Bán 50 sản phẩm trên Amazon một ngày nhưng không thu bất kỳ lợi nhuận nào

Đây là bài post đăng bởi Michael Muhin, một CEO đồng thời là nhà sáng lập của amzcontrol.

Nghe có vẻ nghịch lý, nhưng đây là một ví dụ thực tế khi có seller bán được 50 đơn vị sản phẩm trong một ngày nhưng lợi nhuận lại ở mức âm. Lý do nằm ở chi phí lưu kho của Amazon. Chúng ta phải các trả khoản phí này mỗi tháng một lần và hầu hết các sellers lãng quên chúng khi tính toán lợi nhuận của họ. Chi phí lưu kho là một ví dụ điển hình cho thấy việc tính toán các chi phí của Amazon khó khăn như thế nào, hãy cùng tìm hiểu sâu về chúng.

Các sellers đang sử dụng dịch vụ Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA) phải trả phí cho các sản phẩm được lưu trữ trong các nhà kho của Amazon.                                  Mức giá hiện tại cho các kho lưu trữ hàng hóa tại Hoa Kỳ thay đổi theo thời gian trong năm và theo kích thước sản phẩm, sản phẩm tiêu chuẩn hoặc quá khổ, và bắt đầu từ ngày 1 tháng 4 năm 2018, các mức phí đã được điều chỉnh tăng thêm 0,05 USD:  Từ tháng 1-tháng 9: 0,64 USD cho mỗi foot khối (Ft3) đối với kích thước tiêu chuẩn và 0,43 USD đối với các sản phẩm quá khổ Từ tháng 10-tháng 12: 2,35 USD cho mỗi foot khối (Ft3) đối với kích thước tiêu chuẩn và 1,15 USD đối với các sản phẩm quá khổ

Ngoài ra, bạn phải chịu một mức phí rất lớn đối với các sản phẩm lưu kho dài hạn. Đối với các sản phẩm lưu kho trong khoảng thời gian dài hơn 6 hoặc 12 tháng kể từ ngày dọn dẹp số hàng tồn kho, mức giá tương ứng lần lượt là 11,25 USD và 22,5 USD. Bắt đầu từ ngày 15 tháng 9 năm 2018, các khoản phí này sẽ được thay đổi thời gian tính phí từ chu kỳ nửa năm một lần sang chu kỳ hàng tháng.

Các khoản phí được tính dựa trên khối lượng kết hợp của sản phẩm và lượng hàng lưu kho của seller trong kho hàng FBA của Amazon. Tuy nhiên, khối lượng này thay đổi thường xuyên bởi vì các sản phẩm được xuất khỏi nhà kho mỗi ngày. Điều này làm cho việc tính toán chính xác phí lưu kho trở nên rất khó khăn.

Có một số dịch vụ có thể cung cấp cho người dùng thông tin theo thời gian thực. Ví dụ, amzcontrol lấy những con số đã được tính phí bởi Amazon, thay vì tính toán dựa vào khối lượng của các sản phẩm được lưu trữ trong kho. Chúng được tự động đưa vào trong phép tính lợi nhuận, bên cạnh số lượng các loại phí khác được tính bởi Amazon.

Bên cạnh phí lưu kho, các Amazon sellers gặp nhiều khó khăn trong việc tính toán chính xác chi phí của công tác hoàn trả hàng. Vì vậy, chúng thường bị bỏ qua. Có hai lý do chính cho việc đó: «họ thực sự không để ý chúng» hoặc «không rõ cách tính toán chúng».

Tin xấu đó là chi phí của việc hoàn trả hàng thực sự rất đáng kể. Tin tốt là: amzcontrol tự động đưa chi phí của việc hoàn trả hàng vào trong phép tính của nó. Hãy cùng xem ví dụ của chúng tôi ở bên dưới:

Điều quan trọng là phải biết rằng việc hoàn trả hàng không chỉ bao gồm chi phí xử lý và chi phí không hoàn lại mà còn là sự điều chỉnh về doanh thu và chi phí.
Giả sử bạn đã bán 1 đơn vị trong tháng Một. Nếu khách hàng trả lại nó vào tháng Hai, bạn nên thực hiện điều chỉnh: hoàn lại tiền cho khách hàng, điều chỉnh phí Amazon và nhiều hơn nữa.

Vậy làm thế nào để bạn tính toán chi phí hoàn trả hàng hóa một cách chính xác? Hãy cùng liệt kê tất cả mọi thành phần:

• Sản phẩm (-1207,99): số tiền hoàn lại cho khách hàng
• Chi phí cho giao dịch hoàn trả (-31,60): Phí của Amazon để xử lý việc hoàn trả hàng hóa
• Hoa hồng (+157,98): Amazon hoàn trả phí giới thiệu (referral fee), loại phí mà họ đã khấu trừ khi giao dịch mua bán hoàn thành trước đó
• Phí vận chuyển/Phí bồi hoàn vận chuyển (+28,29/-33,68): hoàn lại tiền cho việc vận chuyển hàng hóa tới khách hàng và thanh toán phí bồi hoàn vận chuyển hàng hóa lại cho seller.
• Chi phí sản phẩm (+316,17): Nếu sản phẩm bị trả lại thuộc dạng “có thể bán được”, amzcontrol sẽ tính toán giá vốn (COGS-Costs of Goods Sold) với một dấu cộng. Khi sản phẩm được bán, COGS cho sản phẩm được tính với một dấu trừ. Nếu sản phẩm trả lại bị hỏng, chi phí của nó sẽ không được tính với một dấu cộng.

Tóm lại, việc sử dụng một phần mềm chuyên dụng giúp bạn dễ dàng hơn trong việc hiển thị tất cả dữ liệu, tự động đưa vào toàn bộ chi phí của Amazon, hỗ trợ thay đổi giá mua cũng như chi phí hàng tháng hay chi phí cố định (ví dụ: trợ lý ảo, hoặc chụp ảnh).

Bạn có thể khám phá tất cả những tính năng này và nhiều tính năng khác nữa trong khi sử dụng amzcontrol. Đối với người dùng Payoneer, chúng tôi cung cấp ưu đãi 3 tháng sử dụng miễn phí amzcontrol.com với liên kết đặc biệt này : https://goo.gl/dfNAV6

• Michael là một Amazon seller và là một người đồng sáng lập của amzcontrol.com – một startup đến từ CHLB Đức, một công ty đang xây dựng dịch vụ phân tích lợi nhuận tốt nhất thế giới cho các sellers trên Amazon. Hiện tại amazcontrol đang có hơn 2.000 người dùng đã đăng ký và nhận được rất nhiều phản hồi tích cực mỗi ngày.