Cómo utilizar la automatización para incrementar las ventas en Amazon
Con más de 2,2 millones de vendedores activos en Amazon, se ha vuelto cada vez más difícil para los vendedores y sus productos destacar en la atestada plataforma.
Sin embargo, estimándose que actualmente hay 1,200 millones de consumidores digitales comprando en línea en todo el mundo, nunca ha habido un mejor momento para aprovechar el creciente mercado del eCommerce y construir un exitoso negocio en línea.
¿Cómo se construye un negocio en línea exitoso cuando hay tanta competencia? Hay muchos factores importantes a tomar en cuenta, desde la adquisición de productos correctos hasta la creación de una identidad de marca sólida, el ir tras las tendencias del mercado o aprovechar oportunidades rentables.
El factor clave, en la era actual, para construir una empresa exitosa y que lleve a mayor escala es simple: la automatización.
El tiempo vale oro, por lo tanto, asegúrate de valorar TU Tiempo
La frase popular «el tiempo vale oro» es la principal filosofía que guía a los vendedores en línea a sacar ventaja de la automatización.
Cuando utilizas la automatización para varias fases de tu negocio, estás ahorrando innumerables horas. Luego, puedes usar ese tiempo para concentrarte en promover tu negocio, construir tu marca y brindar el mejor servicio posible a los clientes.
Si ves una oportunidad para la automatización, en lugar de verla como un camino más fácil a tomar o como una cierta pérdida del control de tu negocio, considéralo como una buena valoración de tu tiempo para que logres ser lo más eficiente posible.
Automatiza tu estrategia de marketing
Con toda la competencia que hay en Amazon y en otros marketplaces, es esencial en 2020 tener una eficaz estrategia de marketing. Con tantas oportunidades de marketing, desde correos electrónicos, redes sociales, publicaciones en blogs y trabajo con personas influyentes, puede ser prácticamente imposible dedicar suficiente tiempo a cada uno de los canales existentes.
Ahí es cuando puedes recurrir a la automatización. Afortunadamente, existe un software de automatización disponible para un montón de oportunidades de marketing diferentes.
A continuación, se muestran algunos tipos de software de marketing automatizado que puedes considerar:
- Campañas por correo electrónico
- Campaña de anuncios
- Lead nurturing
- Campaña en medios sociales
- Marketing analytics
- Marketing de gente influyente
Al utilizar el software de automatización, puedes diversificar tus esfuerzos de marketing, ahorrar tiempo y llegar a muchos más consumidores potenciales en comparación con lo que harías sin automatizar ninguno de estos trabajos.
Tener una estrategia de marketing exitosa puede ser tan importante como vender productos de alta calidad, así que asegúrate de darle prioridad.
Considera utilizar asistentes virtuales
Un método cada vez más popular para automatizar tareas en la industria del eCommerce es contratar algún asistente virtual.
Si bien el software de automatización puede encargarse de muchas cosas, puede haber ciertas tareas en las que tenga más sentido contratar a un asistente virtual. Los asistentes virtuales son profesionales capacitados, por lo que puedes contratar a uno que se especialice en áreas con las que tal vez tú mismo no estás familiarizado.
Entonces, ¿para qué tipo de tareas puedes contratar a un asistente virtual? Básicamente para todo, pero aquí hay algunas áreas clave.
- SEO
- Servicio al cliente
- Abastecimiento de nuevos productos
- Listado de productos para Amazon y otros marketplaces
- Diseño de tu sitio web
- Diseño del logo de tu marca
- Redacción de descripciones de productos
Hay asistentes virtuales ubicados en prácticamente todas las áreas del mundo, por lo que puedes elegir contratar alguno de tu zona, de las regiones en las que viven tus consumidores o de cualquier otro lugar del mundo que tenga lógica para tu negocio.
En última instancia, contratar asistentes virtuales puede ayudarte a dedicar menos horas a tareas tediosas y más tiempo a buscar oportunidades que hagan crecer tu negocio.
Utiliza una herramienta de fijación de precios automatizada
Todos los vendedores saben que el precio que fijan es crucial para el éxito de sus productos y su negocio en general, pero no todos se dan cuenta de que, realmente pueden automatizar el proceso de fijación de precios de manera estratégica.
“Los vendedores de eCommerce que pretenden ahorrar tiempo y mantenerse competitivos pueden utilizar herramientas automatizadas de modificación de precios para que éstos sigan siendo competitivos las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Una herramienta como Informed.co puede configurar los precios de tus artículos para ayudarte a conseguir objetivos, entre ellos lograr un crecimiento en tus ventas y ganancias, y además ganar el Amazon Buy Box con más frecuencia.”
– Brittany Line, gerente de marketing de productos en Informed.co, una herramienta automatizada de revisión de precios que ayuda a los vendedores en línea a incrementar sus ventas y ganancias mediante el uso de estrategias de aprendizaje automático para la fijación de precios.
Las herramientas de revisión de precios utilizan estrategias algorítmicas de aprendizaje automático para ajustar de manera inteligente los precios de tus listados. Hay todo tipo de estrategias diferentes disponibles, incluidas las que se centran en:
- Incrementar tus ganancias
- Impulsar los precios del mercado
- Vender a precios más bajos que los de tu competencia
- Ganar el Amazon Buy Box
- Encontrar precios óptimos para tus artículos de marca propia
Para vendedores que desean tener más control sobre sus precios, muchos revisores automatizados les permiten incluso crear sus propias estrategias personalizadas desde cero para la fijación de precios.
La automatización es la clave
Independientemente del tipo de negocio en línea que gestiones, la automatización probablemente puede ayudarte a ahorrar tiempo, a desarrollar tu negocio y a llegar a más consumidores potenciales. Ya sea que elijas automatizar tus esfuerzos de marketing, decisiones de precios o estrategias de marca, la automatización es un elemento crucial para tu éxito general.