ECビジネスが停滞している場合は、その規模を拡張するための効果的な戦略を立案することが重要です。リスクを最小限に抑え、収益を伸ばすためには、スマートで健全なアプローチが必要となります。

以下に、収益とパフォーマンスを最適化するために、ECビジネスを拡張する、最も効果的な戦略の一部を紹介します。

追加の流通チャネルを洗い出す

ECの規模を拡張するための、最も安全で効率的な方法の1つは、新しいデリバリープラットフォームを見つけることです。主に自身のウェブサイトやAmazonで販売している場合は、ShopifyやEtsyなどのマーケットプレイスを調査して、これらのチャネルで、商品を販促することのリスクと、得られる対価をよく確認してください。

各オンラインマーケットプレイスは、それぞれにさまざまな機能、プロモーションオプション、手数料、顧客基盤があります。努力を無駄しないよう、販路を拡張する前によく調査しましょう。

新しい市場をターゲットにする

もし素晴らしい商品によって確立された市場が、今は飽和状態にある場合は、新しい市場でも同様に利益を得ることができるかどうかを検討してください。実績のある商品は、このように拡張することで、新しい顧客にアピールするマーケティングミックスを構成することができます。

場合によっては、新しい市場での関心を惹きつけるために、異なるメリットに注力する必要があります。また、新しい顧客の前にブランドを提示できるよう、新たなクリエイティブ戦略とデリバリーチャネルが必要な場合もあります。

海外へ進出する

新市場へのアプローチの延長として、国内事業をグローバルに展開してください。国内における特定のタイプの消費者があなたの商品を評価している場合は、海外市場で同様のニーズを持つ消費者がその商品を高く評価する可能性があります。

Amazonのようなワールド・ワイド・ウェブ上の主要なECマーケットプレイスは、すでにグローバル化しているので、極めて有効です。あなたがすべきことは、目標とする各海外市場の人々の関心を的確に喚起する、ジオターゲットキャンペーンをすることです。Payoneerのオンライン決済処理ソリューションは、国際販売における代金回収のリスクを軽減し、手数料を引き下げることにより、セラーのグローバルな販路拡大を容易にする目的で構築されています。

商品提供を強化する

より多くのビジネスを獲得するために商品目録を増やすには、いくつかの方法がありますが、例えば、実績を築いた既存市場で価値を認められるであろう新商品を追加し、商品ポートフォリオを多様化することができます。オプションとして、類似のソリューションを異なる価格帯に追加することで、複数の人口セグメントや経済セグメントの顧客を誘引する機会を増やすこともできます。

効率的なマーケティング戦略を活用する

検索エンジン、SNSチャネル、Eメールの3つを利用すると、効果的な上、手ごろでリスクの少ないコミュニケーションオプションとして、ビジネスのリーチ拡大を実現できます。質の高いコンテンツを定期的に公開することで、新たな広告へ投資することなく、より多くの検索クエリで表示することが可能です。

SNS上のオーガニックで低コストの広告ポストは、商品メリットに合致する顧客を正確にターゲットします。そこから、訪問者や新規顧客をEメールの購読者に転換することで、より多くのリピートビジネスと、顧客による紹介案件を獲得することもできます。

結論

以上が、セラーがビジネスを拡げる上で成果を最大化することができる、最善の方法です。堅実な成長を推進するために、最高のリスク対報酬のシナリオによる戦略を策定してください。