Profesionales freelance, ¿deben aumentar sus tarifas en 2019?

En un entorno de trabajo tradicional, los aumentos anuales son comunes para poder adaptarse a los cambios en los costos de vida, los factores de la industria y las demandas laborales. Los trabajadores freelance tienen exactamente el mismo derecho de considerar ajustes en sus tarifas para compensar estos factores que los empleados tradicionales.

 El comienzo del año es un excelente momento para aumentar las tarifas; por lo que, a continuación, se encuentran los aspectos que debe tener en cuenta a la hora de tomar una decisión.

 Factores que influyen en su decisión sobre las tarifas

Antes de analizar los métodos específicos para establecer tarifas nuevas, aquí tiene algunas de las razones más importantes por las que el comienzo de un nuevo año es ideal para aumentar la vara de sus precios:

 Aspectos financieros del cliente: Normalmente, las empresas establecen presupuestos anuales que comienzan a principio de año. Por lo tanto, un aumento de tarifa en este momento no debería causar tanto problema como lo haría a fin de un año fiscal ajustado. Avisar de manera temprana también le brinda tiempo al cliente para prepararse para el aumento de los gastos freelance en su planificación de presupuesto.

Su conocimiento y experiencia: Uno de los motivos por los que los empleados reciben aumentos todos los años es debido a que crece su experiencia y conocimiento. Durante el transcurso del año, gana mucha experiencia en su desempeño freelance así como en el negocio del cliente. Debe recibir algún tipo de aumento en la compensación, tal como un empleado, para ajustarla a su mejora en estas áreas. Después de todo, puede brindar más valor al cliente el próximo año en comparación con el año anterior.

Análisis competitivo: Evalúe qué está sucediendo dentro de su sector freelance. Si la industria está aumentando y los profesionales freelance están cobrando tarifas más altas en general, tiene sentido que aumente los precios según lo que hacen los demás.

Establecer tarifas razonables

Si tomó la decisión de aumentar las tarifas, debe considerar cómo establecer tarifas que sean razonablemente suficientes, pero que también le brinden el ingreso que necesita y se merece.

 Recuerde que los clientes prefieren trabajar con profesionales freelance en muchas instancias porque los costos de compensación generales son más bajos que los de un empleado. Por lo tanto, debe haber algo de flexibilidad en el aumento de las tarifas para ayudar al cliente a conservar el valor.

 Mientras intente mantenerse competitivo para no perder el negocio, tenga en cuenta que siempre hay personas dispuestas a ofrecer menos en el mercado. La competencia por precio lo colocará en un punto donde su tiempo y esfuerzo no se recompensan de manera justa. Base los precios en las normas de la industria y el valor que proporciona. Si ha comprobado su valor a los clientes, tiene más probabilidades de aumentar las tarifas ya que el cliente corre un riesgo si contrata a alguien nuevo.

 Aviso a los clientes

Naturalmente, debe avisar a los clientes con anticipación para que puedan ajustar sus presupuestos y contemplar el impacto financiero de su aumento en la tarifa. Avisar 30 días antes, como mínimo, es un marco de tiempo razonable.

 Puede informar al cliente a principio de año que aumentará las tarifas actuales a un cierto monto en una fecha específica. Aunque no tiene que brindar muchos detalles, podría comunicarle que aumenta las tarifas anualmente para ajustarlas a los costos de vida, la mayor experiencia adquirida y otros factores relevantes. Como los clientes ya están familiarizados con estos factores de ajuste de costos para los empleados, pueden comprender el razonamiento detrás del cambio.

 Conclusiones

El aumento de tarifas es adecuado para los profesionales freelance y, con frecuencia, necesario; en especial, si cobraron menos de lo que correspondía por sus servicios al comienzo de la relación con los clientes. El año nuevo es uno de los mejores momentos para notificar a los clientes de los aumentos en la tarifa para que pueda obtener un valor justo por el trabajo que realiza.