轻松赚钱之道 – 亚马逊卖家经验分享

今天为大家介绍一位非常成功的Amazon卖家Gary，他在Amazon每个主要站点都开有出售男士服装的店铺，月成交量5万件，好评率99%， Gary的成功不仅依赖于自己对于商机的把握，更在于很好地学习利用了Amazon的经营规则，良好的知识产权意识和合规性操作让他的经营事半功倍。

Amazon的平台优势

Gary最初在中国的淘宝做生意。在开拓国外市场时他首先尝试了eBay， Amazon对中国公民开放店铺注册后，他逐渐将重心转至Amazon。

您为什么选择了Amazon作为跨境销售平台呢？

之前也尝试过eBay，但比较费神，利润率相对较低。Amazon有个FBA(Fulfillment by Amazon)，非常方便，我只需打点好货物每月发送货物到Amazon的货仓，所有的销售环节交给Amazon，接下来我只需要坐等收款就好。

如果出现客户投诉如何处理呢？

我用FBA，因此所有的问题都由亚马逊帮我处理，一点也不用担心。我这边保证货源和质量，做好产品即可。我过得悠闲就好了，没有什么年收入千万的远大目标，所以转到Amazon的时候我就不做eBay了，现在淘宝也不做了，非常省心，哈哈。

找准商机，细化产品

请问您是做什么产品的？有转型过吗？

我一直都做服装类的产品，没有改变过。

很多电商热衷于做多个类别的产品，为什么您不这样做呢？

现在这样做着一个类别我觉得也很不错嘛，已经很满足了。我比较懒，不想花很多时间去开发其他类别，又要分出精力来。

我觉得有个好的货源比什么都来得重要！我跟我的供应商合作了很多年，他们供货很及时，我们就像兄弟一样，有时候还可以先发货后付款。再强调一遍，建立可靠的长期合作伙伴关系非常重要。

利用规则，做好知识产权保护

如果有人跟卖怎么办？

我在欧洲和美国都注册了商标，产品受法律保护。所以 我一看到有人低价跟卖，就去走流程向Amazon投诉，不用几天他们就消失了……

您的供应商供货给其他人， 您阻止不了吧？

当然阻止得了啊，我跟他签了独家销售权，哈哈哈哈！根据我们的协议，我在Amazon拥有他的产品的独家销售权。品牌保护意识非常重要！这样供应商也放心产品销路，我也放心产品供应，双方的利益都得到了保证，双赢的局面何乐而不为呢？

其他

接下来有什么计划和打算吗？

有啊，去泰国一个月，和家人一起度假。

——你是说Amazon吗？ 暂时没有，我在Amazon所有站点都开店了，都卖得挺不错的。暂时没有开发其他平台的打算。还是那句，我有点懒，呵呵！

你看，货源有供应商和合同保证，生意有Amazon帮我打理物流和售后，收款有Payoneer帮忙结汇转账，我还有什么好操心呢？

这是我们非常幽默热心的Gary与我们分享的经验。如果您有想法愿意与我们分享，请来信至 blog@payoneer.com