ملاحظة المحرر: هذا أحد منشورات الزوار من تقديم توماس سمال، مؤسس FE International
ينمو سوق الشركات التي تستخدم خدمة Fulfilment by Amazon (FBA) باستمرار ومن المهم أن تجعل شركتك تغرد خارج السرب. في هذا الدليل، سنراجع العديد من الاعتبارات الرئيسية وكذلك كيفية طرح أعمالك التجارية في FBA في السوق.
كيف سيتم تقدير أعمالي التجارية على FBA
غالبًا ما يتم تقدير العمل التجاري على FBA بحوالي ضعفي أو 3 أضعاف ربحه السنوي. العوامل الرئيسية التي تحدد ما إذا كان العمل التجاري عند الحد الأقصى أو الأدنى من هذا النطاق هو عمر العمل التجاري ومقدار مشاركة المالك واتجاه السوق وتركيز الإيرادات من منتج أو مورّد معيّن.
تشتمل العوامل الأخرى على:
تصنيف أفضل البائعين (BSR)
إدراج موقع ويب العلامة التجارية المخصصة
حالة شركاء Amazon
الحملات الإعلانية المربحة
مستوى المنافسة
كيف يمكنك زيادة قيمة عملك التجاري؟
عقود المورّدين
من المفيد أن تحاول وتقوم بربط المورّدين بعقود بحيث يكون العمل التجاري مستقرًا قدر الإمكان. يجب أن تكون أيضًا هناك إجراءات تشغيل قياسية موضوعة لكل مورّد حتى يفهم أي مالك جديد كيفية التنسيق مع كل مورّد.
حماية العلامة التجارية
تأكد من أن جميع المنتجات ذات الصلة مسجّلة على سجل العلامات التجارية في Amazon. ويمكن لهذا أن يمنع البائعين الآخرين من بيع المنتجات الموجودة في قائمتك.
التدفق النقدي
يمكن أن يكون توفر شروط ائتمان جيدة مع المورّدين جذابًا للمشترين، حيث سيتيح للمالك الجديد ملء مخزونه عند عدم توفر الاحتياطيات المالية.
التغليف القابل لإعادة التدوير Frustration Free Packaging
لن يزداد شعبية هذا الخيار إلا بمرور الوقت. فهو يتطلب بذل بعض الجهود لدخول البرنامج ولكن يمكن أن يكون نقطة بيع رائعة.
المراجعات
سيساعد امتلاك منتجات تتمتع بمراجعات جيدة فقط توقعاتك ببيع أعمالك التجارية. الدليل الاجتماعي هو جانب مهم من عملية تحويل المشترين، لذا سيكون من المهم عرض حوافز للمشترين لأول مرة لكي يكتبوا مراجعاتهم.
سلامة الحساب
تحقق من حالة سلامة حساب بائع FBA الخاص بك. يجب أن تستهدف الوجود ضمن هذه المستويات تقريبًا.
معدل عيوب الطلبات: أقل من 1%
معدل الإلغاء قبل الوفاء: أقل من 2.5%
معدل الشحن المتأخر أقل من 4%
كيف يمكنك زيادة “قابلية بيع” عملك التجاري؟
قد يكون عملك التجاري ثمينًا، ولكنه ليس جاهزًا للبيع حتى الآن. وهناك أشياء رئيسية يجب عليك مراعاتها عند تجهيز أعمالك التجارية للطرح في السوق:
التوثيق
يجب عليك تحضير سجل مالي واضح، وكذلك بيانات تحليلية مناسبة. لا ينبغي أن يضطر المشترون إلى تجميع ما حدث على مدار الشهور والسنوات التي تمت إدارة أعمالك التجارية خلالها. غالبًا ستحتاج البيانات التحليلية فقط إلى توفيرها من خلال عمليات تسجيل الدخول المناسبة وما إلى ذلك.
إجراءات التشغيل
من المهم أن تقوم بتوثيق مهامك اليومية والأسبوعية والشهرية بحيث يمكن للمشتري التسلّم بأسهل صورة ممكنة. سيؤدي هذا إلى تقليل مقدار العمل الذي قد يتعين عليك القيام به خلال الفترة الانتقالية التي تلي البيع.
الاستعانة بمصادر خارجية
لن يبحث معظم مُلاك الأعمال التجارية الجدد عن وظيفة بدوام كامل بعد البيع. يمكن أن تجعل عدد المهام التي يمكن الاستعانة فيها بمصادر خارجية بسعر معقول مما يؤدي إلى تقليل عدد الساعات التي سيحتاج المالك الجديد إلى العمل خلالها، العمل مغريًا أكثر.
الجانب المشرق في المستقبل القريب
امتلاك بعض المنتجات الجديدة المصفوفة والمُعدة جيدًا، ولكنها ليست معروضة للبيع، قد يجعل العمل التجاري يبدو جاهزًا لجني الأرباح. القيمة الإضافية التي قد يضعها المشترون في عمل تجاري يبدو مجهزًا لتحقيق الأرباح الفورية ستفوق خسارة بعض المبيعات على المدى القصير.
كيفية عرض أعمالك التجارية في FBA في السوق
لديك أربعة خيارات أساسية:
السوق. يمكنك بيع موقعك في سوق مثل BizBuySell. ويأخذ هذا شكل القائمة منخفضة التكلفة التي يمكنها غالبًا تحقيق بيع سريع. وستحتاج إلى القيام بشؤونك الإدارية وفرز المشترين.
المزاد. يعد الإدراج في موقع للمزادات مشابهًا لخيار السوق، ولكن إدراجك لن يكون نشطًا إلا لفترة زمنية محددة. وسيؤدي هذا إلى تنافس أكثر بين المشترين، مما قد يجعلك متمتعًا بميزة. يتم غالبًا بيع معظم الأعمال التجارية مقابل 5000 دولار أو أقل.
الوسيط. هذا هو أكثر الخيارات المجزية للأعمال التجارية التي تُقدر بـ 20000 دولار أو أكثر. يمكن للشركة الاستشارية أو شركة الوساطة الجيدة تقدير أعمالك التجارية وعرضها على أنواع المشترين المناسبين. كما سيتولون معظم الشؤون الإدارية.
العرض المباشر. يمكنك دائمًا التحدث مع المشترين المحتملين وتنظيم البيع بنفسك. ستحتاج إلى التمتع بالثقة في قدرتك على قيادة عملية البيع بأكملها.
أتمنى أن تكون هذه المقالة قد قدمت لك نظرة عامة على بعض التحضيرات اللازمة قبل إجراء البيع وبعض الطرق التي يمكنك من خلالها إيجاد المشتري المناسب. إذا كنت مهتمًا بإيجاد ما قد يستحقه عملك التجاري على Amazon FBA، فيرجى تجربة تحديد القيمة المجاني على FE International.
تجربة تحديد القيمة المجاني على FE International!
أسس توماس سمال شركة FE International في 2010، وتمكّن من تنمية الأعمال من الصفر بدءًا من عدم وجود أموال إلى أعمال تحقق الملايين سنويًا. وهو متخصص في تقديم المشورة والوساطة في بيع مواقع البيع المنشأة والأعمال التجارية التي تُدار عبر الإنترنت، وقد أكملت شركة FE International أكثر من 500 معاملة. تم إجراء مقابلات مع سمال على برامج البودكاست والمدونات كما تحدث في مجموعة من المناسبات الخاصة بالمجال عن الأعمال التجارية التي تُدار عبر الإنترنت وإستراتيجية الخروج وبيع الأعمال.