Muchos analistas de negocios trabajan en cubículos apretados o en salas de conferencias atestadas, pero otros trabajan de forma independiente. Como analista de negocios freelance, usted trabajará con diferentes compañías, y las ayudará a identificar los problemas financieros y operativos que puedan tener, así como a solucionar tales problemas rápidamente. Si está pensando en dedicarse a esto, aquí le mostramos unos pocos pasos que puede seguir para comenzar.

1. Desarrollar la presencia en línea

Como analista de negocios freelance, usted le pide a sus posibles clientes que le confíen sus finanzas, secretos comerciales y propuestas de valor único. Por eso, debe desarrollar la presencia en línea que le permita aprovechar su reputación positiva en la industria. Cuando los clientes potenciales reconocen su nombre o realizan una búsqueda en Google y obtienen resultados con recomendaciones positivas, usted estará mucho más cerca de conseguir el trabajo.

Comience por crear un perfil en LinkedIn, que es la red social más eficaz para iniciar relaciones comerciales. Contacte a personas que hayan trabajado con usted en el pasado, por ejemplo a sus empleadores anteriores, y comience a establecer conexiones. Valide a personas con las que haya trabajado y luego pídales que lo validen a usted.

También debería configurar perfiles en mercados de trabajo freelance, como Upwork y People Per Hour. Cuando realiza un trabajo para algún cliente, este puede dejar una opinión y calificarlo para que usted comience a construir su reputación en la comunidad. De esa forma, las empresas no sentirán que están corriendo un gran riesgo al contratarlo.

2. Usar todas las habilidades

Como analista de negocios, probablemente tenga experiencia con una amplia variedad de procesos y procedimientos corporativos. Aproveche ese conocimiento para obtener puestos de trabajos en cuyas funciones vayan más allá del análisis de negocios. Como las responsabilidades y funciones de esta profesión ya son lo bastante diversos, no debería tener problemas en ampliar sus horizontes conforme busca nuevos clientes.

Por ejemplo, tal vez pueda trabajar conjuntamente con el Departamento de Marketing en un determinado trabajo y, luego, enfocarse más en la parte de TI y contabilidad para el siguiente proyecto. Comprender cómo trabaja cada departamento dentro de una organización grande puede ampliar su atractivo para los empleadores potenciales.

3. Aprender a adaptarse rápidamente

En una entrevista con Bridging the Gap, el analista freelance Alex Papworth menciona que el mayor desafío para un trabajador independiente es adaptarse de inmediato a una nueva empresa. Al empezar a trabajar, debe aprender rápidamente acerca de la cultura, las metas, la historia y las finanzas de la empresa, a fin de poder hacer recomendaciones y comenzar de inmediato con los nuevos programas.

Papworth señala que desde los primeros días (por no decir horas) hay que demostrar productividad en el trabajo. Los clientes esperan que usted aporte un valor de inmediato, por eso es que la investigación y preparación son esenciales. Como usted trabaja a distancia, puede acomodar su horario de trabajo como le plazca, lo que ayudará a que se adecue rápidamente a la empresa.

Trabajar como analista de negocios freelance le permite aprovechar sus habilidades en un entorno más flexible. También tendrá la posibilidad de trabajar con varias organizaciones en lugar de una. Si está pensando en comenzar una nueva carrera como analista de negocios freelance, regístrese en Payoneer. Le ayudaremos a transferir sus pagos transfronterizos de manera rápida y segura.

El trabajo freelance tiene muchas ventajas. Puede trabajar a su propio ritmo, elegir los proyectos en los que desea participar y ponerse en la fila para comprar el último iPhone mientras todos los demás están trabajando.

Sin embargo, los freelancers cambian la seguridad financiera por esas libertades. Si no cuidan lo que ganan, pueden fácilmente tener que enfrentar problemas financieros.

Si desea tener éxito como freelancer, siga estas útiles reglas financieras.

1. Antes que nada, ahorrar dinero

Llámelo fondo de emergencia, fondo para tiempos difíciles o cuenta de ahorros, pero asegúrese de tenerlo. Por más que desee tener el nuevo iPhone, espere hasta tener un respaldo financiero para protegerse en el caso de que disminuya el flujo de trabajo.

Vanguard recomienda tener un fondo de emergencia para por lo menos tres a seis meses de gastos básicos. En otras palabras, si de repente no tiene trabajo, con ese fondo podrá vivir durante seis meses sin alarmarse por no poder pagar el alquiler y la comida.

Además, un fondo de emergencia puede cubrir cualquier otro gasto inesperado, como una emergencia médica o una factura de servicios públicos de gran monto. Pero más importante aún, contar con ese fondo le dará tranquilidad. Si no está constantemente preocupado por el dinero, podrá enfocarse en pulir sus habilidades y crear su base de clientes de trabajo freelance.

2. Aprovechar las tecnologías financieras

Como freelancer, probablemente pase mucho de su tiempo usando tecnología. El sindicato de freelancers sugiere que estos deberían invertir en aplicaciones financieras gratuitas o de pago. Estos programas le permiten generar o escanear recibos, preparar facturas, hacer un seguimiento de sus gastos, asignar las ganancias a los impuestos y mucho más.

Si utiliza la tecnología para automatizar algunas de sus obligaciones financieras y llevar un registro de sus finanzas, tendrá más tiempo para trabajar y generar ingresos. Mantener sus papeles y documentos financieros en formato digital sirve para proteger sus registros y para que usted cumpla con su responsabilidad. Si alguna vez el Gobierno le hace una auditoría o le exige alguna documentación, será fácil ubicarla.

3. Invertir en el futuro

Un fondo de emergencia no es lo único que debería tener. Por ejemplo, ¿qué va a hacer cuando envejezca y quiera retirarse? Si no tiene una cuenta de jubilación, le será difícil llevar una vida de ocio. De la misma manera, tampoco querrá probar suerte y dejar de pagar su seguro médico. Sin esa protección, una lesión o enfermedad grave podría agotar por completo sus finanzas, especialmente si su problema médico le impide seguir trabajando. Compare los planes de seguro y busque el que se adapte mejor a su estilo de vida y sus metas para la jubilación. Pensar en separar incluso más dinero cuando el flujo de efectivo es impredecible puede ser difícil, pero si no planifica su futuro, este puede volverse en su contra más adelante (y ni pensar si tiene alguna incapacidad).

2016

Crédito de fotografías: ManageWP Blog.

WordPress ofrece una de las mejores soluciones de CMS (sistema de gestión de contenidos) para sitios web de trabajo freelance. Puede usar un sitio de WordPress para establecer su marca exclusiva, el cual ofrece muchas opciones de personalización que puede usar, incluso si tiene algún conocimiento sobre codificación o diseño gráfico.

Considere temas Premium

Puede encontrar miles de temas gratuitos de WordPress en el sitio web oficial de la plataforma, pero los temas Premium ofrecen más funciones. Muchos vienen con editores con la función de arrastrar y soltar para que usted pueda cambiar el formato de su sitio con solo tocar una línea del código.
Entre los generadores más populares de temas Premium de WordPress, se encuentran Thesis, Genesis y Elegant Themes, los cuales ofrecen membresías accesibles y le permiten personalizar su sitio sin ningún tipo de codificación. Sin embargo, si usted decide usar un tema gratuito, considere aprender algo de codificación para que pueda personalizar su sitio.

Llene sus páginas con contenido único

Una vez que elija un tema, comience a crear el contenido. Le sugerimos promover sus servicios freelance, como también presentar ejemplos de su trabajo. Por ejemplo, si es un escritor freelance, enlace el contenido que escribió en otros sitios web. De manera alternativa, publique fragmentos de su trabajo para que los clientes sepan qué esperar al contratarlo.

Si trabaja de forma independiente en el campo de las artes visuales, puede crear una galería de imágenes para exhibir muestras. Su porfolio servirá para alentar a los posibles clientes a que lo contraten; por lo tanto, hágalo lo más profesional y único que sea posible. Existe una variedad de extensiones de galerías gratuitas que ofrecen funcionalidades mejoradas en comparación con las galerías predeterminadas de WordPress.

Comuníquese con su audiencia

WordPress es una herramienta muy efectiva para crear sitios web de trabajo freelance, gracias a su potencial de interactividad. Puede agregar recuadros de comentarios en cada una de sus publicaciones y páginas para que la gente le deje comentarios.

También podría usar extensiones para conectar su sitio de WordPress a sus cuentas de redes sociales y otras plataformas en línea. Por ejemplo, agregue botones de “compartir” en sus publicaciones para alentar a los visitantes a divulgar su contenido en las redes sociales, por correo electrónico y otros medios.

Celebre su pasión

Use su sitio de WordPress para celebrar sus pasiones profesionales. Si tiene un blog de alimentos, use el sitio de WordPress para mostrar fotografías y recetas. Un diseñador gráfico freelance tal vez pueda publicar reseñas de software gráfico o guiar a los visitantes a través del proceso que se usa para diseñar un logotipo.

Fotografías, videos y otros tipos de imágenes puede ayudar a compensar sitios web con mucho texto. Si puede romper el contenido con elementos visuales, los visitantes se sentirán más atraídos y participarán más.

Mantenga el sitio lo más simple posible

Resístase a la necesidad de descargar cada extensión que encuentre en el sitio web de WordPress. Solo necesita lo mínimo para que su sitio funcione y, si descarga demasiadas cosas, su página tardará mucho en cargar y eso puede desalentar a los visitantes.

Lo mismo sucederá si usa demasiadas fuentes especiales, fotografías de alta resolución y fondos con muchos gráficos. El diseño minimalista está muy de moda actualmente; por lo tanto, cuando más simple sea su sitio, mejor.

El sitio web es su herramienta más poderosa de marketing como trabajador freelance. Si está ansioso por crear su marca, WordPress le ofrece una solución simple pero eficaz.

Cuanto trabaja como freelance, no cuenta con un equipo de profesionales que lo ayuden a tomar decisiones y lo conduzcan en la dirección correcta. Usted maneja el negocio bajo sus propios términos, por eso es proclive a cometer errores ocasionales.

Afortunadamente, puede aprender de los errores de los demás. Evite estos cuatro errores en su negocio freelance para protegerse de las consecuencias.

1. Preguntar a sus clientes cuánto pueden pagar

Samar Owais de Copyblogger le advierte a los trabajadores freelance que no deben permitir que sus clientes les impongan las tarifas. Usted sabe exactamente cuánto tiempo y energía invirtió en cada logotipo que diseñó, cada artículo que escribió o cada sitio web que codificó. Su cliente no tiene idea de esto, a él le preocupa el producto final y no el proceso que usó para crearlo.

En lugar de preguntarles a sus clientes cuánto pueden pagar, dígales  lo que usted cobra. Es perfectamente aceptable preguntarle a un cliente cuál es su presupuesto. Sin embargo, use esa información para recomendar niveles de servicio que satisfagan las tarifas que estableció para usted. También puede ofrecer a su cliente un plan de pagos con varios aumentos, si esto es conveniente para ambas partes.

2. Trabajar en horarios regulares de trabajo

Los trabajadores freelance no tienen trabajos de 9 a 5 y con frecuencia no trabajan en ese horario. Trabajar por su cuenta significa que debe trabajar en el horario que sea más productivo. Si se siente con más energía todos los días a las 10 de la noche, planee trabajar tarde por las noches en lugar de hacerlo temprano en las mañanas.

Tal vez también deba trabajar más horas que un empleado típico. Trabajar 10 horas al día quizás no suene muy divertido, pero es la única forma de crear una visita viable. Usted no cumple un horario, pero no asuma que logrará algo si trabaja un tiempo mínimo.

Si trabaja con clientes internacionales, prepárese para trabajar en horarios poco habituales. Los clientes del otro lado del planeta esperan que usted esté disponible al menos durante alguna parte de su propio horario de trabajo, por eso planifique su horario según el proyecto.

3. Falta de comunicación

Incluso un correo electrónico rápido puede demostrar su voluntad de comunicarse con sus clientes.

Iniciar un negocio freelance puede sentirse como un salto al vacío, pero lo mismo sucede cuando se contrata a un trabajador freelance. Si desea crear buenas relaciones con sus clientes, manténgase en contacto con ellos. Envíeles correos electrónicos todas las semanas con una actualización sobre el estado del proyecto o programe llamadas por Skype cada 15 días para analizar ideas o hablar sobre futuros proyectos.

Addison Duvall, que trabaja como freelancer, dice que la “falta de comunicación” es uno de los pecados mortales que cometen los freelancers. Duvall propone un enfoque proactivo para este proceso: No espere a que su cliente lo contacte; tome el teléfono y llámelo o envíele un correo electrónico para demostrarle que a usted le preocupan sus necesidades.

4. Conservar clientes problemáticos

La idea de dejar de trabajar con un cliente puede causarle terror (¿por qué renunciar a la posibilidad de ganar dinero?), pero sacarse de encima a un cliente problemático le dejará tiempo disponible para trabajar con un cliente que valore su trabajo y comparta su visión. Los clientes problemáticos pueden debilitar su energía creativa y hacer que no se sienta bien con su trabajo.

Si está en constante desacuerdo con un cliente, explíquele que cree que usted no es la persona más adecuada para lo que él necesita y recomiéndele a otro trabajador freelance que tal vez pueda adecuarse a la situación. Comience a buscar nuevos clientes que se acomoden mejor a su flujo de trabajo.

Aprender a evitar los errores del negocio freelance pueden proteger su futuro y ahorrarle horas de energía desperdiciada. Asegúrese de contar con una forma fiable de recibir los pagos de sus clientes valiosos. Regístrese en Payoneer y aproveche las ventajas de nuestro sistema de pago transfronterizo.

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Los fotógrafos Freelance ganan dinero al producir fotografías atractivas y de buena calidad para sus clientes. No obstante, si usted espera tener éxito en este emprendimiento, debe perfeccionar habilidades que no tienen nada que ver con usar el disparador. No importa si sus fotografías reflejan el estilo de vida, retratos, paisajes o cualquier otra cosa, contar con estas habilidades aumentará sus posibilidades de tener éxito en este año.

1. Habilidades de comunicación

Al trabajar con clientes, debe ser capaz de interpretar lo que estos le piden a través de sus fotografías. Esto significa saber qué preguntar y cómo aplicar sus instrucciones a su trabajo. Si surge algún desacuerdo, las habilidades para una buena comunicación le ayudarán a solucionar los problemas con sus clientes.

Si no se siente cómodo al entablar una comunicación personal, practique con un amigo o un familiar. Haga una lista de las preguntas que quiere hacer antes de reunirse con un cliente potencial, y siempre mantenga una sonrisa en su rostro.

2. Habilidades contables

Al tomar fotografías de stock para un sitio web o para clientes individuales, debe llevar un registro de sus ingresos y gastos como fotógrafo Freelance. Cuanto antes aprenda las habilidades básicas de contabilidad, más fácilmente comenzará a generar ingresos sin pasarse de los gastos estimados.

También es importante saber cuánto debería cobrar. Consulte nuestra encuesta de ingresos de trabajo freelance para comparar sus tarifas con las de otros fotógrafos freelance, así podrá actualizarlas continuamente para reflejar su talento en aumento. Si no cobra lo suficiente por sus servicios o imágenes, no podrá vivir de su profesión.

3. Habilidades de posprocesamiento

Si bien tiene 300 fotografías en la tarjeta de memoria de su cámara réflex digital, usted sabe que el trabajo no ha finalizado. Después de capturar imágenes para un cliente o un servicio de fotografías de stock, lo que sigue es procesarlas, para que queden claras, equilibradas y lo más atractivas posible. Deberá aprender a usar su programa de software favorito, como Adobe Photoshop Lightroom y también a exportar las imágenes para poder mostrárselas al usuario final.

4. Habilidades de marketing

Los mejores fotógrafos Freelance dedican una gran parte del día al marketing. Sin habilidades de marketing, no puede captar nuevos clientes ni dar a conocer sus servicios.

Comience a usar las redes sociales, cree un blog y una cuenta en algunos sitios de redes sociales para poder conectarse con posibles clientes. Comparta sus imágenes en el blog y en esas cuentas para que otras personas puedan ver su trabajo.

5. Habilidades de confianza

Muchos fotógrafos Freelance no saben cómo manejarse bien. Estos fotógrafos aceptan sacar fotografías en bodas de forma gratuita, aunque necesiten el dinero, o bajan sus precios cuando el cliente trata de regatear.

Tome fotografías todos los días y seleccione sus favoritas en cada sesión. Aprenda algo de cada trabajo que acepte, luego aplique lo que aprendió en su siguiente trabajo. Dedíquese a alimentar su propia confianza para poder rechazar el trabajo gratuito o evitar bajar sus precios cuando usted sabe que merece determinada cantidad de dinero por su trabajo.

Una carrera como fotógrafo Freelance le brinda la oportunidad de perseguir su pasión detrás del lente. Tómese el tiempo para desarrollar estas cinco habilidades, de ese modo estará preparado para el costado comercial de esta carrera.

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Conforme se aproxima la temporada navideña, los fotógrafos se están preparando para realizar sesiones fotográficas familiares y de estilo de vida con sus clientes favoritos. Si desea atraer más negocios y producir mejores imágenes durante las fiestas, use estas sugerencias para estar listo.

Tenga en mente escenas únicas

Usted no sabe a ciencia cierta cuáles serán las condiciones del entorno donde va a realizar la sesión fotográfica navideña hasta que llegue al lugar, pero de todos modos puede tener en mente algunas ideas. Piense en escenas únicas o creativas para probar con sus clientes, de manera que estos se lleven imágenes verdaderamente originales.

Esta estrategia es útil independientemente del tipo de fotografías que tome. Por ejemplo, si usted se dedica a fotografiar productos, tal vez pueda pensar en materiales interesantes para fondos y primeros planos que harán que las imágenes resalten para anticiparse así a las fiestas.

Únase a mercados fotográficos

La fotografía de stock les permite a los fotógrafos ampliar sus negocios y aumentar sus ganancias al poder proporcionales a los individuos, las compañías y las organizaciones de todo el mundo las fotografías e imágenes de stock que tanto necesitan. Si usted se gana la vida como fotógrafo, o si está considerando dedicarse a esa profesión, una de las tareas esenciales a las que se deberá abocar es a encontrar el mercado ideal para su porfolio. Existe un sinnúmero de agencias que les ofrecen a los fotógrafos oportunidades para comercializar su material. Haga clic aquí para conocer Cómo ganar dinero trabajando como fotógrafo de stock.

Ofrezca un horario flexible

Dado que muchas familias quieren tomarse fotografías durante las fiestas, tal vez deba despejar su calendario para hacer lugar a esta mayor demanda. Use una aplicación gratuita de calendario, como Google Calendar, para llevar un registro de sus citas y evitar citar a dos clientes a la misma hora.

También querrá agilizar el proceso de facturación. Arme paquetes o promociones y determine el precio que desea cobrar por ellos, luego ofrézcales a sus clientes una forma fácil de pago. Si no está seguro cómo hacer esto, pruebe nuestros servicios de pago en línea.

Piense más allá de la Navidad

En algunas partes del mundo, la Navidad es la protagonista de la temporada festiva, pero otras festividades también pueden generar un interés para los clientes que utilizan los servicios de un fotógrafo. Publicite sus servicios para las fiestas de todos los credos y nacionalidades para aumentar así el potencial de sus ingresos. Y recuerde que también puede tener una oportunidad con fotografías no relacionadas con la religión, como por ejemplo de clima invernal o de interiores acogedores.

Ofrezca promociones o productos en oferta

Como la mayoría de los fotógrafos tienen más cantidad de trabajo durante las fiestas, pueden ofrecer descuentos, especialmente a los clientes asiduos. Si no desea ofrecer descuentos en sus servicios fotográficos, considere armar promociones que incluyan más impresiones o una mayor selección de fotografías en una sesión.

Cree minisesiones

Con una minisesión, los fotógrafos pueden aprovechar al máximo su potencial de obtener ganancias sin sacrificar tiempo. Usted elige la locación, por ejemplo un parque o un edificio para el que tenga una autorización de uso, y entonces programa sesiones de 10 o 15 minutos para varios clientes. Los clientes van hacia usted, y usted prepara los telones de fondo y todo lo que necesita con anticipación.

Aproveche las ventajas de las redes sociales

Las redes sociales ofrecen dos beneficios importantes para los fotógrafos durante las fiestas. En primer lugar, puede llegar a una amplia gama de personas con anuncios sobre su servicio y, en segundo lugar, puede publicar muestras de su porfolio para generar interés. Para obtener más información sobre cómo usar Twitter, Facebook y otras plataformas de redes sociales para dar a conocer sus servicios y aumentar sus ingresos para esta temporada navideña, lea las siguientes publicaciones: Cinco maneras de impulsar las ventas en línea usando redes sociales.

Durante las fiestas, los fotógrafos tienen la oportunidad de generar ingresos adicionales y de hacer que para sus clientes las fiestas sean un poco más especiales. Si necesita una forma conveniente de aceptar pagos en línea, regístrese en Payoneer.

Las redes sociales como Facebook y Twitter son bastante populares entre personas de todas las edades y orígenes. Sin embargo, recientemente, han aparecido varios sitios sociales específicos sobre un tema que les ofrecen a los usuarios con intereses determinados y de una industria en particular consolidar sus plataformas, construir una reputación y encontrar trabajo. La oportunidad de tener un sitio similar dedicado específicamente a los trabajadores freelance es interesante.

Redes sociales para trabajadores freelance

Por ejemplo, la red de talentos Washington Post Talent Network tiene como objetivo conectar a trabajadores freelance de todo el mundo con las necesidades editoriales de Washington Post, un periódico popular de renombre mundial. Los usuarios se registran en el servicio con su cuenta de LinkedIn, luego envían sus historias o ideas a los editores del periódico o esperan a que les ofrezcan trabajo en función de sus antecedentes y experiencia.

Según Nieman Lab, el objetivo es facilitarle al periódico la búsqueda de talento freelance cuando lo necesita, especialmente cuando se trata de noticias de último momento. En lugar de buscar en bases de datos, enviar correos electrónicos, hacer llamadas telefónicas y de seleccionar candidatos, los editores pueden ingresar a la red de talentos y encontrar trabajadores freelance para satisfacer sus necesidades específicas.

Esto ofrece una solución igual de ventajosa tanto para el periódico como para los trabajadores freelance. Los profesionales ganan experiencia de trabajo en una publicación mundialmente reconocida, y el periódico contrata profesionales con mucha más rapidez. Esto lleva a tener mejor calidad en el trabajo y más variedad de talentos.

Ventajas de redes sociales para un nicho del mercado

Según Hongkiat, varios sitios web de redes sociales se enfocan en nichos del mercado profesional, como Zerply (para profesionales de la industria del entretenimiento) y NetParty (para jóvenes profesionales). Estas redes sociales acercan a los profesionales que reúnen ciertas condiciones y que se ajustan a sus necesidades de manera específica. Parece lógico que los trabadores freelance podrían beneficiarse de una comunidad para un nicho determinado como esa.

Los trabajadores freelance dependen de las recomendaciones boca a boca, los portfolios en línea y los mercados de trabajo freelance, como Upwork y Elance, para encontrar trabajo. Las redes sociales ofrecen una plataforma menos estructurada para conectar a trabajadores freelance con empleadores. Además, crea un entorno social que permite que personas con objetivos similares hablen, comparen notas y compartan estrategias.

Si bien los trabajadores freelance pueden usar redes sociales habituales, como Twitter, para ofrecer sus servicios y mejorar sus marcas, las redes que se dedican a un nicho del mercado pueden ofrecer un entorno más concentrado. Dado que todos los usuarios son trabajadores freelance o personas que contratan trabajadores freelance, hay menos distracciones que se interpongan entre esas conexiones.

Oportunidades de crecimiento

La red de talentos Washington Post Talent Network es solo el primer ejemplo de una red social para trabajadores freelance. Esta se enfoca en reunir talentos para esa publicación en particular, pero ¿qué pasaría si existiera una red así para todos los diferentes tipos de trabajadores freelance y empleadores de trabajadores freelance?

Esto podría ofrecer muchos beneficios, en especial cuando se trata del mercado global. Con recursos para procesar pagos internacionales y facilitar diferentes métodos de pagos, los profesionales de distintos países pueden trabajar juntos con menos barreras.

Además, la cantidad de trabajadores freelance de todo el mundo ha crecido bastante estos últimos años. Según la investigación que encargara realizar el Foro Europeo de Profesionales Independientes (European Forum of Independent Professionals, EFIP) el número de trabajadores freelance en la Unión Europea aumentó un 45 %, de apenas 6.2 millones en 2004 a 8.9 millones en 2013. Esta rápida expansión de profesionales independientes exige la presencia de comunidades específicas en línea que alberguen su crecimiento y desarrollo.

Basándonos en nuestra reciente Encuesta de Ingresos Freelance, casi el 50 por ciento de los trabajadores freelance encuentra trabajo en mercados en línea. Encuestamos a más de 23,000 trabajadores freelance de todo el mundo para ayudar a los profesionales del mercado freelance a determinar cuánto deberían cobrar (sobre la base de factores como educación, especialidad, etc.) para tener una carrera exitosa en línea. Si tiene dificultades para determinar sus tarifas, tenga en cuenta estos factores importantes.

Tarifa promedio por hora del trabajador freelance

De acuerdo con nuestra exhaustiva investigación, el trabajador freelance promedio gana (globalmente) $21 por hora, pero el salario por hora promedio puede variar ampliamente dependiendo de la ubicación del trabajador, como también de la cantidad de horas que trabaje

Sus habilidades también juegan un papel importante en las tarifas que puede cobrar. Nuestra encuesta indica que los profesionales con habilidades jurídicas, como elaboración de contratos y asesoramiento, ganan bastante más por hora que los profesionales de diseño. Para nuestra sorpresa, las tarifas de los trabajadores freelance con estudios de posgrado no fueron significativamente más altas que las de aquellos que no contaban con tales estudios, lo que indica que la experiencia es mucho más valiosa que la educación formal.

Cobrar demasiado por servicios freelance

Si cobra tarifas demasiado altas, los posibles clientes podrían pasarlo por alto y buscar otros profesionales. Si bien los clientes están dispuestos a pagar más por un trabajo excelente, no pueden exceder su presupuesto ni gastar más dinero si no tienen una expectativa razonable de recuperar sus gastos.

Es por eso que muchos profesionales comienzan su carrera en mercados freelance con tarifas por hora un poco más bajas. Después de obtener comentarios positivos de cierta cantidad de clientes, aumentan las tarifas de manera acorde a su reputación.

Cobrar muy poco por servicios freelance

Algunos trabajadores freelance cambian por completo de dirección y cobran tarifas muy por debajo del rango competitivo. Quieren asegurarse la mayor cantidad de trabajos posible, por esto están dispuestos a reducir su tarifa por hora a niveles más bajos que las de otros profesionales.

Esta estrategia podría dar como resultado una mayor cantidad de trabajos aceptados, pero también menosprecia su trabajo. Una vez sus que los clientes se acostumbran a pagarle tarifas muy bajas, se quejarán si usted decide aumentar sus tarifas. Además, si no puede pagar sus cuentas ni tomarse tiempo libre, se ahogará en el exceso de trabajo y se sentirá insatisfecho con su trabajo.

Una última lección: No cobre menos de lo debido al cobrar por hora simplemente porque es bueno en lo que hace y puede hacerlo rápida y eficazmente. Si valora lo que hace, los demás también lo valorarán.

Encontrar el equilibrio correcto

Tenga en cuenta la cantidad de horas que trabaja por semana, el total de sus gastos mensuales y la cantidad de trabajos que espera aceptar en un momento dado. BlogHer, una guía en línea sobre novedades y tendencias, advierte a los trabajadores freelance que deben recordar que la mayoría de los profesionales independientes no facturan 40 horas en total todas las semanas. Parte de su tiempo la dedicará a preparar propuestas, promover sus servicios y comunicarse con sus clientes.

Si todavía no lo ha hecho, descargue nuestra Encuesta sobre ingresos del trabajador freelance gratuita. Conocer lo que cobran otros profesionales de su industria le ayudará a determinar una tarifa por hora razonable para no cobrar de menos.

Además, preste atención a la demanda de sus servicios mientras navega por mercados en línea como Upwork (anteriormente, Odesk). Si los clientes parecen estar cada vez más interesados en sus servicios, considere aumentarles su tarifa por hora. Esto indica que los clientes aprecian su trabajo y lo prefieren antes que a otros profesionales.

Por supuesto, determinar su tarifa por hora promedio por sus servicios freelance es estresante, pero confíe en sus instintos y también en su capacidad de investigación. Además, preste mucha atención a las tendencias de precios para industrias específicas, como la redacción freelance. Cuanto más conozca el mercado, mejor podrá aprovechar sus habilidades para tener éxito financiero.

¿Qué es lo malo de trabajar de manera independiente? Puedes hacer lo que te apasiona, hay mucha flexibilidad para manejar el trabajo y los tiempos personales y, como corolario… ¡no hay jefes! Pero, como sucede con la mayoría de las cosas en este mundo, hay dos caras de la moneda. Sin dudas, el mayor atractivo de una carrera independiente es la libertad que ofrece. Sin embargo, irónicamente, esa libertad tiene una contracara: una menor seguridad económica. Si desea controlar y predecir sus ingresos y evitar problemas a largo plazo, debe ser cuidadoso al fijar los honorarios por hora por sus servicios. Esta es la manera de hacerlo:

Evaluar el sector elegido

Los honorarios de mercado de los trabajadores independientes dependen de cada sector. Los redactores independientes, por ejemplo, calculan sus honorarios en base a las palabras escritas por hora.

Para comprender mejor los honorarios de su sector, puede consultar el Informe de ingresos de trabajadores independientes de Payoneer 2015. Recientemente, encuestamos a más de 23.000 trabajadores independientes de numerosos sectores para determinar los honorarios por hora.

[Tweet “Las tarifas #freelance por hora promedio a nivel mundial son de US$21“]

Sin embargo, esto varía mucho según el sector. Por ejemplo, los diseñadores web independientes cobran un honorario por hora promedio de USD23, mientras que los traductores cobran aproximadamente USD 17 por hora.

Los honorarios de la competencia no necesariamente deben dictar los propios. Sin embargo, entender los honorarios por hora de otros trabajadores independientes con conocimientos, educación y experiencia similar le permitirá asegurarse de que sus honorarios no estén fuera del mercado (sea por cobrar una suma exorbitante o irrisoria).

Entender el salario de tiempo completo

Si trabajara en una empresa a tiempo completo, su “salario” representaría solo 2/3 del costo que representa su empleo. Entonces, un empleado que gana USD 66.000 por año probablemente le cueste USD 100.000 a la empresa. ¿Por qué? Porque además del salario, la mayoría de las empresas también paga lo siguiente:

• seguro de salud
• impuestos de nómina
• contribuciones para planes de jubilación
• compras de acciones por parte de empleados
• vacaciones pagas (por lo general, entre 2 y 6 semanas al año)
• herramientas y recursos (escritorio, computadora, electricidad, conexión a Internet, capacitaciones pagas, etc.)
• otros beneficios (comida gratuita o la posibilidad de cumplir un horario reducido)

Para entender qué cubre y qué no cubre un salario, todo lo que suma en el camino es crucial. Como trabajador independiente, todo eso cambia. Y sus honorarios por hora deben reflejar lo que podría ganar trabajando a tiempo completo para una empresa.

Tomar en cuenta el tiempo dedicado a tareas administrativas

Como trabajador independiente, no pasa el 100 por ciento de su tiempo de trabajo inmerso en proyectos de clientes. Puede procesar facturas, preparar presupuestos, intercambiar ideas con potenciales clientes y publicitar sus servicios.

Lleve la cuenta del tiempo que dedica a estas actividades durante algunas semanas. Calcule cuántas horas dedica a tareas administrativas para poder fijar honorarios por hora que incluyan este tiempo como horas trabajadas. ¿Dedica demasiado tiempo a estas tareas?  Descubra cómo puede aplicar el Principio de Pareto para obtener un mejor rendimiento de la inversión.

Incluir las vacaciones en el cálculo

Se trate de algunos días de descanso por una gripe rebelde o porque ha decidido llevar a la familia a Disney World, es probable que se tome vacaciones todos los años. Y como sucede con un empleador tradicional, debe otorgarse cierta cantidad de días de vacaciones o de licencia por enfermedad al año.

Agregar los gastos

¿Alquila un espacio de oficinas en el centro porque no soporta trabajar en su casa? ¿Compra materiales de marketing u otros insumos para sus clientes? Su trabajo independiente le cuesta dinero. Por eso, debe agregar sus gastos en el cálculo de un honorario por hora razonable. Según cada situación, entre los gastos mensuales pueden encontrarse los siguientes:

• Alquiler
• Servicios públicos
• Insumos de oficina
• Franqueo
• Publicidad o marketing
• Gastos de teléfono
• Seguro
• Leasing de automóviles

Tome en cuenta todos estos ítems y multiplíquelos por 12 para calcular sus gastos anuales. Luego agregue todos los costos anuales, como compras de computadoras o software.

Identificar el área de especialización

Quizás ahora trabaje como redactor independiente, pero hace diez años era encargado de un restaurante o tocaba en una banda. Sus conocimientos deben influir sobre sus honorarios por hora cuando acepta proyectos que se basan en su educación o su experiencia.

Si posee un alto grado de educación en su área, puede cobrar más que un trabajador independiente con menos cualificaciones. Por ejemplo, un diseñador web con una maestría en diseño asistido por computadora puede estipular un salario más alto que un diseñador que solo posee un título secundario. Por supuesto, la experiencia laboral también tiene influencia sobre los honorarios por hora.

Tantear el ambiente

Una vez que fije sus honorarios por hora, preste atención a cómo responden los clientes. Por ejemplo, si la mayoría de ellos los rechazan y no puede obtener proyectos, es posible que deba reducirlos.

Con la misma lógica, probablemente en el futuro deba aumentarlos. Cuando la demanda (los clientes que desean contratar sus servicios) superen a la oferta (su tiempo disponible), debe aumentar sus honorarios para que cada hora sea lo más rentable posible.

Pasar de ganar un salario de tiempo completo a trabajar de manera independiente puede ser difícil. Si se limita a tomar su salario deseado y dividirlo por 40 horas a la semana, al final del año no estará en una buena posición económica. Recuerde que los días de vacaciones y las contribuciones al plan de jubilación ya no serán gratuitos, por lo que deberá ajustar sus honorarios de forma acorde.

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