Ahora que has decidido entrar al liberador mundo del freelancing, es el momento de decidir cómo querrás cobrarles a tus clientes. Trabajes en desarrollo de software, diseño gráfico o redacción de contenido, los freelancers se enfrentan con el mismo desafío, cómo establecer los precios de sus servicios.
Estipular el precio correctamente es sumamente importante en tus primeras épocas de freelancer y, es crucial que sepas cómo fijar un buen modelo de precios ya desde el principio.
Dicho esto ¿cobras por hora o por proyecto? En nuestra última serie de videos, ‘The Freelancer Lounge’, Jon Younger, autor del blog de Forbes, Freelance Revolution, comparte las mejores prácticas sobre cómo calcular las tarifas y qué errores evitar al poner precios.
Aquí cubriremos todo lo que debes saber antes de establecer tu modelo de precios como freelancer y verás un simple procedimiento de cinco pasos para llegar al precio adecuado.
El mercado global de hoy se compone de millones de profesionales que buscan trabajo, por lo tanto, es importante que comprendas que la competencia es dura. Podrías quedarte fuera de varias oportunidades por cobrar una tarifa demasiado alta o bien, podrías perder la posibilidad de cobrar adecuadamente si pides una demasiado baja. Si tu área de trabajo es una de las que están en alta demanda, como AI (Inteligencia artificial), demanda de software o Computación en la nube, deberás ajustar tus precios. Independientemente de tu experiencia o de tus habilidades, debes tener presente que siempre estás compitiendo con alguien, esto te ayudará a investigar cuánta demanda hay en tu área y cuánto están cobrando tus colegas.
Ciertos freelancers venden sus servicios por tiempo, por proyecto o por resultado, pero no hay una sola estrategia de fijación de precios freelance que les sirva a todos por igual. Por ejemplo, si determinas la tarifa según el proyecto, deberás analizar mejor todos sus aspectos, como añadir más tiempo en caso de que haya algo que demande más trabajo. Si vendes tus servicios en base al resultado del proyecto deberás calcular con suma precaución las horas requeridas, ya que podrían surgir problemas con la programación de los horarios durante la fase de proyecto.
Cuando crees tu modelo de fijación de precios para los clientes recuerda qué es lo que les estás prometiendo y qué obligaciones tienes contigo. Echemos un vistazo a un procedimiento de cinco pasos que debes considerar seriamente al fijar el precio de tus servicios.
Ve e investiga cuánto están cobrando tus colegas y cómo lo hacen. ¿Cómo lo puedes hacer? Comienza con tu red laboral, colegas, incluso puedes oir algunas sugerencias y comentarios de clientes existentes.
Ya decidas cobrar por hora, por proyecto o por el resultado, tienes que tomar en cuenta otros aspectos como la tarifa, el tiempo que te tomará completar la tarea y todo equipo que puedas tener que alquilar o pedir prestado para hacer el trabajo.
Después de que hayas tomado tu decisión deberás establecer tus honorarios. Es muy aconsejable intentar establecer tu tarifa junto a gente que conozcas bien y en la que confíes, como podrían ser colegas o pares que trabajen en las mismas plataformas de freelance que lo haces tú.
Siempre recibirás cierto rechazo de parte de clientes potenciales e incluso de los existentes. Aprende de tu red de trabajo qué tarifas son reales en tu área de experiencia. Es importante que cobres el importe que crees justo, pero también considera los deberes que has hecho sobre tu competencia y sus tarifas, de este modo podrás evitar las negociaciones constantes.
Siendo emprendedores es importante tomarse un tiempo para revisar y analizar las experiencias con los clientes. Se recomienda que revises tus éxitos, tus pérdidas y la retroalimentación recibida de los clientes, cada seis o doce meses, para que puedas aprender cómo amoldarte a la situación.
Si aplicas los consejos sugeridos anteriormente podrás establecer tu estrategia de precios con más seguridad. Haz la investigación necesaria, analiza a tu competencia, decide de qué modo deseas vender tus servicios freelance y siempre acepta las críticas y observaciones. Si tienes buena predisposición para aprender la profesión y para mejorar el modo en que manejas tu negocio freelance, indudablemente triunfarás en este sector. Considera esto … ¡tus tarifas deberían permitirte prosperar y no sólo sobrevivir!
Ahora que ya recibes remuneraciones de clientes, es importante que trabajes con una solución de pagos que pueda ayudarte a cobrar de forma segura y rápida. Con la plataforma de pagos de Payoneer podemos ayudarte a cobrar de los marketplaces de freelance líderes y de clientes de todo el mundo con facilidad, así puedes concentrarte en ampliar tu negocio.