。这时候就要比我们的核心竞争力，做出差异化，让客户能够选择我们。
5、独立站引流开发客户
以前的官网大多数用于展示公司和产品，但是现在越来越多的企业意识到独立站的重要性，愿意去做独立站营销。
Google Ads是付费点击，也就是潜在客户点击了广告才花钱，成本主要都在广告费上，停止花费就没有了流量。它的好处是可以快速的看到效果，找到对的关键词，即搜索意图明确的关键词，就可以快速为你带来精准的询盘。
而SEO与谷歌广告相反，SEO前期的投入会比较大，包括在优质内容生产、外链建设方面需要花费比较大的精力。SEO的优势是前期做好了内容和优化后会获得源源不断的免费流量，可持续为你带来免费的询盘。
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