5 sugerencias para realizar exitosas ventas de artesanías en línea

La venta de artesanías en línea es un excelente camino, tanto para ser creativo como para llevar a cabo tu propio negocio. Después de crear cierto objeto con el que te sientes satisfecho, otra persona ve su atractivo y decide pagar por él. ¡Qué más podemos pedir! Había una vez una historia en la cual tenías que invertir un montón de tiempo arreglando tu puesto en mercados y ferias de artesanías a fin de vender tus trabajos, pero hoy en día puedes hacer todo esto en línea.

Si bien mercados como Etsy han simplificado, más que nunca, a artistas y artesanos la venta de tus obras, aún es necesario esforzarse en el marketing de tu tienda y en la planificación de la logística, incluyendo las tareas de envíos y devoluciones.

Aquí hay cinco recomendados consejos para vender artesanías en línea.

1. Explora diferentes mercados

Etsy es fácilmente el mercado más conocido para vender artesanías en línea. Siendo hogar para más de dos millones de vendedores y más de 39 millones de compradores activos, la plataforma le brinda a tu tienda visibilidad, como también herramientas integradas para marketing y análisis.

Sin embargo, el alto número de vendedores implica que tendrás mucha competencia para atraer la atención de nuevos clientes. Afortunadamente, Etsy no es la única opción. Vender en otros mercados intensifica tu alcance y además te brinda mayores probabilidades para destacar entre la multitud. Otros mercados para vender sus artesanías incluyen a los siguientes:

• Craft is Art radicado en Las Vegas en EE. UU. La mayoría de tus clientes son estadounidenses, pero también atiende a compradores europeos y permite ventas internacionales.
• Bonanza vende solamente artículos de moda, de colección de arte. Las comisiones a las ventas son bajas y su reputación está en auge, por lo tanto, es un buen momento para abrir una tienda en Bonanza.
• ShopHandmade es un mercado libre para vender cualquier objeto hecho por usted, pero no cuenta con demasiadas funciones para vendedores lo que te requeriría encontrar tus propias herramientas de marketing y análisis.
• Zibbet te permite comenzar con un plan gratuito y actualizarlo cuando estés listo. Sumado a tus avanzadas herramientas de sincronización de todos tus canales comerciales (como Facebook, Pinterest y Zibbet), esta es una buena opción para vendedores principiantes.
• ArtFire es una marketplace-come-community. Se puede solicitar asesoramiento sobre la comercialización en línea de tus artesanías y, en el mismo sitio, administrar tu tienda en línea.

Número de vendedores activos en Etsy desde 2012 hasta 2018 (en millares) 

Source: Statista.com

2. Aumenta tu presencia en los medios sociales

Los medios sociales son el modo más eficaz y potente para promocionar y vender sus artesanías en línea. Hay una vasta cantidad de canales en los que puedes compartir fotografías de tus trabajos, ofrecerles a tus clientes la posibilidad de echar un vistazo detrás de los bastidores, subiendo vídeos y relacionándote con clientes potenciales e influencias.

También plataformas como Facebook, Instagram y Pinterest ya son canales de ventas muy populares. Las tres admiten ventas directas gracias a shoppable Instagram posts, shoppable Pins y Facebook sales, por lo tanto, puedes comenzar a vender artesanías en línea incluso antes de tener una tienda en línea.

3. Añadi un blog

Crear un blog es una de las mejores maneras para promocionar tu línea de productos. Si la escritura no es uno de tus métodos preferidos para la comercialización de tu tienda, los vídeo blogs son una gran alternativa. Idealmente, deberías utilizar una combinación de ambos.

Escribir blogs puede ayudarte a:

• Impulsar tu SEO, favorece a que tus productos se posicionen en una ubicación más alta en las páginas de resultados de búsqueda.
• Dirigir tráfico a tu tienda en línea.
• Infundir confianza en tu tienda. Blogs enfocados en temas como podría ser «Elegir el collar adecuado para cada conjunto» incentivan a la gente a comprarte ya que confían en tu sugerencia.
• Aprovechar las tendencias de compras estacionales con publicación enfocada a eventos específicos, por ej. «Las mejores maneras de decorar tu hogar para Halloween.»
• Fomentar la continuidad de la actividad comercial. Al publicar en un blog continuamente te aseguras de que tus clientes recuerden tu tienda la próxima vez que necesiten comprar artesanías.

4. Haz que tus productos luzcan bien

Al vender en línea, el modo por el cual presentas tus productos puede ser la diferencia entre realizar una venta o no. Toma muchas imágenes de alta resolución para que tus productos se destaquen. La gente debe ser capaz de imaginarse cómo utilizarán y vestirán tus artesanías, por lo tanto, inclui fotos de alguna modelo usando tus joyas o de tu manta sobre un sillón.

Deberías utilizar las imágenes de tu producto en varios sitios, incluyendo tu tienda en línea, las publicaciones en los medios sociales y tu blog.

5. Familiarízate con SEO

Cada vez que los compradores buscan algo en Google, Etsy o en otro motor de búsqueda, ellos ven los resultados que mejor se adecúan a sus búsquedas. Tu querraz utilizar palabras clave y frases de búsqueda que coincidan con las consultas de búsqueda que tus clientes escriben, un proceso conocido como Optimización en Motores de Búsqueda (SEO = por el inglés Search Engine Optimization).

SEO significa tomar el tiempo necesario para usar herramientas como Google Keyword Planner a fin de investigar las palabras clave más populares utilizadas para tus productos artesanales. Intenta encontrar frases con un alto volumen de búsqueda mensual, pero bajo peaje en Google ads. También puedes intentar introducir la primera palabra de una frase en la barra de búsqueda de Etsy o Google o de otro motor de búsqueda, y luego ver con qué palabra se autocompleta.

Utiliza palabras clave de SEO en todos lados, incluyendo el encabezado, el contenido del blog, los anuncios de los productos, publicaciones en medios sociales y meta-descripciones.

Conclusión

El éxito en el mercado artesanal radica, por lo general, en tu habilidad para sacar provecho de la sinergia entre algunas estrategias comerciales específicas, incluyendo la elección de la plataforma adecuada para el producto, la construcción de estrategias promocionales impactantes y la integración de imágenes de alta calidad. Vendedores en línea deben enfocarse en esos factores estratégicos para vender bien como propietarios de una tienda independiente.

¿Vendes en Etsy o en otros mercados? Cobra fácilmente con Payoneer.

Nota del editor: La publicación original ha sido actualizada el 31/10/2019 para ofrecer una versión resumida y más precisa.