孰优孰劣：社交媒体付费广告还是自然广告？
当公司业绩不断蒸蒸日上，终于有足够的资金进行市场推广时，你一定希望能够充分利用各大广告渠道，以最低的预算实现最高的投资回报率（ROI）。
对于大多数企业而言，在社交媒体上做广告是必不可少的，而事实证明也的确如此。专家认为截止至2019年年底，社交媒体网络的用户数量将会超过27.7亿，预计到2021年，该数字有望突破30亿。在美国，社交媒体用户占到人口总数的80%。
小企业可以使用社交媒体提升品牌知名度，与潜在客户建立联系，因此社交媒体是一个非常有效的营销渠道。
哪款社交平台适合你？
选择在哪个平台上投放广告并不是一个简单的决定：社交平台多种多样，对于小企业来说各有利弊，因此要根据行业、目标和预算进行选择。
有超过92%的小企业计划在未来几年里增加社交媒体广告投放的预算。多数公司（58%）计划增加在Facebook上的投入，紧随其后的是YouTube（39%）和Instagram（39%）。
选择投放的平台时，需考虑以下几个问题：
- 我的目标客户使用哪个平台？
- 广告投放的目标是什么？
- 我打算投入多少资金？
有了这些答案之后，你就知道哪个平台能帮你以最低的预算实现最好的效果了。
例如，如果你是一家设计公司，想要提升品牌知名度、展示自己的作品，可以在最热门的视觉社交平台Instagram上投放广告。如果你是一家软件公司，希望体现自己的专业性，开拓海外市场，则可以考虑制作视频，并发布在YouTube上。
付费广告的优势
如果你想要实现的是可量化的目标，社交媒体上的付费广告就是个不错的选择。在社交媒体投放付费广告可以生成销售线索，提高点赞数和互动率，把访客引向你的网站，最终提高转化率。因此，付费广告可谓是小企业实现目标的一大利器。
提高广告触达
要提高广告触达，尤其是跨境电商的广告触达，也可以使用社交媒体上的付费广告。购买付费广告时，你可以选择目标受众与地理位置，使你迅速触达具体到某一地点的目标客户。这是因为付费广告能够保证曝光率，让更多潜在用户看到你的广告。
满足各种预算需求
不论你的预算多少，都有适合你的社交媒体付费广告可供选择，因此付费广告可以满足各种规模公司的预算需求。大多数社交媒体平台都提供“按点击付费”的收费模式，方便你将成本控制在预算范围之内。Facebook单次点击的平均价格是1.72美元，而在Instagram上，平均价格是6.70美元。所以如果你想节省成本，则可以选择Facebook。但如果你想提高互动率，可能Instagram会更合适，因为这款社交平台上的用户参与度会更高。
最大限度提高内容推广的效率
在进行内容推广时，社交媒体上的付费广告也有助于最大限度地提高推广的效率。你可以向目标客户群体精准推送他们感兴趣的内容（例如电子书或文章），这样品牌曝光率和内容推广的效率也会提高。
获取更多市场信息
有了投放广告的预算，你也可以通过社交媒体上的付费广告来更好地了解目标客户，从推广的结果中获取行业和目标客户的相关信息。例如，Facebook会提供广告效果的报告，包括广告效果在不同时间段的变化。你可以通过这些信息了解到地理位置、年龄段、兴趣爱好不同的受众参与度如何，进而根据这些信息定制出精准度超高的推广内容。
自然广告的优势
虽然社交媒体上的广告大多都是付费广告，卖家自行发布信息仅占4%，但这种自然广告（organic）对于小企业来说也有它的优势，主要是这种广告是免费的——或者说是基本免费。
在制定自然广告的策略时，要注意的一点是，虽然你没有直接投入资金，但发布广告也会耗费你的时间和资源。
要想让自然广告取得理想效果，就需要每周发布几条高质量的信息。仅为了刷屏而发布信息无益于你的品牌成长，也不是一个理想的发展策略。
展示品牌的价值理念
社交媒体上自然广告的一个优势就是你可以利用它展示品牌的价值理念。付费广告通常用于实现可量化的目标（例如点击量、销售线索、转化率等），而自然广告关注的是品牌理念的推广。向客户介绍你的理念可以提升客户对品牌的认同感。
吸引人才
如果你想在发展业务的同时壮大团队，那么社交媒体上的自然推广也是一个很好的选择。在社交平台上展示你的团队和公司的集体活动，也是一个向求职者传达企业文化的方法。
彰显品牌个性
你的社交媒体主页应彰显出你的独特风格，让潜在客户访问时能够一目了然。自然广告就是展示品牌个性的一个最有效（同时也是最经济）的方式。可以在社交媒体上发布信息，展现出品牌中奇思妙想和趣味俏皮的元素，而且这样做的好处就在于，你无需投入更多资源。
建立粉丝群
社交媒体上的自然广告也有利于建立自己的粉丝群。你在社交媒体上分享的内容越多，用户的参与度就越高。与粉丝互动时，你可以讨论他们所关切的问题，分享有价值内容，这样就能吸引越来越多的粉丝，逐渐建立起自己的粉丝群。这样不仅有助于提升客户对品牌的忠诚度和信任感，又能吸引潜在客户，可谓一石二鸟。
你需要付费广告还是自然广告？
这个问题带有一定迷惑性——实际上两者都需要。自然广告可以帮你培养客户关系，提升品牌知名度；而另一方面，付费广告则适合实现可量化的目标。
因此，对于处于发展阶段的企业来说，在你的推广策略中，自然和付费广告都是不可或缺。