亚马逊SEO：帮助提高销量的高级技巧

去年亚马逊的净销售额创纪录地达到了令人震惊的 889 亿美元。在接下来的 2 年内，预计这家位于西雅图的商业巨头有望跨越销售额1000亿美元的里程碑。在去年一年的时间里，第三方卖家通过亚马逊出售了20多亿件商品，并且在亚马逊赚得100万美元的卖家的数量是eBay的4倍。

据英国亚马逊销售总监克里斯·波瓦德称，去年全球范围内年销售额达100万英镑以上的卖家的数量增加了33%。如果您知道亚马逊的产品搜索次数是 Google 搜索引擎的 3 倍以上，您就不会再对此惊讶了。这就意味着确保产品的可见性是重中之重。

关键词（Keyword）调查

在产品上线之前，必须进行关键词调查。首先，您须不停地问自己：我的商品需求在哪？自此开始，您可以决定将关注点放在较低搜索量的细分市场，还是用搜索量较高的关键词与“巨鳄们”一决高下。

技巧1：在亚马逊搜索栏中输入你想要出售的商品。您将会看到几个自动填写的结果，这就是高效关键词。

除了这种方法之外，亚马逊关键词工具也是一种绝佳的用于查找长尾关键词的免费工具。如果您的关键词过于宽泛——例如“橄榄球服（NFL Jersey）”——，那些确切知道自己所需的人就无法找到您的产品。

技巧2：将关键词和想法输入 Google 的关键词规划工具。通过这种方法，您可以估算关键词的搜索量。

 

竞争对手分析

对关键词的需求表明了您希望进入的市场领域的竞争激烈程度。查看您的竞争对手。他们的商品是否畅销？

技巧3：使用 AMZ Tracker等工具跟踪记录竞争对手的销量以及您的关键词排名。

找到您所在领域的顶尖卖家并不难，因为亚马逊倾向于将最受欢迎的产品排在搜索结果的顶端。

您可能会说这是自洽逻辑，恭喜您，您说的很对。我想要卖出更多产品，但为了做到这一点，我需要出现在搜索结果的顶端。提高销售量的一条捷径就是使用亚马逊赞助的产品。从长远来看，在产品销售的初期这样做可以为您出现在顶端提供帮助。

技巧4：亚马逊赞助的产品在关键词价值评估方面十分有效。您可以看到基于曝光率、点击率和转化率的数据。

 

发布您的商品（Listing）

发布商品时需要大量的信息，想想我之前说过的话，此时您需要的是各个字段的关键信息。

• 产品名称（Product Title）：务必清晰。包括品牌、描述、材质、大小、颜色以及关键词。
• 搜索词条（Search Terms）：此处共有 5 个字段，最多可以使用 50 个字符。使用全部 5 个字段，避免重复并确保检查拼写！
• 图片（Image）：亚马逊建议的图片大小为1000×1000像素。确保背景为白色，最多上传 5 张图片。
• 重点句及描述（Bullet Points & Description）：这些内容必须保持一致，这不仅是堆填关键词那么简单。重点句（位于顶部）在亚马逊算法中占了很大的比重，因此要重复进行关键词调查。其他搜索引擎也将查看这些关键词。如果这点做好了，您也有机会在Google上有较高的排名。关于描述，请使用重点句中的文字以及一些额外的关键词。对主要的关键词短语多斟酌几次。

 

实验

为了得到最佳结果并不断改进，必须进行实验。亚马逊是理想的实验平台，因为发布信息的任何变更都将在数小时内生效。

技巧5：在对亚马逊产品页面进行实验和优化时，确它们与您自己站点上的页面完全区分开。这样有助于避免内容重复造成的问题。

 

评论

亚马逊强调卖家的表现是确保能否占据顶点的关键所在。使用Feedback Five 等工具可以自动请求评论。通常，90% 的客户不会留下评论，所以需要确保您的顾客告知您您好在哪里，这同时还可以提高您的排名。

技巧6：大多数差评通常与客户服务有关（货物迟交、库存不足）。Veeqo 可以将您的亚马逊卖家中心帐户与其他销售渠道相互关联，以便有效地管理库存。