Cómo determinar los honorarios por hora como freelancer

¿Qué es lo malo de trabajar de manera independiente? Puedes hacer lo que te apasiona, hay mucha flexibilidad para manejar el trabajo y los tiempos personales y, como corolario… ¡no hay jefes! Pero, como sucede con la mayoría de las cosas en este mundo, hay dos caras de la moneda. Sin dudas, el mayor atractivo de una carrera independiente es la libertad que ofrece. Sin embargo, irónicamente, esa libertad tiene una contracara: una menor seguridad económica. Si desea controlar y predecir sus ingresos y evitar problemas a largo plazo, debe ser cuidadoso al fijar los honorarios por hora por sus servicios. Esta es la manera de hacerlo:

Evaluar el sector elegido

Los honorarios de mercado de los trabajadores independientes dependen de cada sector. Los redactores independientes, por ejemplo, calculan sus honorarios en base a las palabras escritas por hora.

Para comprender mejor los honorarios de su sector, puede consultar el Informe de ingresos de trabajadores independientes de Payoneer 2015. Recientemente, encuestamos a más de 23.000 trabajadores independientes de numerosos sectores para determinar los honorarios por hora.

[Tweet “Las tarifas #freelance por hora promedio a nivel mundial son de US$21“]

Sin embargo, esto varía mucho según el sector. Por ejemplo, los diseñadores web independientes cobran un honorario por hora promedio de USD23, mientras que los traductores cobran aproximadamente USD 17 por hora.

Los honorarios de la competencia no necesariamente deben dictar los propios. Sin embargo, entender los honorarios por hora de otros trabajadores independientes con conocimientos, educación y experiencia similar le permitirá asegurarse de que sus honorarios no estén fuera del mercado (sea por cobrar una suma exorbitante o irrisoria).

Entender el salario de tiempo completo

Si trabajara en una empresa a tiempo completo, su “salario” representaría solo 2/3 del costo que representa su empleo. Entonces, un empleado que gana USD 66.000 por año probablemente le cueste USD 100.000 a la empresa. ¿Por qué? Porque además del salario, la mayoría de las empresas también paga lo siguiente:

• seguro de salud
• impuestos de nómina
• contribuciones para planes de jubilación
• compras de acciones por parte de empleados
• vacaciones pagas (por lo general, entre 2 y 6 semanas al año)
• herramientas y recursos (escritorio, computadora, electricidad, conexión a Internet, capacitaciones pagas, etc.)
• otros beneficios (comida gratuita o la posibilidad de cumplir un horario reducido)

Para entender qué cubre y qué no cubre un salario, todo lo que suma en el camino es crucial. Como trabajador independiente, todo eso cambia. Y sus honorarios por hora deben reflejar lo que podría ganar trabajando a tiempo completo para una empresa.

Tomar en cuenta el tiempo dedicado a tareas administrativas

Como trabajador independiente, no pasa el 100 por ciento de su tiempo de trabajo inmerso en proyectos de clientes. Puede procesar facturas, preparar presupuestos, intercambiar ideas con potenciales clientes y publicitar sus servicios.

Lleve la cuenta del tiempo que dedica a estas actividades durante algunas semanas. Calcule cuántas horas dedica a tareas administrativas para poder fijar honorarios por hora que incluyan este tiempo como horas trabajadas. ¿Dedica demasiado tiempo a estas tareas?  Descubra cómo puede aplicar el Principio de Pareto para obtener un mejor rendimiento de la inversión.

Incluir las vacaciones en el cálculo

Se trate de algunos días de descanso por una gripe rebelde o porque ha decidido llevar a la familia a Disney World, es probable que se tome vacaciones todos los años. Y como sucede con un empleador tradicional, debe otorgarse cierta cantidad de días de vacaciones o de licencia por enfermedad al año.

Agregar los gastos

¿Alquila un espacio de oficinas en el centro porque no soporta trabajar en su casa? ¿Compra materiales de marketing u otros insumos para sus clientes? Su trabajo independiente le cuesta dinero. Por eso, debe agregar sus gastos en el cálculo de un honorario por hora razonable. Según cada situación, entre los gastos mensuales pueden encontrarse los siguientes:

• Alquiler
• Servicios públicos
• Insumos de oficina
• Franqueo
• Publicidad o marketing
• Gastos de teléfono
• Seguro
• Leasing de automóviles

Tome en cuenta todos estos ítems y multiplíquelos por 12 para calcular sus gastos anuales. Luego agregue todos los costos anuales, como compras de computadoras o software.

Identificar el área de especialización

Quizás ahora trabaje como redactor independiente, pero hace diez años era encargado de un restaurante o tocaba en una banda. Sus conocimientos deben influir sobre sus honorarios por hora cuando acepta proyectos que se basan en su educación o su experiencia.

Si posee un alto grado de educación en su área, puede cobrar más que un trabajador independiente con menos cualificaciones. Por ejemplo, un diseñador web con una maestría en diseño asistido por computadora puede estipular un salario más alto que un diseñador que solo posee un título secundario. Por supuesto, la experiencia laboral también tiene influencia sobre los honorarios por hora.

Tantear el ambiente

Una vez que fije sus honorarios por hora, preste atención a cómo responden los clientes. Por ejemplo, si la mayoría de ellos los rechazan y no puede obtener proyectos, es posible que deba reducirlos.

Con la misma lógica, probablemente en el futuro deba aumentarlos. Cuando la demanda (los clientes que desean contratar sus servicios) superen a la oferta (su tiempo disponible), debe aumentar sus honorarios para que cada hora sea lo más rentable posible.

Pasar de ganar un salario de tiempo completo a trabajar de manera independiente puede ser difícil. Si se limita a tomar su salario deseado y dividirlo por 40 horas a la semana, al final del año no estará en una buena posición económica. Recuerde que los días de vacaciones y las contribuciones al plan de jubilación ya no serán gratuitos, por lo que deberá ajustar sus honorarios de forma acorde.

¿Es un trabajador independiente y desea ofrecer sus servicios en mercados y a empresas internacionales? ¡Regístrese en Payoneer hoy mismo!