[트렌드 분석] Amazon 브랜드 인수가 늘어나는 이유
얼마전 Payoneer US에서는 Amazon 비즈니스 매각에 관한 주제를 가지고 통찰력이 돋보이는 흥미로운 웨비나를 개최했습니다. 최근 제 3의 Amazon 셀러가 Amazon FBA 비즈니스 매각을 통해 전적으로 새로운 수준의 성장에 이를 수 있도록 이를 지원하겠다는 목표를 가지고 이커머스 마켓플레이스에 진입하는 애그리게이터들(Aggregator)이 계속해서 늘어나고 있습니다.
Payoneer US 지사에서 근무하고 있는 수석 전략적 파트너십 매니저인 TJ Hyland씨는 최근 개최한 웨비나에서 4곳의 주요 Amazon 브랜드 인수 기업의 관계자들을 모시고 Amazon 비즈니스의 인수 및 매각에 관한 이야기를 나누었습니다. 웨비나에 참석한 기업 관계자들은 Acquco의 재무 책임자인 Jake Wolpert씨, Elevate Brands의 Chief M&A Officer인 Jeremy Bell씨, Forum Brands의 창립자이자 공동 CEO인 Brenton Howland씨 그리고 Thrasio의 VP Acquisitions인 Ken Kubec씨었습니다.
Amazon 브랜드 오퍼레이터는 여러분과 같은 셀러들이 브랜드를 판매하고 다른 비즈니스 활동에 집중하면서 비즈니스 운영을 확장할 수 있도록 이를 지원하며 필요한 도움을 주고 있습니다.
따라서 Amazon 비즈니스 매각을 결정하기에 앞서, 먼저 최근 그 수가 증가하고 있는 브랜드 오퍼레이터와 여러분이 큰 도약을 하기 전에 고려해 보아야 할 사항들에 대해 간략하게 알아보고자 합니다.
전체 웨비나는 아래 영상에서 다시 시청하실 수 있습니다! (본 영상은 영어로 진행됩니다)
늘어나는 Amazon 브랜드 오퍼레이터
플랫폼 내 셀러들에게 인수를 통한 비즈니스 성장과 매출 향상을 약속하면서 지난 2년 6개월 동안 Amazon 브랜드 인수는 그 어느때 보다도 활발히 이루어졌습니다. 실제로 브랜드 오퍼레이터들의 말에 따르면 2년 전에는 대부분의 Amazon 셀러들이 비즈니스를 매각할 수 있다는 사실조차도 전혀 인지하지 못했다고 합니다. 매각/인수에 대한 마켓 내 긍정적인 시각이 늘어나면서 이제는 특히, 비즈니스를 운영하는데 어려움을 겪고 브랜드를 매각하길 바라는 셀러들이 많아지면서 마켓플레이스에서 인수할 브랜드를 찾는 바이어들도 늘어나고 있습니다.
이와 같은 바이어들은 얼마나 많은 브랜드들이 세계에서 가장 우수한 이커머스 마켓플레이스인 Amazon에서 생겨났고 판매되는 상품들이 얼마나 훌륭한지를 이미 잘 알고 있습니다. 많은 브랜드 오퍼레이터들이 지난 12개월 동안 마켓플레이스 외/내부 자금 조달이 급격히 늘어나는 모습을 보았다고 합니다. 실제로 애그리게이터(Aggregator)가 몇몇 Amazon 내 최고 브랜드를 인수하며 더 경쟁적인 마켓플레이스를 만드는데 십수 억 달러가 투입되기도 했습니다.
이러한 흐름은 셀러인 여러분에게 어떤 의미가 있을까요? 여러분의 비즈니스를 인수하려는 애그리게이터(Aggregator)가 점점 더 늘어나고 있는 현 마켓플레이스의 흐름은 절호의 기회가 되어 여러분이 항상 꿈꿔오던 비즈니스의 새로운 면을 만들어 줄 수 있습니다.
오퍼레이터가 인수하고 싶어하는 Amazon 브랜드
이러한 애그리게이터(Aggregator) 중 다수는 현재 미국과 영국에 기반을 둔 Amazon 브랜드를 물색하고 있지만 점점 더 많은 사람들이 Amazon의 글로벌 브랜드에도 마음을 열고 있습니다. 그렇다면 오퍼레이터들은 성공적인 인수를 이뤄내기 위해 무엇을 살펴볼까요? 물론 많은 요소들을 살펴보겠지만 가장 관심있게 살펴보는 주요 요소로는 잘 구축된 최적화 전략, 지속적인 매출, 매력적인 Amazon 광고, 좋은 상품 리스팅 그리고 판매하고 있는 상품 등이 있습니다.
Amazon 브랜드를 매각할 준비가 되었는지 확인하는 방법
이제 Amazon 브랜드 오퍼레이터들이 어떻게 인수를 결정하고 정확히 브랜드의 어떤 부분을 살펴보는지를 알아보았습니다. 그렇다면 인수자에게 여러분의 Amazon 비즈니스를 매각하는 것이 정말 올바른 결정인지를 알아보려면 어떻게 해야 할까요? 여러분의 올바른 결정에 도움을 드리기 위해 브랜드를 매각하기 전에 고려해야 할 점들을 알려드리겠습니다.
- 부족한 전문성 – Amazon에서의 판매활동은 갈수록 더 다양하고 복잡해지고 있기 때문에 셀러는 플랫폼에 대한 올바른 지식을 갖추고 발생하는 모든 최신 변경사항에 주의를 기울여야 합니다. Amazon 이전에 온라인 소매업체로 일한 경험이 많지 않나요? 또는 Amazon의 독특한 문화, 사기 또는 물류 관련 이슈를 처리하는데 어려움을 겪고 있나요? 그렇다면 분명 지금이 비즈니스를 매각하기에 최적의 시점일 것입니다.
- 부족한 리소스 – 어떤 사업가든 간에 매출이 일정 수준에 도달한 이후로는 비즈니스를 확장하는데 추가적인 투자와 노력이 필요합니다. 여러분 스스로 이를 위한 자금이 부족하다고 판단된다면 여러분의 Amazon 브랜드를 수십억 달러 규모의 비즈니스로 전환시킬 수 있을 만한 리소스를 가진 인수자에게 비즈니스를 매각하는 것이 좋습니다.
- 사라진 열정 – Amazon에서 처음 비즈니스를 시작했을 때, 특히 첫 창업이라면 분명 브랜드를 운영하는데 적극적이고 열정적이었을 겁니다. 하지만 시간이 흐르다보면 처음과 같은 열정은 사그라들고 새로운 모험을 꿈꾸게 되기 마련이죠. 이와 같은 변화는 분명 비즈니스가 특정 수준에 도달한 많은 Amazon 셀러들이 흔히 경험하는 것으로 이제는 새로운 도전을 시작해야 할 시점이라는 생각이 들었을 것입니다. 그렇다면 지금이 여러분의 비즈니스를 정리하고 현금화하기에 가장 완벽한 때입니다.
그래서 요점은?
Amazon 비즈니스를 매각할지 그 여부를 결정하고 인수자에게 열쇠를 넘기는 과정은 분명 여러분에게 두려움과 동시에 다른 복잡한 감정들을 자극할 수 있습니다. 하지만 오직 여러분만이 올바른 결정이 무엇인지를 알 수 있습니다. 보다 올바른 결정을 내리는데 도움이 필요하다면 계속해서 Payoneer의 웨비나를 시청하고 Amazon 브랜드 오퍼레이터들이 찾는 것이 무엇인지 그리고 어떻게 이러한 오퍼레이터들과 연락을 취할 수 있는지에 대해 자세히 알아보세요.