电子商务在亚洲：小卖家也有成功机会

Amazon 在减少小型电子商务提供商进入海外市场的障碍方面发挥了重要作用。

在亚洲的电子商务领域里，土行孙能和巨灵神抗衡吗？数据统计给了我们肯定的答案。

我们最近报道了在中国的电子商务机遇，而所发现的证据明确表明在亚洲，小卖家与规模较大的竞争者相比，有同样多获得成功的概率。

我们来看一下支持亚洲电商有机遇和优势的数据，以及小型企业成功的关键。

小型电商的机遇

2016 年，在全球电子商务业务的一万亿美元营业额中，有大约 50% 是由中国消费者贡献的。 这个数字说明了中国买家面对开放平台时所具有的巨大的接受能力，在这个平台上，世界各地的小型和大型公司都在开展业务竞争。

证明小型卖家的重要影响力的统计数据中，也许最引人注目的就是 Payoneer 对中国 900 家电商的研究调查，研究表明，59% 的商家其年收入在50万人民币及以下（见下图）。

Amazon的影响

Amazon通过其在线平台每月的成交量超过 10 亿，同样也为世界各地的小型电商企业提高在亚洲的竞争力做出了大量贡献。 亚洲的小型电商可以通过 Amazon 直接向亚洲以外地区的消费者送货，减少第三方渠道数量，从而保持具有竞争优势的成本结构。

相似地，世界各地的提供商也可以针对亚洲消费者开展电子商务销售及直接经销活动。对于实体店经营的公司而言，以经济高效的方式使其产品在亚洲平台上出售，就会是一件比较困难的事。

小型电商如何在亚洲取得成功

要在亚洲作为小型电子商务提供商获得成功，最明显的关键因素就是入驻大型在线平台。 这些在线平台能在消费者和希望维持业务的全球电商之间提供最有效的业务交流。 这种低成本的平台场所，不考虑提供商的规模，可以创造出平等的竞争环境。

对于小型电商而言，对竞争有利的另一个因素就是针对本地商家而打造出的差异性。 亚洲消费者在无法以合理的价格从本地商家购买到合理的产品时，他们会转向网络购物。 因此，您需要搜索本地行业提供的产品，并弄清楚如何在质量和价格因素方面优化您的价值。

研究物流和营销方面的机遇与挑战也是有必要的。 理解影响营销效果的文化因素，确保提供优质的客户体验，在全球电子商务中十分重要。 在某些情况下，您可能需要本地供应商合作伙伴提供一些服务，这些服务是您通过本国市场上难以提供的或提供时须耗费大量时间。 确认合适的合作伙伴需要时间，也存在风险。

总结

根据 eMarketer 的预测，截止 2019 年，在线购物的人数将超过 20 亿。 和如今的情况一样，中国和亚洲消费者将有望成为这些买家中的主流。小型企业的机会也已经展现出来。 是否优化策略来利用这一机会，还要取决于电商卖家。