كيفية تحديد أسعار خدماتك كعامل حر مبتدئ
الآن بعد أن قررتَ الدخول إلى عالم العمل الحر، حان الوقت لتقرر كيف تريد فرض رسوم على عملائك المحتملين. سواء كنت مطور برامج أو مصمم جرافيك أو كاتب محتوى مستقلًا، يتشارك العاملون المستقلون المبتدؤون جميعهم في تحدٍ واحد، وهو معرفة كيفية تسعير خدماتك.
يعد التسعير المناسب أمرًا مهمًا للغاية عند البدء في العمل الحر، ومن المهم معرفة كيفية تحديد سعر مناسب من البداية.
إذن، هل تتقاضى الأموال بالساعة أم بالمشروع؟ في أحدث سلسلة فيديو لدينا، ‘The Freelancer Lounge’، يشارك جون ينغر مؤلف مدونة Forbes في Freelance Revolution أفضل الممارسات حول كيفية حساب أسعار العمل الحر، وأخطاء التسعير التي يجب تجنبها.
شاهد الحلقة كاملةً أدناه!
سنتناول هنا ما عليك القيام به قبل تحديد طريقة تسعير عملك الحر والخطوات الخمس لتحديد السعر المناسب.
1. إدراك حجم المنافسة
يمتلئ سوق العمل الحر العالمي اليوم بملايين المحترفين الباحثين عن عمل، فمن المهم أن تدرك مدى قوة المنافسة. قد تضيع على نفسك الفرص بفرض رسوم أكثر من اللازم أو قد تفقد فرصة فرض رسوم مناسبة بفرض رسوم قليلة جدًا، فإذا كنت تعمل في مجال عليه طلب مرتفع، مثل الذكاء الاصطناعي أو تطوير البرامج أو الحوسبة السحابية، فستحتاج إلى تعديل أسعارك وفقًا لذلك، وبغض النظر عن خبرتك أو مجموعة مهاراتك، ضع في اعتبارك أنك دائمًا ما تتنافس مع شخص ما، وهذا يسهل عليك معرفة حجم الطلب على مجالك وما يتقاضاه أقرانك.
2. تحديد ما تبيعه
يبيع بعض العاملين المستقلين خدماتهم حسب الوقت أو المشروع أو النتيجة، ولكن لا توجد إستراتيجية تسعير تناسب الجميع؛ على سبيل المثال، إذا كنت تحدد سعرك بالمشروع، فيجب أن تفكر جيدًا في جميع جوانب هذا المشروع، مثل إضافة وقت إضافي في حال وُجد شيء يجب إعادة العمل عليه. أما إذا كنت تبيع خدمتك حسب نتيجة المشروع، فيجب توخي الحذر بشأن الساعات المطلوبة حيث قد توجد مشكلات في الجدولة خلال مدة المشروع.
عند إنشاء طريقة التسعير الخاصة بك مع العملاء، ذكّر نفسك بما تعِدهم به وما تلزم نفسك به. دعنا نلقي نظرة على عملية من خمس خطوات يجب أن تضعها في الاعتبار عند تسعير خدماتك.
5 خطوات لتحديد السعر المناسب لك كعامل حر
الخطوة الأولى: ابحث جيدًا
انطلق وابحث عما يتقاضاه أقرانك بالإضافة إلى كيفية تحديد أسعارهم. كيف تفعل ذلك؟ ابدأ بشبكتك وزملائك ويمكنك حتى الحصول على بعض الملاحظات والاقتراحات من العملاء الحاليين.
الخطوة الثانية: قيّم ما تتقاضى الأموال مقابله
سواء قررت التسعير بالساعة أو المشروع أو النتيجة، ضع في الحسبان عناصر إضافية مثل الرسوم ومقدار الوقت الذي ستستغرقه لإكمال المهمة، بالإضافة إلى أي معدات قد تحتاج إلى استئجارها أو استعارتها لإنجاز المهمة.
الخطوة الثالثة: حدد سعرك
بعد اتخاذ قرارك، حان الوقت لتحديد سعرك. يوصى بشدة بتحديد سعرك بالتعاون مع جهات اتصال تعرفها وتثق بها، مثل الزملاء أو الأقران الذين يعملون على نفس منصات العمل الحر التي تعمل عليها.
الخطوة الرابعة: انتبه للملاحظات المتعلقة بالتسعير
ستتلقى دائمًا ملاحظات من العملاء المحتلمين أو حتى العملاء الحاليين، لذا تعلم من شبكة العاملين المستقلين الأسعار الواقعية لمجال خبرتك. من المهم أن تضع السعر الذي تظنه مكافئًا لخبراتك، ولكن عليك أيضًا معرفة أسعار منافسيك لتتجنب المفاوضات المستمرة.
الخطوة الخامسة: أعد النظر في تجاربك
بصفتك رياديًا، من الضروري أخذ الوقت الكافي لمراجعة وتحليل تجاربك مع عملائك. من الأفضل أن تعيد النظر في نجاحاتك وإخفاقاتك والملاحظات الواردة من العملاء وتعلم كيفية إجراء التعديلات.
ابحث وقيّم وقرّر ثم تعلّم
إذا طبقت النصائح المذكورة أعلاه، فستكون جاهزًا لتحديد أسعارك بثقة أكبر من قبل. أجرِ البحث المطلوب، وحلل حجم المنافسة، وقرر كيف تريد بيع خدماتك المستقلة، وتقبل الملاحظات دومًا. إذا كنت تنوي تعلم الأمر وتحسين طريقة إدارة عملك الحر، فستنجح حتمًا في هذا المجال. ضع في اعتبارك أن أسعار عملك الحر يجب أن تساعدك على الازدهار وليس مجرد البقاء على قيد الحياة!
الآن بعد حصولك على الأموال من العملاء، من المهم أن تستخدم حل دفع يساعدك في الحصول على الأموال بأمان وبسرعة. من خلال منصة Payoneer للمدفوعات العابرة لحدود، يمكننا مساعدتك في الحصول على الأموال من أسواق العمل الحر التجارية الإلكترونية الرائدة والعملاء في جميع أنحاء العالم بسهولة لتتمكن من التركيز على تنمية أعمالك.