编者按：本文为Sellics CEO Franz Jordan的客座文章。
研究本国亚马逊关键字已经颇有挑战性，在外语环境下这件事更会变得加倍困难。确实，对于希望利用亚马逊的全球影响力，试图进入国外市场的国际卖家来说，关键字研究是他们面临的最大挑战之一。
不同国家和地区、母语同为英语的消费者在进行搜索时，所用词汇上的显著差异也是个大问题。例如，同样是在亚马逊上搜索婴儿用品“尿布包”，美国购物者可能会搜索“diaper bag”，而英国客户则会搜索“nappy bag ”。（题外话，中文里这个产品叫做“妈咪包”）
事实证明，寄望于美国和英国客户在浏览亚马逊网站时使用相同的搜索词是个严重的错误；无论是您的产品在亚马逊搜索结果中的排名，还是亚马逊PPC关键字广告，皆是如此。
因此，Sellics开发了Sonar，这款免费的国际亚马逊关键字工具可让您对任何亚马逊站点进行关键字研究。
任意亚马逊站点的关键字研究
如果您已熟悉目标亚马逊站点的语言，只需在Sonar上选择选定的国家/地区，开始研究真实客户浏览您所选亚马逊站点时使用的关键字即可。
Sonar中显示的所有关键字均出自于亚马逊客户使用的真实搜索词，对于帮助您为多个亚马逊站点创建准确的关键字列表非常有用。
Keyword Translator – 用母语搜索，获取目标语种结果
如果您不熟悉目标亚马逊站点的语言，可通过Sonar Keyword Translator用母语搜索关键字，然后Sonar会以目标语显示匹配的关键字。
只需从下拉菜单中选择任何输入语言（也就是您的母语），然后选择想要研究其关键字的亚马逊站点即可。例如，如果您想在亚马逊德国站上销售，只需在Sonar上切换成德国国旗，然后研究产品的德语关键字即可。
反向ASIN搜索
还有个技巧是在研究新亚马逊站点的关键字时执行反向ASIN搜索。 您可以将目标市场中的类似产品（或您在跟踪的竞争对手的产品）的ASIN复制并粘贴到Sonar的反向ASIN搜索栏，Sonar会立即显示竞争对手的所有关键字排名。
为亚马逊PPC创建准确的关键字列表
在新的亚马逊站点上策划PPC广告时，如果不熟悉该亚马逊站点的语言，那么为您的广告宣传挑选“最相关的关键字”会很难。鉴于您的目标是以最高价格竞得Manual Campaign关键字，如无意中使用翻译不当或无关的关键字，导致与客户的搜索查询不匹配，那么为这个错误付出的代价将是巨大的。
最好先进行持续的Auto Campaign，将最相关的搜索词从搜索词报告中提取出来，添加到Manual Campaign中。但对于卖家来说，不好的方面在于这个过程相对枯燥，因为必须等待Auto Campaign每周慢慢生成新的搜索词。
您可以用Sonar扩展您在搜索词报告中确定的外语搜索词列表。Sonar还会以目标语生成相关关键字列表，然后通过Excel导出，添加到Manual Campaign。
按搜索量将关键字分类
重要的是，通过Sonar，您还可以按搜索量将关键字分类，以便您快速确定与产品相关的关键字的优先顺序。
Franz Jordan是Sellics的首席执行官，Sellics是一款功能强大的一站式工具，集合了有助于卖家在亚马逊平台上取得成功所需的所有工具。无论您是想增加销量还是降低ACoS，都可以在我们的PPC Manager上管理您所有的Sponsored Product。其他功能包括利润管理，面板、关键字排名优化器、竞争对手监控等。
Sellics为新用户提供了14天的免费试用期。