الدفعات المتأخرة: كيف تناضل من أجلها بفاعلية

إذا كنت تدير أعمالك الخاصة، فثمة احتمالات بأن تتعقب فاتورة متأخرة مرة واحدة على الأقل. يفيد تقارير  الاتحاد الأمريكي لأصحاب الأعمال الحرة بأن 50% من أصحاب الأعمال الحرة واجهوا صعوبات في الحصول على مستحقاتهم المالية من العملاء في 2014، وكانت نسبة 81% من هذه الحالات عبارة عن مستحقات متأخرة. حيث يبدو الالتزام بالدفع في الوقت المحدد كما الوباء المستشري، حيث يصيب الأعمال في جميع أصقاع الدنيا. ففي المملكة المتحدة، على سبيل المثال، كانت الشركات الصغيرة والمتوسطة مدينة بأكثر من 67.4 مليار جنيه إسترليني في بند المدفوعات المتأخرة في عام 2015.

تأثير المدفوعات المتأخرة مباشرة على قوة الأعمال

فضلاً عن أن المدفوعات المتأخرة تمثل إزعاجًا بكل ما تحمله الكلمة من معنى، إلا أنها قد تتسبب في ضرر خطير لأعمالك ولأدائها الصحي. فالمال هو الأوكسجين بالنسبة لأي صحاب شركة، وبدونه تتوقف التدفقات النقدية.

• الوقت والمال المستثمر. بمجرد أن ترسل فاتورة، فقد أمضيت مقدارًا كافياً من الوقت والمال في العمل على المشروع. لا تمثل ملاحقة العملاء فقط مشاحنة كبيرة، بل يتطلب أيضًا المزيد من هذه الموارد النفيسة.
• توقف المدفوعات المستمرة. في حال تعاونت مع شركات أخرى أو أصحاب أعمال حرة آخرين، فإنهم بحاجة للحصول على مستحقاتهم أيضًا. وقد ينتهي بك المطاف إلى الدفع من جيبك الخاص فيما لو تخلف العملاء عن الدفع في الوقت المحدد. وعلاوة على ذلك، يوجد مورّدون قيمة إيجارية وفواتير للمرافق يجب الدفع لهم. وبينما تتفهم إلى حد ما تأخر العميل في الدفع، فقد لا تكون شركات المرافق وبطاقات الإئتمان بنفس درجة التساهل معك.
• النمو المتثاقل. قد يكون من الصعب تحقيق التقدم في أعمالك إذا كانت الأموال سببًا في إعاقتك. فلا يمكن القيام بتعيين موظفين جدد أو شراء معدات أو تقنيات جديدة إلا عند الحصول على سيولة نقدية سخية.
• كلما كانت الأعمال أصغر، كانت الصفعة أقوى. ليس لدى شركات الأعمال الصغيرة والمتوسطة دعم نقدي كبير تعتمد عليه. إذا كنت مالك إحدى الشركات الصغيرة، فإن الحصول على المستحقات يمثل ضرورة قصوى للاكتفاء الذاتي لأعمالك.