超稀缺干货 | 亚马逊培训机构不会告诉你的旺季广告打法

亚马逊关键词广告布局指南

年底旺季，作为在亚马逊经营的卖家，您一定知道在亚马逊江湖，付费广告绝对是您销售成败的关键之一。只有制定清晰的策略，获得专业的指导，才能有效提高营销效率，控制ACOS，在Q4白热化竞争中脱颖而出。

文末有超多旺季福利，

不要错过~

01 亚马逊关键词广告

关键词广告是卖家们接触到最常用广告类型，也是亚马逊广告产品策略的重要组成部分之一。

以上截图示例，
搜索“粉色雨伞”时，
前端展示出现的关键词广告标识。

关键词广告（Sponsored Products）允许卖家根据用户搜索的关键词（例如“学龄前玩具”）或产品属性（例如“4星 Brand X 玩具”）来推广单品。关键词广告能够让你的产品在特定关键词搜索中获得更高的排名或曝光，或者在用户查看相关产品详细信息页面进行展示。

02 产品不同周期的关键词广告打法

关键词广告需要根据您的战略灵活调整，在产品生命周期的各个阶段有不一样的打法！

例如：打新品期间，建议卖家着眼前期做好新品冷启动，通过推广广告充分引流，通过提升流量的方式促进交易量，这个期间不建议过分关注 ACOS，随着销售量提升，产品排名得到提升，可以为更多自然订单的产生奠定良好的基础；后期随着产品自然转化提升，卖家的产品销量增长同时会着眼于利润部分，通过优化广告投放词，合理控制 ACOS而又不特别影响排名。

03 优化关键词广告的出价

当用户在亚马逊上开始搜索产品时，算法就会同时开启实时广告位置的竞价。鉴于您的广告只有赢得竞价后才会予以显示，所以选择合适的竞价就显得至关重要。

建议您在关键词级别（而不是广告组级别）设置默认出价。综合考虑产品的利润、选定关键词的转化率以及该关键词产生的总流量，谨慎地决定你愿意为一个点击所付出的真实费用！

产品冷启动阶段，介于产品自然排名靠后，评论少或者无评论的情况，建议按照系统的建议竞价获得有竞争力的曝光，而随着广告的不断进行，商家要依靠广告报告数据（例如投放报告 targeting report）针对词语的转化和 ACOS 进行人工优化，广告的投入方向大体和预期转化率成正相关，即花了广告费用能够创造销售价值的可能性大，这才是我们期望的。遇到淡季或者库存告急，还可以通过降低广告竞价或者预算来节省广告开支。

04 优化关键词广告Campaign

在旺季前，你可以花些时间设置适当的亚马逊PPC广告的Campaign结构。这不仅有助于将广告支出用在刀刃上，实现业务小目标，同时还可以方便你日后对广告进行改动优化。

严谨的广告活动组织可以帮助您避免混乱的广告活动结构，比如不同产品杂糅在一起的广告活动，会导致词投放不准，转化率低；

将同一产品放在多个广告活动中但每个广告活动都没有明确的目，会导致核心广告词没有得到投放重视，还可能引来一些无效流量词；

把利润差巨大产品组合在一起的广告活动，可能导致个别产品利润无法平衡，因为不同利润的产品广告投放力度不同。

混乱的广告活动会带来诸多问题，它们可能会导致广告预算的浪费、Acos的飙升，甚至销售机会的错失。

例如很少有卖家区分开来广告活动和广告组的关系，前者更多是对预算、竞价、竞价策略上的规则设定；而后者，是为卖家把不同SKU放在一起共享广告词库的作用。

未完待续…
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