干货分享 | 亚马逊排名第一的秘密武器

*本文是邀请DataHawk内容与社区专家Pooja Khotari撰写的客座文章。以下内容仅代表其个人意见。

亚马逊排名第一的秘密武器

亚马逊在全球范围内有超过240万活跃卖家，要在亚马逊上捕捉流量并不是件容易的事。但是，这绝对至关重要。

本文将分享亚马逊资深卖家们所说的让你的产品出现在Google首页上的“秘密武器” —— Amazon上的后端关键字。

你在商品上市时可能进行了大量的亚马逊关键词研究；准备好亚马逊Listing；也可能花了很多钱在精美的商品视频和图片上；也竭尽全力输出了可以胜过直接竞争对手的A+内容；还严格管理你的Amazon用户评论。

但是，当我们在亚马逊上剖析关键字类型时，你可能漏掉了这个方向。

◇ Amazon Frontend前端关键字

◇ Amazon Backend后端关键字（你的秘密武器）

前端关键字是您产品在Amazon上的形象、门面。产品标题，描述和产品要点都可以帮助你

1.吸引更多潜在客户购买你的产品

2.使你的产品排名更高

我们经常听到卖家对亚马逊Listing优化或亚马逊产品页优化上抓狂。然而，Amazon 后端关键词与大多数卖家在亚马逊上开始销售时的想法相去甚远。假设你的亚马逊商品信息旨在围绕价格和美观性进行旋转，这会阻止大多数亚马逊卖家查看隐藏的宝石，即“亚马逊后端关键字”。

什么是Amazon后端关键字？ 

亚马逊后端关键字是隐藏的关键字，可以帮助您增加自然流量和产品的Amazon排名。这些关键字位于Amazon产品列表部分的“后端”，这意味着潜在客户或查看你Amazon产品列表的购物者看不到它们。亚马逊会根据您产品列表中包含的相关关键字的数量来评估你的排名（基于算法）。这既包括前端又包括后端的关键字。

Amazon 后端关键词可提高产品的知名度，并允许你添加所有其他相关且搜索量较高的关键字，而不会过多地影响您的Amazon Listings。从而，使你的前端变得非常精确，并为你提供可以补充排名的关键字的空间。

后端关键字不仅可以帮助你提高主要搜索字词的知名度，还可以帮助你提高所有其他相关关键字的知名度。

例如，如果你的“瑜伽垫”产品在搜索词“瑜伽垫”中排名里，则可以看到诸如“体操垫”或“家庭运动垫”之类的关键字以及所有其他相关搜索词，这将增加浏览你产品的购物者数量，从而提高了你的亚马逊销售量。

索引和排名Amazon后端关键字

Amazon关键字索引编制直接受到你搜索引擎优化工作的影响。当你在亚马逊上执行搜索时，算法确定产品在货架上的放置顺序。产品在Amazon平台上建立索引的方式取决于你的Amazon产品列表，包括产品标题，产品描述，产品要点和后端关键字。但是，你的产品排名主要由Amazon 产品关键字的销售速度决定。搜索结果列表上将显示你的Amazon产品listing的位置。这意味着你在亚马逊上的产品listing与竞争对手的列表或其关键字的销售速度竞争。

例如，如果关键字“运动瑜伽垫”比“瑜伽垫”产生更多的销售额，则前者的排名会更高。专家提示：您始终可以参考您的Amazon Ads报告来确定转换率最高的关键字。 

在哪里可以找到Amazon后端关键字？

您可以在“库存”选项卡中的Amazon Seller Central帐户上管理后端关键字。可以按照以下快速步骤操作：

1.在“管理库存”选项卡下，单击要添加关键字的产品的“编辑”选项。

2.下一页上的“关键字”标签可让您添加所选的Amazon后端搜索词。*专业提示：“后端关键字”限制设置为小于250个字节。您可以利用空间添加竞争对手使用的热门关键字，并且不要将250个字节误认为250个字符。

亚马逊后端关键字准则 

1.不要重复关键字或搜索词。

2.不要使用竞争对手的ASINs。

3.不包括品牌名称。

4.不要重复您的前端关键字。

5.与您的产品没有密切关系的关键字应删除。

6.不要忘了包括上标或高级类别搜索词。

如何为您的清单查找亚马逊后端关键字

为您的商家信息选择正确的关键字对于吸引最合格的潜在客户至关重要。你可以按照以下步骤开始尝试：

1.使用你的Amazon Search Term Reports

这使你能够获得品牌印象，点击数和转化数最多的产品或ASIN。这是一个目录，你可以利用它来获取有关Amazon后端关键字的灵感。

2.验证Amazon是否已索引你的关键字

a.手动检索

在Amazon的搜索栏中输入产品ASIN和与之相关的关键字。请参见下面的示例。

亚马逊搜索如果您选择的关键字已被Amazon索引，这就是您将看到的。一条消息，其中包含结果数以及您已添加到搜索栏中的ASIN和关键字。您将看到“ No results + ASIN + Keyword”格式的消息以及上述消息。也可以批量检查是否为多个关键字建立了索引。只需在搜索栏中的ASIN之后添加所有关键字即可。

但是，即使只有一个未索引的关键字，搜索也不会显示任何结果，这意味着您必须一次为每个关键字验证一次。

b.亚马逊的辅助工具或平台

 

竞争亚马逊关键词研究

您的竞争对手可以在亚马逊上的关键字研究中提供巨大帮助。您可以查看竞争对手所排名的热门关键字，并以此为灵感来挑选顶级后端关键字。交叉检查在顶级竞争对手列表中出现最多的那些。这将帮助您确定最能提升排名的主要关键字。

关于Amazon后端关键字5条重要提示：

1.仅包含最重要的关键字在后端部分，您应该包括所有必须从亚马逊产品列表中排除的热门关键字。您可以使用上面讨论的关键字研究方法。

2.注意标点，复数和大写，亚马逊不喜欢使用标点符号。不要使用“逗号”，而是使用两个关键字之间的空格。您必须避免将相同的关键字重复使用大写和大写。而是使用不同的搜索词填充您的后端搜索词空间。

3.避免过多填充关键字，在前端使用相同的关键字通常被认为更合乎逻辑。相反，请使用可帮助您在多个搜索结果和类别中排名的关键字。

4.持续跟踪您的关键字效果，成为后端搜索术语专业人士，在您的亚马逊列表中添加正确的关键字是您旅行中最重要的。同样重要的是，跟踪它们并定期对其进行优化，使其位于游戏顶端。务必检查您的Amazon Product Listing性能。您的后端关键字应该吸引足够的流量，否则，请用其他关键字替换它们，这可能会给您带来更多的印象和点击。确保仅在给多余的关键词添加时间后才替换它们。当然，流量的变化不会一蹴而就。

5.严格遵守亚马逊准则