三大方法助您加快亚马逊关键词研究

编者注：本文是来自Private Label Sk.in的数字营销经理Philip Murphy的客座文章。

高效的亚马逊关键词研究是提高搜索结果排名并吸引买家的最佳方式之一。当您开始在亚马逊上销售商品时，您必须要知道研究和优化关键词并非一次性活动。为了使您的排名尽可能高，您需要不断审查哪些关键词是有效的，哪些可能是有潜力的。电商卖家进行关键词研究越快，就越容易对顾客偏好的新趋势作出回应。您还可以节省出时间用于业务的其他方面。

1.充分利用好工具

您可以使用电子表格应用程序进行头脑风暴，再逐一测试您的想法，但丰富的工具可以为您节省大量的精力。但是，请记住，没有任何工具可以按照人类的方式编辑自己的建议。您需要对不那么有用的结果进行整理，但这些工具仍然值得您花时间。

想要充分利用关键词研究结果，您就需要明确您希望吸引的顾客类型。顾客并不总是准备立即购买。有时他们处于了解您的产品类型的早期阶段，他们还没有决定购买。作为亚马逊的卖家，您需要关注买家准备购买时更有可能使用的关键词。以护肤行业为例，搜索“保湿霜有什么功效”这一短语的顾客可能不及搜索“保湿敏感性皮肤SPF”的顾客更接近购买。

区分最常搜索的关键词和导致最实际购买的关键词是亚马逊专有搜索算法软件——A9的功能。A9的目的在于引导顾客获得最相关的销售搜索结果。为您的产品选择最佳关键词有助于您获得A9评级，从而使更多顾客了解您的产品线。

您可以使用关键词搜索工具（包括下面列出的工具）来测试产品潜在的搜索字词：

• 亚马逊自动填充：将您的关键词输入到亚马逊搜索栏，查看相关搜索的内容。请注意，您的历史搜索记录可能会影响结果，因此请删除搜索记录或打开隐身窗口来进行研究。
• 亚马逊自动广告：如果您已在亚马逊上运行自动广告，您可以请求关键词报告，以显示您的产品已转换为哪些字词。您还可以从广告报告菜单中请求“搜索术语报告”。
• Google关键词规划师：您的许多顾客都会在亚马逊网站上输入他们的搜索字词，但Google仍会推动顾客访问您的商家信息。亚马逊列表在Google上参与排名，因此请添加可提升Google搜索结果的关键词来增加业务。
• 关键词Scout：该研究工具可以帮助您按搜索量、相关性、出价及其他类别对结果进行排序。它还可以帮助您提前估算广告费用。
• Scope：Scope可以帮助您根据初始搜索词组找到搜索词，从而为您提供比Google更准确的搜索量。它还可以研究竞争对手简介中的术语。
• SEMrush：您可以使用此强大的分析工具来测试所有可能的关键词并查看其相关术语、搜索量和CPC。

点击此处，您可以找到更多关键词研究工具（全部免费）。

2.竞争对手的简介是一笔宝藏

既然您已经彻底研究了自己的关键词计划，现在来看看竞争对手的简介和他们使用的术语。目的不是找到最受欢迎的关键词，而是找到那些被您遗漏的最适合您的产品的关键词。如果您的竞争对手使用他们的关键词占据了一席之地，那么这些术语也应该可以成功地适用于你。

通过研究竞争对手的业务和营销经验，您还可能为您的产品获得新的垂直市场的灵感。请记住也要在亚马逊以外的平台上研究竞争对手的简介。竞争性研究是在亚马逊于各方面保持竞争力的最宝贵方式之一，这不仅仅关乎关键词。如果您的竞争对手正在使用Prime，如果他们正在积极回答问题，以及他们对列表有多少评论，请都要留意。这将有助于您在关键词和转化信号方面保持竞争力。

3.优化不止步

当您忙于从竞争对手那里获得想法时，他们也在从您这里获得想法。然后，随着这种情况的发生，顾客的搜索习惯可能也会发生变化，其他品牌可能会开始挤入您的行业。尽管发生了这么多变化，保持领先的方法就在于使关键词优化成为一个持续的过程。分析哪些关键词是有效的，哪些关键词还可以再修改，然后再去研究一批新的关键词。

一旦你有了一套强有力的术语，就把它们用到最好的地方，比如：

• 标题：在标题中使用两到三个最好的术语。请遵循卖家中心提供的亚马逊式样指南，了解实际的字词顺序和格式。
• 产品功能：措辞良好的句子不仅可以帮助您提高转换率，而且通过添加一个或两个搜索字词，您还可以提升您的A9排名。
• 产品说明：如果您在品牌注册表中，您的常规产品说明将被A9（但不是增强型品牌内容）编入索引。
• 卖家中心后端搜索字段：这里是一个添加好的搜索字词的地方，这些搜索字词没有包含在您的商家信息的其他部分中。您可以使用249个字符，因此您可以通过省略标点符号（如逗号）、避免重复单词、使用复合词中的连字符以及不包含复数（亚马逊将自行包含）来充分利用您的有限字数。

关键词研究是一项持续的业务需求，但这些技巧可以帮助您在更短的时间内为您的企业获得最佳结果。

Philip Murphy是Private Label Sk.in.的数字营销经理。Philip和PLS热衷于帮助企业家在电子商务中取得成功。他们的使命是提供世界一流的制造和物流服务，将您的创意推向市场，并将您的产品推向世界。