كيفية بيع 50 وحدة على Amazon في يوم واحد وبدون تحقيق أرباح

ملاحظة المحرر: هذه مدوّنة ضيف من إعداد مايكل موين، المدير التنفيذي لـ amzcontrol ومؤسسها

قد يبدو الأمر متناقضًا، ولكن هذا مثال حقيقي؛ فقد بيعت 50 وحدة من المنتج في يوم واحد، ولكن بقت الأرباح سلبية. والسبب هو الرسوم المدفوعة مقابل خدمة Amazon Storage. 

يتم سحب هذه الرسوم مرة واحدة في الشهر، ولكن معظم البائعين يتجاهلونها عند حساب أرباحهم. تعد رسوم التخزين مثالاً جيدًا على صعوبة حساب رسوم Amazon، دعونا نقدم شرحًا تفصيليًا عنها. 

يجب على البائعين الذين يعملون مع Fulfillment by Amazon (المعروف اختصارًا بـ FBA) دفع رسوم التخزين للمنتجات المخزنة في مستودعات Amazon. 

تختلف الأسعار الحالية للمستودعات التي مقرها الولايات المتحدة حسب الوقت من العام وحجم المنتج، أو المنتجات القياسية أو المنتجات كبيرة الحجم، وبدءًا من 1 أبريل 2018 ، زادت الأسعار بمقدار 0.05 دولار أمريكي: 

من يناير إلى سبتمبر: 0.64 دولار أمريكي لكل حجم قياسي مكعب، و0.43 دولار أمريكي للمنتجات كبيرة الحجم 

من أكتوبر إلى ديسمبر: 2.35 دولار أمريكي لكل حجم قياسي مكعب، و1.15 دولار أمريكي للمنتجات كبيرة الحجم 

بالإضافة إلى ذلك، هناك رسوم ضخمة على التخزين لمدى بعيد، هذه الرسوم يتم تطبيقها على المواد المخزنة لأكثر من أشهر 6 أو 12 شهرًا اعتبارًا من تاريخ تنفيذ برنامج Inventory Cleanup الذي يبلغ سعره 11.25 دولار أمريكي و22.50 دولار أمريكي لكل قدم مكعب على التوالي. اعتبارًا من 15 سبتمبر 2018، سيتم تغيير هذه الرسوم من المحاسبة على أساس نصف سنوي إلى شهري. 

وتحسب الرسوم على أساس الحجم المجمع للمنتجات والمخزون في مستودع Amazon FBA. 

ومع ذلك، يتغير هذا الحجم ديناميكيًا، نظرًا لشحن المنتجات يوميًا، مما يزيد من صعوبة حساب رسوم التخزين بدقة. 

هناك خدمات تمنح المستخدمين المعلومات الفعلية في الوقت الحقيقي. على سبيل المثال ، تأخذ amzcontrol الأرقام التي تم تحصيلها من Amazon، بدلاً من حسابها استنادًا إلى حجم المنتجات المخزّنة. كما يتم تضمينها تلقائيًا في حساب الأرباح، بالإضافة إلى مجموعة من أنواع الرسوم الأخرى التي تفرضها Amazon. 

بالإضافة إلى رسوم التخزين، يواجه بائعو Amazon وقتًا صعبًا في حساب العوائد بشكل صحيح، لذا يتم تجاهلهم في الغالب. هناك سببان رئيسيان لذلك: «عدم اكتراثهم بالأمر» أو «عدم وضوح كيفية حسابها». 

وللأسف فالعائدات مهمة. ولكن لا بأس، فالأداة amzcontrol تضع جميع العوائد في الاعتبار تلقائيًا، فلنرَ كيفية ذلك في المثال أدناه: 

من المهم معرفة أن العائدات لا تحتوي فقط على تكاليف المعالجة والتكاليف غير القابلة للاسترداد، ولكن أيضًا على التعديل الطارئة على المبيعات والتكاليف. 

لنفترض أنك بعت وحدة واحدة في يناير. إذا قام العميل بإرجاعها في فبراير، فيجب إجراء تغييرات تتمثل في رد المال إلى المشتري وتعديل رسوم Amazon وأمور أخرى. 

إذن، كيف تحسب المبالغ المردودة بشكل صحيح؟ لنذكرَ كل المكونات: 

المنتج (-1207.99): الأموال التي تم ردها للعملاء من أجل الشراء 

عمولة الاسترداد (-31.60): رسوم Amazon لمعالجة المبالغ المردودة 

العمولة (+157.98): أعادت Amazon رسوم الإحالة، التي تم حجبها للبيع 

الشحن/استرجاع مبلغ الشحن (+28.29/-33.68): إرجاع مبلغ الشحن إلى العميل ورد رسوم الشحن إلى البائع. 

تكلفة المنتج (+316.17): إذا كان المنتج الذي تم إرجاعه “قابل للبيع”، فستقوم amzcontrol بحساب تكلفة البضاعة المباعة (COGS) بعلامة زائد. عند بيع المنتج، يتم حساب تكلفة البضاعة المباعة (COGS) للوحدة بعلامة سالب. إذا تم إرجاع وحدة مكسورة، فلن يتم حساب التكلفة باستخدام علامة زائد. 

باختصار، من الأسهل كثيرًا استخدام برامج خاصة لتجسيد جميع بياناتك في رسوم بيانية، مع مراعاة جميع رسوم Amazon تلقائيًا ودعم تغيير أسعار الشراء، فضلاً عن التكاليف الشهرية أو الثابتة (مثل المساعد الافتراضي، أو التصوير الفوتوغرافي). 

يمكنك اكتشاف كل هذا، بالإضافة إلى ميزات أخرى كثيرة، أثناء استخدام amzcontrol. وبالنسبة لمستخدمي Payoneer، فإننا نقدم 3 أشهر من الاستخدام المجاني لـ amzcontrol.com من خلال هذا الرابط الخاص: https://goo.gl/dfNAV6 

مايكل هو بائع Amazon، وشريك مؤسس لـ amzcontrol.com – وهي شركة ناشئة ألمانية، تقوم أفضل خدمات تحليل الأرباح على مستوى العالم للبائعين على Amazon، ومسجل لديها الآن أكثر من 2000 مستخدم، وتحظى بالكثير من التعليقات الإيجابية في كل يوم.