电商指南：充分利用亚马逊FBA

 

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如果您正在考虑进军电商领域或进一步扩大现在业务，亚马逊的FBA可能是一种适合您的渠道。继续阅读我们的亚马逊FBA指南以了解它如何能为您的业务服务。

什么是FBA？

亚马逊FBA（Fulfilled by Amazon）协助在亚马逊上出售商品的卖家处理订单的方法。一旦加入亚马逊FBA，亚马逊将会处理从仓储、包装到运送您的订单的所有环节。

如何操作

作为亚马逊FBA卖家，您将能够集中精力发展您的业务、吸引客户，而无需涉足订单的处理。您采购产品进行销售，然后将这些产品运送至亚马逊，储存它们其中一个仓库中。

从这里开始，您可以在亚马逊平台上发布您的产品，而亚马逊将全程负责这些订单的处理及物流。订单将在亚马逊的仓库中进行包装并发货，然后寄送给您的客户。亚马逊会对处理订单以及运送和操作收取相关费用。

亚马逊FBA配送的优点

借助亚马逊FBA出售产品有诸多有利因素，尤其是在节假日期间。其中有三个原因使得亚马逊FBA物超所值：

1. 能够让亚马逊来储存、包装并运送您的货物意味着扩大您的业务规模会更加轻松。如果您经营自己的电子商务店铺或在eBay上出售商品，并且不采用任何订单处理服务，那么您就需要亲自负责这整个流程。包装和运送产品将花费您很大一部分时间。一天就这么几个小时，如果您没有招聘员工帮忙或者使用订单处理服务，那么您一天的销售量也会受限。亚马逊FBA就消除了这一问题，因为您可以尽情地将产品运送到亚马逊的仓库，从而将您自己从包装产品和运送产品的工作中解放出来。
2. 在亚马逊上进行销售使您能够接触日常使用亚马逊的数百万用户。在亚马逊上成为受信任的卖家意味着您所出售的产品有着固定的受众。尽管不是“如果您发布产品，他们就会来买”的情况，但是因为客户对亚马逊本身所固有的信任，只要进行适当的宣传，销售和接触目标客户就会比您使用自己的电子商务店铺简单得多。
3. 由亚马逊处理您的货物意味着您的客户能够享受亚马逊配送提供的所有福利。您的产品将具有 Prime资格，而购买Prime会员服务的客户可获得产品在两日内送达的特权。符合Prime资格意味着客户更愿意从您这里购买产品，而不是从那些不适用FBA从而产品不具有Prime资格的卖家处购买产品。此外，顾客将能够享受亚马逊的客户服务和退货政策，这些是恒定不变的。

如何上手使用

创建亚马逊卖家账户：如果您还没有账户，则需要先注册一个专业的亚马逊卖家账户。亚马逊的FBA现收现付制——意味着您的费用由您储存的商品量以及您收到的订单量确定。进入卖家中心账户后，在您的卖家账户中添加“Fulfillment by Amazon”选项并开始使用。

创建产品的发布页：产品信息页面是决定您的业务成功或失败的关键。确保您在创建产品发布时是根据亚马逊的最佳范例操作的。针对搜索引擎和亚马逊平台优化您的发布。为您的产品附上周详的产品描述和高质量的图片。

市场。市场。市场：如果您不进行宣传，即使具有亚马逊的大规模固定受众，您的目标客户也不能神奇地找到您发布的信息。Facebook广告是最合适的起点，可以将目标交易吸引到您的Amazon发布。社交媒体、内容营销以及PPC广告是其他一些用于将积极性强的目标客户吸引到Amazon发布的选项。

做好准备并将您的产品运送给亚马逊：关于如何准备您的产品以方便亚马逊进行储存和运送，亚马逊有着十分详尽的指南。您的产品准备好之后，将它们运送至其中一个亚马逊指定的仓库中。

就是这样！这就是你开始使用亚马逊服务需要完成的一切。

 

亚马逊转运配送的缺点

存货折旧：如果您的产品运送到亚马逊的仓库，但是它们又卖不出去，而您仍在为这些产品支付仓储费。不流通的产品对任何仓库而言都是一个问题，但是在您不能控制仓库也无法轻松转移产品并尝试在别处出售时，这个问题就特别严重了。

存货混乱：亚马逊通常将类似的产品放在一起，即使它们的卖家不同。集中库存意味着您的客户有可能拿到一个质量较差的产品或者是由另一个卖家出售的错误产品，而不是您送到亚马逊的那个产品。如果客户一直投诉他们无法收到自己所购买的商品，这就会变成一个重大问题，您的账户可能因质量控制原因而被暂停使用。

运送产品至亚马逊：将您的产品运送至亚马逊并没有将它们装箱然后通过UPS发运那样简单。亚马逊具有一套复杂的ASIN/UPC系统，如果您想要在他们的平台上出售您的产品，就必须一字不差的遵循他们的原则。产品通常还会进入不同的仓库，因此您要为多个产品贴上标签，并且将它们运往不同的地点。他们的确提供一项为您的产品贴标签的服务，但是一件产品要收取 $0.20 的费用。如果您有上百件或上千件产品要出售，这种附加的费用可能是值得的。

 

亚马逊FBA为新老电商卖家提供另一种发展其业务的途径。虽然在亚马逊上进行销售竞争十分激烈，这种努力将带来利润丰厚的回报。

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