节日策略:您需要知道的日期和主题
制定节日销售策略对网上卖家来说很重要,然而针对每个特定的节日制定更有深度的策略会带来更高的销售额
始于十月底止于一月初的节日购物旺季由三个主要的节日构成:万圣节、感恩节和圣诞节。除此“三巨头”节日之外,一些与电子商务有关的节日近年来得到了普及,包括: 节礼日 (12月26日), 免运费日 (12月18日),还有超级星期六 (12月20日)
为了充分利用好每个节日来增加您今年的销售额, 以下是您需要了解的:
万圣节 – 10月31日
您知道40% 的买家 都在万圣节之前就已经开始了他们的节日购物吗?
这个节日是围绕糖果、聚会、贺卡和面具服饰的。如果您认为可以忽略这个假日,那么您应该要重新考虑了。美国零售联合会(NRF)预计2015年销售额会有所下滑,考虑到人们可能会循环使用去年的服饰和装饰。想要诱惑消费者打开钱包,你可以为他们提供经济适用的折扣。
感恩节 – 11月27日
网络星期一(12月1日)现已成为每年在线消费额最大的一天,黑色星期五(11月28日)紧随其后,这两个重要的日子值得用整篇文章来描述,所以请移步阅读5种方法,让你在网购星期一和黑色星期五上创造销售历史!
圣诞节 – 12月25日
圣诞节是每年最受欢迎的节日之一,对电商来说圣诞节=美元美元美元。然而一些卖家仅关注美国市场,其实这一重大的节日在世界各地都受欢迎,在全球其他市场包括加拿大、英国和澳大利亚带来可观的销售额。
制定圣诞节销售策略时您将需要关注三大群体:
- 早起的鸟儿 – 这些是提前数月购买礼物的购物者,其他购物者努力找到最好的物品时他们在休息。40%的购物者在11月之前开始购物;确保您准备好库存,保证您不会错过这一群体。
- 最后时刻的购物者 – 已完全忘记节日,这些购物者不挑剔,可能愿意购买“任何他们可以买到的物品”。事实上,调查表明 五位男士中就有一位直到圣诞节前夕才会购买礼物!作为一个卖家,这是您清理库存和不太受欢迎的物品的最好机会。
- 节后购物者 – 这些购物者要么期待利用未售出产品带来的大量抛售,要么迫切地想花掉一部分作为礼物收到的现金。确保留有库存,也许甚至利用这个群体可以开启“圣诞节后”销售。
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