Avez-vous pensé à vendre votre business Amazon ? Pourquoi les agrégateurs achètent des marques sur Amazon
Au début du mois, Payoneer a organisé un webinaire autour d’un sujet passionnant : vendre sa marque Amazon. Les agrégateurs entrants sur le marché du e-commerce se multiplient depuis plusieurs mois. Leur objectif : aider les vendeurs tiers sur Amazon à décupler leur croissance en vendant leur entreprise Amazon FDA.
Pour notre webinaire, TJ Hyland, directeur senior des partenariats stratégiques aux États-Unis chez Payoneer, a invité quatre éminents dirigeants d’agrégateurs de marques Amazon à échanger sur ce sujet : Jake Wolpert, directeur commercial chez Acquco, Jeremy Bell, responsable fusions/acquisitions chez Elevate Brands, Brenton Howland, fondateur et co-PDG de Forum Brandset Ken Kubec, vice-président des acquisitions chez Thrasio.
Les agrégateurs de marques Amazon cherchent à racheter de petites marques indépendantes à succès pour les développer grâce à leur expertise et à leurs investissements.
Avant de vous décider à vendre votre marque Amazon, voici ce que vous devez savoir sur la multiplication des agrégateurs de marque et quelques points à prendre en considération.
Regardez le webinaire complet ci-dessous :
La multiplication des agrégateurs de marques Amazon
Ces deux dernières années ont vu une forte hausse des acquisitions de marques Amazon avec la promesse d’une croissance et d’une augmentation rapide des ventes. D’après les agrégateurs de marques, il y a quelques années, la plupart des vendeurs Amazon ignoraient totalement qu’ils pouvaient vendre leur marque indépendante. Avec l’envolée du e-commerce, une vague d’entrepreneurs désormais enclins à vendre leur marque attire de nouveaux acteurs sur ce marché.
De leur côté, les acheteurs se rendent compte du nombre de marques disponibles sur Amazon, la plus grande plateforme de e-commerce au monde, et de la qualité de leurs produits. Quant aux agrégateurs de marques, des levées de fonds records de plusieurs milliards de dollars leur permettent d’acquérir les meilleures marques sur Amazon. Mais, avec la multiplication des acteurs dans ce secteur, la concurrence devient rude.
Qu’est-ce que cela signifie pour vous, en tant que vendeur ? L’augmentation du nombre d’agrégateurs potentiellement intéressés par l’acquisition de votre activité pourrait représenter une belle porte de sortie pour vous.
Les marques Amazon dans le viseur des agrégateurs
De nombreux agrégateurs sont actuellement à la recherche de marques Amazon basées aux États-Unis et au Royaume-Uni, même s’ils sont de plus en plus nombreux à s’intéresser aux autres pays. Mais que recherchent les agrégateurs exactement ? La liste des critères est longue, mais nous pouvons citer quelques exemples : une stratégie d’optimisation solide, des ventes stables, des publicités Amazon captivantes, de bonnes annonces de produits et bien entendu, d’excellents produits.
Comment savoir si le moment est propice pour vendre votre marque Amazon
Maintenant que vous avez découvert comment les agrégateurs de marques Amazon travaillent et ce qu’ils recherchent, comment savoir si la vente de votre business Amazon est le bon choix pour vous ? Voici quelques éléments de réflexion pour vous aider à vous décider.
- Manque d’expertise — Réussir à vendre sur Amazon devient de plus en plus complexe pour les boutiques tierces. Vous devez avoir une excellente connaissance de la plateforme et vous former continuellement aux changements d’algorithmes. Si Amazon est votre première expérience de la vente en ligne ou que vous avez du mal avec les nuances, la fraude ou la logistique sur cette plateforme, c’est peut-être le moment d’envisager de céder votre activité à un acquéreur.
- Manque de ressources — Comme dans toutes les entreprises, une croissance continue nécessite des investissements et des efforts supplémentaires. Si vous n’avez pas les fonds nécessaires, le temps est peut-être venu de vendre votre marque Amazon à un acquéreur disposant des ressources pour la transformer en marque internationale.
- Lassitude — Lorsque vous avez lancé votre activité sur Amazon, vous étiez probablement passionné, surtout si c’était votre première entreprise. Mais peut-être qu’avec le temps votre passion s’est éteinte et vous commencez à avoir envie d’une nouvelle aventure. C’est un sentiment courant chez les vendeurs Amazon : après avoir atteint un certain point dans leur carrière, ils ressentent l’envie de créer à nouveau. Pourquoi ne pas profiter de cette opportunité pour vendre votre activité ?
Conclusion
Décider de vendre votre marque Amazon et d’en confier les clés à un acquéreur est souvent une étape intimidante et riche en émotions. Pour vous aider à prendre la bonne décision, regardez notre webinaire afin de découvrir les critères des agrégateurs de marque Amazon et comment attirer leur attention.
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