节日策略：您需要知道的日期和主题

制定节日销售策略对网上卖家来说很重要，然而针对每个特定的节日制定更有深度的策略会带来更高的销售额

始于十月底止于一月初的节日购物旺季由三个主要的节日构成：万圣节、感恩节和圣诞节。除此“三巨头”节日之外，一些与电子商务有关的节日近年来得到了普及，包括: 节礼日 （12月26日）, 免运费日 （12月18日），还有超级星期六 （12月20日）

为了充分利用好每个节日来增加您今年的销售额， 以下是您需要了解的：

万圣节 –  10月31日

您知道40% 的买家 都在万圣节之前就已经开始了他们的节日购物吗？

这个节日是围绕糖果、聚会、贺卡和面具服饰的。如果您认为可以忽略这个假日，那么您应该要重新考虑了。美国零售联合会（NRF）预计2015年销售额会有所下滑，考虑到人们可能会循环使用去年的服饰和装饰。想要诱惑消费者打开钱包，你可以为他们提供经济适用的折扣。

感恩节  –  11月27日

这个节日是关于给予的，不注重这个节日会使您失去销售！这个假日期间受欢迎的物品包括 厨房主题和家居饰品 以及园艺产品，然而电商要关注的主要日子还是黑色星期五和网络星期一。

网络星期一（12月1日）现已成为每年在线消费额最大的一天，黑色星期五（11月28日）紧随其后，这两个重要的日子值得用整篇文章来描述，所以请移步阅读5种方法，让你在网购星期一和黑色星期五上创造销售历史！

 

圣诞节  –  12月25日

圣诞节是每年最受欢迎的节日之一，对电商来说圣诞节=美元美元美元。然而一些卖家仅关注美国市场，其实这一重大的节日在世界各地都受欢迎，在全球其他市场包括加拿大、英国和澳大利亚带来可观的销售额。

制定圣诞节销售策略时您将需要关注三大群体：

• 早起的鸟儿 – 这些是提前数月购买礼物的购物者，其他购物者努力找到最好的物品时他们在休息。40%的购物者在11月之前开始购物；确保您准备好库存，保证您不会错过这一群体。
• 最后时刻的购物者 – 已完全忘记节日，这些购物者不挑剔，可能愿意购买“任何他们可以买到的物品”。事实上，调查表明 五位男士中就有一位直到圣诞节前夕才会购买礼物！作为一个卖家，这是您清理库存和不太受欢迎的物品的最好机会。
• 节后购物者 – 这些购物者要么期待利用未售出产品带来的大量抛售，要么迫切地想花掉一部分作为礼物收到的现金。确保留有库存，也许甚至利用这个群体可以开启“圣诞节后”销售。

 

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