出海洞察| 除了在欧美卷，跨境卖家还能去哪里？
随着众多卖家在美国市场逐渐乏力，过去几年欧洲市场大热。但欧洲市场成本高、语言环境复杂，现在对于卖家来说也不再是什么新兴市场。随着国际经济环境的变化，跨境电商市场充满着挑战，还有什么国家地区是卖家可以尝试突破的？2022年至2023年初，众多卖家的眼光转移到了拉美。作为全球电商增长排名前列的区域，拉美确实有着不寻常的魅力。本期，我们特别邀请派安盈中国区战略业务发展总监Miller Pang为大家详解析拉美电商市场，并且推荐一些帮助卖家快速开拓市场的服务商资源。
- 拉美在GDP、人口、平均年龄、城市人口均有着不俗的表现
巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、智利、秘鲁六国是拉美区域八个最大的国家，几乎占据了88%的拉美人口和93%的GDP。通过下表中的人口和GDP数据显示，拉美在人均GDP上远优于东南亚，使得电商可能获得更多利润。而在人口结构上，虽然近两年有增长放缓的趋势，但长期来看相对健康，且平均年龄不高。另外高城市人口比例对电商来说是另外一个优势，有实力的卖家也可以更经济的开展线上线下一体化模式。
- 语言、民族和宗教的高度一致性是拉美市场的优势
相比欧洲、东南亚地区复杂的人文环境，拉美明显友善了许多。首先在语言上以西班牙语为主，仅巴西会以葡萄牙语为主。而在民族上，欧洲后裔和欧洲混血占据了绝大多数，随之天主教和基督教也成为了拉美主要宗教体系。但是，仍需要注意普世性下的差异性，例如巴西葡萄牙语和欧洲大陆葡萄牙语是有所区别的，在宗教上拉美也有着大量天主和基督教的分支教派存在教义差异。
- 美客多稳居拉美电商平台头部，巴西是电商平台主要战场
在拉美市场，可以明显看到本地电商难以替代的优势，其中美客多（Mercado Libre）独占鳌头。另外，虽然以下数据中没有速卖通AliExpress，但有其他报告显示21年其访问量达2.83亿，略高于当年的Americanas，由于数据口径不同未在下表进行混淆。
- 电子3C和时尚仍然是拉美电商的重要品类
总体而言电子3C和时尚是拉美各国占比最高的品类，占据每个国家50%以上的电商份额。只有阿根廷比较特别，家具和电子3C几乎平分秋色。在其他品类上，各个国家有着比较不同的表现，大家可以参考下图。
- 除了低价、快速物流有着很大吸引力，线上线下一体化也值得尝试
- 拉美线上支付环境复杂，支付渠道连接、优化功力越发重要
从数据明显可以看出拉美本地支付方式的复杂，而且国际信用卡无法单独支撑独立站的收单，电子钱包、本土银行渠道对拉美支付非常重要。所幸的是，不少中国出海企业在2019年前后已赶赴拉美开拓支付网关业务，而独立站卖家则需要针对不同国家进行支付渠道路由、收银台优化来保证支付成功率，同时降低成本。
- 进入拉美市场不可或缺的服务商：Lawshi和Socialadvisor
Lawshi是由中、拉两地合伙人共同成立的拉美本地企业服务机构，深耕拉美各国政府资源。Lawshi致力于为客户提供包括工厂/公司运营、海外合规、金融牌照、商事纠纷等一站式拉美商务法律服务。通过整合内部统一的律师资源和广泛网络，助力海内外企业应对拉美区域法律和商业的挑战，提供具有竞争优势的商业解决方案，助力出海企业在拉美市场释放全部潜能。从成立至今，Lawshi已协助600余家企业进驻拉美，包括旺旺集团，中国铁建，远大集团，奇瑞汽车，钉钉，宝宝巴士，海投全球等，是拉美区域具有鲜明优势和良好市场声誉的服务机构之一。
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