选品成败，一线之间

编者按：  本文为Algopix COO Dani Avitz的客座文章。

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如果您在网上销售产品，那么产品采购将是您业务的关键环节。“我怎么知道在网上卖什么？”是每个网上卖家需要考虑的基本问题，我们有充分的理由相信，选品是电商业务的核心，产品选择决定业务的成败。遗憾的是，大多数网上卖家仍然依靠过时的方法来选择最适合其业务的产品。

产品选择不当的代价

错误的选品会造成三个后果：

1. 浪费时间 – 这是显而易见的事实。如果囤积错误的产品，总会耽误时间找到正确的产品，并将增加您和团队的工作量。
2. 滞销 – 这是网上卖家面临的最大问题之一。无法出货的产品会产生直接成本，并浪费您的业务机会。
3. 失去机会 – 订购错误的产品会让您失去销售机会，而这些机会本应能推动您的业务向前发展。

那么应该如何避免选品误区？在开始之前，先问自己两个非常重要的问题。第一，您对这些产品有多熟悉？第二，您是否知道并了解目标受众？这些是明摆着的问题，但它们会严重影响到您推销、推广和销售以及售后服务方面的能力。

进行调研

 从现在开始，要进行调研了。如果您是规模较大的卖家，您可能与第三方供应商有合作关系，由他们帮您完成这项繁杂的任务。服务商可作为您团队的良好延伸，但也可能会让您无法窥见影响未来决策的重要细节。您可能也拥有内部团队，他们在采购方面的经验非常丰富，熟悉具体的平台，如Google、eBay或亚马逊，并习惯使用大型Excel文件。对于许多网上卖家来说，都是凭着自身的能力分析数据，作出决定。无论您属于上述三种类别中的哪一种，在执行调研时都要考虑三个重要事项：

1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。他们用的是UPC（12位条形码）、EAN（13位条形码）、ISBN（书籍专用12位条形码）还是ASIN（亚马逊12位条形码）？先在正确的地方从正确的产品标识符入手，避免在错误的地方把时间浪费在错误的标识符上，这很重要。
2. 衡量产品状况。基本的分析 – 有多少卖家供应这款产品？它有多少条评论或销售历史记录？查看卖家的反馈。在Google上搜索这款产品。所有这些数据点有助于您了解产品的需求。Google Trends和Google关键字规划师这两款免费工具提供了每月搜索量数据和平均每次击点费用，有助于您了解不同时间特定搜索词的热门程度。
3. 了解产品在相关平台上的表现。对于亚马逊平台，花点时间查看评论数量、评分、卖家数量、是否是亚马逊自营、产品是否有FBA（这往往表示产品的需求量较大）。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。

市场上有很多不错的解决方案能帮助卖家独立完成这些人工工作，对于成熟的产品采购团队或初创的企业来说都是很好的工具。

最后

即使已掌握所有的准确的数据，哪怕是最出色的卖家偶尔也会选择表现不符合预期的产品 – 这就是生意。不要气馁。借此机会评估您的流程，了解数据，未来加以改进。

Algopix位于帕洛阿尔托和特拉维夫，致力于为电商提供全方位的产品采购洞察数据。Algopix采用先进的算法，解决了如今的电子商家面临的最大问题，比如销售什么产品、在何处销售以及如何定价，帮助卖家更好地采购和销售。