快速指南：使用亚马逊物流业务进行销售

编者注：本文是富裕国际创始人Thomas Smale的客座文章。

亚马逊物流业务（FBA）市场正在稳步增长，让您的业务脱颖而出非常重要。在本指南中，我们将介绍几个关键考虑因素，以及如何将您的亚马逊物流业务推向市场。

亚马逊物流业务价值多少

亚马逊物流业务的价值往往是年利润的2倍至3倍，决定处于该范围的较高端或较低端的关键因素包括业务时间、所有者参与度、市场趋势以及特定产品或供应商的收入集中度。

其他因素包括：

• 畅销度排行（BSR）
• 是否包含专用品牌网站
• 亚马逊关联状态
• 有利的广告活动
• 竞争程度

如何提高业务价值？

供应商合同 尝试与供应商签订合同是有利的，这可以使业务尽可能稳定。您还应为每个供应商制定标准操作程序，以便任何新的所有者了解如何与每个供应商协调。

品牌保护 确保所有相关产品均已在亚马逊品牌注册中心登记，这可以防止其他卖家销售您列表中的产品。

现金流 与您的供应商保持良好的信用条件可能对买家有吸引力，因为这样新的所有者在缺乏财务储备时也可以补充库存。

环保包装 随着时间推移，环保包装将变得越来越受欢迎。您需要一些努力才能加入该计划，但这可能是一个很好的卖点。

评论 好评如潮的产品能够帮助您销售业务。社会认同是买方转换过程的一个重要方面，因此提供奖励激励首次购买者撰写评论是很值得的。

帐户健康 检查您的亚马逊物流卖家帐户健康状况，保持指标在以下水平：

• 订单缺陷率：<1％
• 订单取消率：<2.5％
• 延迟发货率：<4％

如何提高业务的“可销售性”？

您的业务可能很有价值，但尚未准备好出售。在为市场准备业务时，有以下几个要考虑的主要事项：

文件 请准备好明晰的财务历史记录以及相关的分析数据，这样买家就不用将您业务运营期间所发生的事情拼凑在一起。获取分析数据通常需要有效的登录。

操作程序 记录您的每日、每周和每月任务是很值得的，这样买方就可以尽可能轻松地接管。这将减少您在售后过渡期间的工作量。

外包 大多数新企业主不会在销售后寻找全职工作。可以以合理的价格外包的任务能够减少新业主需要工作的时间，可以使业务更具吸引力。

近期潜在收益 准备好但不供出售的一系列新产品可以使业务看起来有利可图。买家可能会因为近期潜在收益而为业务增加额外价值，这将超过一些短期销售的损失。

如何将您的亚马逊物流业务推向市场

您有四个主要选择：

市场。您可以在BizBuySell等市场上出售您的网站。这采用低成本列表的形式，通常可以快速销售。您需要自己管理和筛选买家。

拍卖。与市场类似，您可以在拍卖网站上出售，但您仅能在一段预设时间内处于活跃状态。这会在买家之间创造更多竞争，从而您可以获得优势。大多数业务往往以5000美元或更低的价格出售。

经纪人。对于价值20,000美元及以上的企业，这是回报最高的选择。一个优秀的经纪公司或咨询公司可以帮助您评估您的业务，并将其提供给合适的买家，他们也会负责大部分的管理工作。

直接。您可以随时联系潜在买家并自行组织销售，这需要您对自己主导整个销售流程的能力充满信心。

希望本文能够让您了解销售前所需的一些准备工作，以及寻找合适买家的一些方法。如果您想了解您的亚马逊物流业务的价值，请试用富裕国际的免费估值。

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托马斯·萨马尔（Thomas Smale）于2010年创立了富裕国际（FE International），白手起家将业务发展到每年七位数。富裕国际专门为已建立的网站和在线业务的销售提供咨询和经纪服务，目前已完成500多笔交易。Smale接受过播客、博客的采访，也经常出席许多行业活动，发表关于在线业务、退出策略和销售业务的演讲。